作為照明燈飾產(chǎn)品交易的重要平臺(tái)，燈具賣(mài)場(chǎng)在一定程度上扮演著廠家與商家及消費(fèi)者之間的“橋梁”和“紐帶”角色，亦是照明燈飾行業(yè)興衰的“指南針”。隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，近幾年全國(guó)各地不少燈具賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般崛起，但是經(jīng)營(yíng)模式單一、管理粗放、硬件設(shè)施不健全等問(wèn)題依舊成為很多燈具賣(mài)場(chǎng)的“盲點(diǎn)”。

　　同時(shí)，與家電、家私、家俱等行業(yè)相比，照明燈飾行業(yè)在管理模式、高端人才儲(chǔ)備等方面亦存在著一定的不足。隨著這幾年競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐漸清晰起來(lái)，再加之互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷滲透及消費(fèi)習(xí)慣的改變，改變傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)吸引品牌入駐的單一經(jīng)營(yíng)模式是當(dāng)前燈具賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的唯一出路。

　　華藝廣場(chǎng)副總裁兼燈飾總經(jīng)理 丁瑜

　　在我看來(lái)，當(dāng)下要實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先就要摒棄傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)重視現(xiàn)場(chǎng)管理卻不重視入駐商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的管理模式。華藝廣場(chǎng)定位為燈飾照明商貿(mào)綜合體，從商業(yè)生態(tài)圈的思維出發(fā)，致力于打造“世界燈飾MALL”，不但讓華藝廣場(chǎng)的入駐品牌能在華藝廣場(chǎng)得到更好的發(fā)展，還讓實(shí)體和個(gè)體在華藝廣場(chǎng)這個(gè)巨大的生態(tài)圈中互促互進(jìn)、共享共贏，最終通過(guò)對(duì)燈飾產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合，讓華藝廣場(chǎng)的平臺(tái)價(jià)值最大化。

　　為此，華藝廣場(chǎng)積極促成泛家居商業(yè)生態(tài)圈的建立，把包括房地產(chǎn)、硬裝、軟裝、設(shè)計(jì)、家具和燈飾等細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合，并站在全產(chǎn)業(yè)鏈的角度，把泛家居商業(yè)生態(tài)圈中各個(gè)環(huán)節(jié)的需求進(jìn)行匹配，建立廣泛鏈接。在匹配需求的同時(shí)，華藝廣場(chǎng)還建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與監(jiān)管機(jī)制，并以具體服務(wù)來(lái)落實(shí)，即“鏈接、匹配、評(píng)價(jià)、服務(wù)”這四點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)生態(tài)圈的打造。

　　與此同時(shí)，華藝廣場(chǎng)還不斷優(yōu)化渠道建設(shè)，通過(guò)不斷提升自身的品牌知名度，來(lái)引進(jìn)更多的工程用戶(hù)和零售用戶(hù)，并通過(guò)舉辦“燈都品牌大會(huì)”“我愛(ài)原創(chuàng)，我為原創(chuàng)代言”等活動(dòng)來(lái)更好地助力入駐品牌提升銷(xiāo)量。

　　同時(shí)，在引導(dǎo)品牌“走出去”方面，華藝廣場(chǎng)也不遺余力。在今年秋季廣交會(huì)上，華藝廣場(chǎng)隆重推出了跨時(shí)代、國(guó)際化的外貿(mào)項(xiàng)目——華藝廣場(chǎng)外貿(mào)館。通過(guò)成熟貿(mào)易配套、進(jìn)出口服務(wù)運(yùn)營(yíng)、海外整合推廣營(yíng)銷(xiāo)、海外展廳、大數(shù)據(jù)時(shí)代貿(mào)易資源圈、百萬(wàn)海外優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家資源的整合，引領(lǐng)全球燈飾貿(mào)易市場(chǎng)的創(chuàng)新模式，幫助更多的燈飾企業(yè)搭建直通出口藍(lán)海的“高速航路”。

　　另外，華藝廣場(chǎng)還通過(guò)創(chuàng)新管理模式，不斷吸引高端客戶(hù)群，將終端銷(xiāo)售、產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)、O2O線(xiàn)上線(xiàn)下零售等功能集于一體，與入駐商戶(hù)形成利益共同體。為了最大化地發(fā)揮華藝廣場(chǎng)商業(yè)綜合體的優(yōu)勢(shì)，華藝廣場(chǎng)不但提出“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”模式，還積極整合設(shè)計(jì)師資源，如加入新設(shè)薈設(shè)計(jì)生態(tài)圈、成立華藝學(xué)院、舉辦燈光藝術(shù)文化展等，目的是通過(guò)整合一切可以整合的優(yōu)勢(shì)資源，為商戶(hù)搭建更能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。

　　值得一提的是，為了更好地推進(jìn)泛家居商業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)，華藝廣場(chǎng)還與騰訊房產(chǎn)家居商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，并推出了“華藝燈飾頻道”。這充分體現(xiàn)出華藝廣場(chǎng)順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)，以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的多元化方式推進(jìn)泛家居商業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)。此次合作，意味著華藝廣場(chǎng)可以借助騰訊房產(chǎn)家居商場(chǎng)的強(qiáng)大平臺(tái)和豐富資源，為燈飾品牌整合利用更多的市場(chǎng)渠道，為供需雙方對(duì)接有效資源，打通燈飾、家居產(chǎn)業(yè)上下游。

　　明年，華藝廣場(chǎng)將推出“購(gòu)燈無(wú)憂(yōu)”和“原創(chuàng)設(shè)計(jì)之旅”等項(xiàng)目，還將充分利用與優(yōu)質(zhì)媒體、商協(xié)會(huì)之間的聯(lián)動(dòng)，與國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及采購(gòu)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，定期地策劃有影響力的市場(chǎng)活動(dòng)，貼近客戶(hù)群進(jìn)行零距離推廣，不斷地提高華藝廣場(chǎng)品牌價(jià)值及商戶(hù)品牌價(jià)值的傳播，為促進(jìn)燈都的轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)一份力量。