第180期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上本周業(yè)界重大新聞點評。古鎮(zhèn)太古燈飾廣場倒下，行業(yè)寒冬已來臨?雙十一逼近，黑馬將嘗到更多甜頭?價格觸底，抱團(tuán)才是關(guān)鍵？飛利浦轉(zhuǎn)型“賣照明服務(wù)”，新商業(yè)模式出現(xiàn)?尋找新藍(lán)海，如何突破舊思維?……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　【今日焦點】又一大型燈飾賣場倒下

　　阿拉丁“光”點：燈飾賣場盤前景堪憂 行業(yè)寒冬已來臨

　　日前，一條“古鎮(zhèn)太古燈飾廣場倒下”的消息引起行業(yè)人士的高度關(guān)注，如今，六坊村民委會已收回對太古燈飾廣場的管理權(quán)并重新運營，只是大部分商戶大門緊鎖，生意慘淡，商戶們開始紛紛撤離。

　　正如業(yè)內(nèi)人士所言，古鎮(zhèn)的店鋪開發(fā)過度，業(yè)內(nèi)低迷，下坡路開始了。面對退租、遷移等現(xiàn)象的頻繁上演，我們不禁要問，燈具實體店還能撐下去嗎?

　　聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人吳正喆以央視2臺關(guān)于翡翠加工中心揭陽的報道做了詮釋：1、大批商戶生意慘淡，轉(zhuǎn)讓鋪面的比比皆是;2、二三年前瘋狂火爆的生意一落千丈，價格攔腰斬;3、大批商戶希圖通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，依然不見起色。由此，我們看古鎮(zhèn)在大的行情也是嚴(yán)峻的背景下，卻囤積了大量的賣場盤，前景堪憂!

　　吳正喆表示，仍然延循原有的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)環(huán)境恐怕難以抵御即將來臨(或可說已經(jīng)來了)的行業(yè)寒冬……他強調(diào)，目前出現(xiàn)的一些現(xiàn)象可能還是個別的、偶發(fā)的案例，但判斷普遍的，連續(xù)的惡化性事件在不久后就會到

　　LED燈具廠商決戰(zhàn)“雙十一”?誰將拔得銷量頭籌?

　　阿拉丁“光”點：雙十一，打響年底最后一波價格戰(zhàn)

　　雖然說下周周三，才是“雙十一”，各大照明電商大戶們，早已在本周打起了電商搏擊戰(zhàn)。預(yù)售制，那預(yù)定的數(shù)字早已讓電商商家實實在在看到了消費需求的爆發(fā)。

　　為了吸引顧客到網(wǎng)店購物，歐普、奧朵、雷士、飛利浦照明等電商照明企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者使出了渾身解數(shù)，照明品牌的“必殺技”無不體現(xiàn)著“送”、“減”、“折”、“券”、“郵”等字訣，并且在官方旗艦店首頁啟動活動宣傳海報。低價，是這波網(wǎng)購熱潮的激發(fā)點。文中指出，“國際巨頭飛利浦也推出“雙十一”全場滿立減送豪禮活動，預(yù)售款LED吸頂燈均以低于三倍的價格預(yù)熱出售?！?/p>

　　雙十一是照明電商的唯一一次狂歡，同樣也是對企業(yè)營銷、服務(wù)、售后等綜合實力的大考。下周三即將到來，我們可以看到照明電商競逐，歐普是否還能穩(wěn)居電商第一，又有哪些黑馬將嘗到更多甜頭。

　　LED價格觸底 照明企業(yè)路在何方?

　　阿拉丁“光”點：價格觸底，抱團(tuán)才是關(guān)鍵

　　量升價跌已經(jīng)是LED照明企業(yè)的一個常態(tài)。價格的持續(xù)下跌，已經(jīng)引發(fā)了大企業(yè)之間的價格戰(zhàn)，沒有人還能過著坐在辦公室數(shù)錢的日子。

　　2015年令人應(yīng)接不暇的并購，更加讓業(yè)內(nèi)人士看到了LED行業(yè)的變化，即使如飛利浦、歐司朗這樣的國際巨頭，同樣在不斷的調(diào)整著自身的經(jīng)營策略應(yīng)對市場的變化，國內(nèi)的企業(yè)，又有什么理由一邊做這貼牌生產(chǎn)的事兒，一邊又抱怨說生意難做呢?

　　從整個行業(yè)而言，慘烈的價格戰(zhàn)也許是一件好事，畢竟在這種形勢下，能夠淘汰掉很多進(jìn)入行業(yè)渾水摸魚或者賺快錢的企業(yè)，當(dāng)然這個期間，所有的人都會不好過，甚至很難受。只有當(dāng)一批企業(yè)有用話語權(quán)的時候，行業(yè)才能有規(guī)則可言。對于大企業(yè)而言，并購就是不斷給自己爭奪話語權(quán)加碼，然而對于眾多中小企業(yè)而言，沒有那么多的資金進(jìn)行并購行為，那么在生態(tài)鏈上尋找唇齒相依的小伙伴實行抱團(tuán)，則是一條更為行之有效的途徑。

　　飛利浦“賣燈泡”轉(zhuǎn)型“賣照明服務(wù)”

　　阿拉丁“光”點：除了賣燈泡，還能賣什么?

　　除了技術(shù)，在照明行業(yè)里，市場也在發(fā)生著翻天覆地的變化。近日，Turntoo和飛利浦(Philips)、博世(Bosch)共同合作設(shè)計出的服務(wù)方案“pay-per-lux”(只為你使用的光付費)，是專為商業(yè)大樓設(shè)計的照明服務(wù)租賃模式。這是一個全新的理念，重構(gòu)了商家與用戶的價值鏈。

　　在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,各行各業(yè)都在積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展途徑。照明企業(yè)如何發(fā)展一套創(chuàng)新的商業(yè)模式，如何重新設(shè)計燈泡，減少照明所消耗的能源和產(chǎn)生的廢棄物，就成了一個相當(dāng)重要的課題。

　　在同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤不斷下滑的大背景下，改變思維模式，創(chuàng)造新的利潤增長點，從低價大量銷售轉(zhuǎn)為不斷提供更好的服務(wù)和體驗顯得尤為關(guān)鍵?；蛟S，一個新的商業(yè)模式出現(xiàn)，一個產(chǎn)業(yè)的顛覆性變化就由此發(fā)生。

　　爐邊對話：尋找LED價值鏈下一突破口

　　阿拉丁“光”點：突破價值鏈?zhǔn)紫韧黄婆f思維

　　很多人在談轉(zhuǎn)型升級，在尋找藍(lán)海，但目前似乎總是局限在LED甚至燈具的領(lǐng)域框架之內(nèi)，LED價值鏈的延伸需要新技術(shù)的開創(chuàng)，更需要新思維的跳脫。

　　不管設(shè)計師思維從藝術(shù)的角度還是互聯(lián)網(wǎng)思維從市場的角度，總離不開LED跟外界的聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域總是很廣闊，并且互通，LED人也不能囿于產(chǎn)業(yè)舊思維。LED的特性注定是可以與眾多領(lǐng)域相結(jié)合，衍生更多新市場，作為大企業(yè)，應(yīng)首先持有更開放的態(tài)度和先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)思維，在技術(shù)應(yīng)用上和市場開拓上發(fā)揮先導(dǎo)作用，從而帶動量級的新市場，而小企業(yè)則具有船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，在新市場周圍形成完善配套，深耕專業(yè)細(xì)分市場，這樣才能形成一個更良性的市場氛圍，突破現(xiàn)有價值鏈的逼仄境況。