當(dāng)O2O在資本市場遇冷，各類上門服務(wù)的風(fēng)口期漸漸消失時，垂直B2B成了今年最受資本關(guān)注的領(lǐng)域。找鋼網(wǎng)開了一個好頭，于是各類垂直細(xì)分領(lǐng)域的B2B紛紛涌了出來。

　　這類創(chuàng)業(yè)平臺多以專業(yè)商品撮合交易模式為主，針對“次終端”買家，更像是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的升級模式，而阿拉丁商城(www.alighting.com)正是其中的一員。

　　阿拉丁商城團隊成員除了傳統(tǒng)照明行業(yè)背景，包括施耐德電氣和前BAT背景工程師，這樣的結(jié)合體—這幾乎成為了這個行業(yè)的標(biāo)配。

　　阿拉丁商城運營總監(jiān)阮建華表示，從2013年開始，他能明顯的感覺到LED和照明行業(yè)在慢慢產(chǎn)生變化，幾乎整個LED和燈具行業(yè)的價格下滑速度越來越快，隨即造成了行業(yè)經(jīng)濟下行，供大于求?！肮┐笥谇缶蜁霈F(xiàn)貿(mào)易環(huán)節(jié)提升效率的機會，而電子商務(wù)就是解決信息傳遞效率?！比罱ㄈA說，除了信息的變化之外，物流、金融借貸等幾個因素的綜合變化使他們看到了垂直B2B的機會。

　　——B2B平臺的升級，單純的信息展示并不能解決專業(yè)市場貿(mào)易問題——

　　B2B模式并不新鮮，早期的慧聰網(wǎng)、阿里巴巴都是以信息撮合的方式來進行B2B交易。不管是投資人還是阮建華，都將那個時代稱之為B2B 1.0時代，創(chuàng)業(yè)者們圍繞B2B方向做信息類的行業(yè)模式，幫助大家提升行業(yè)的信息傳輸效率。

　　但是相對于專業(yè)市場來說，特別是工程渠道，訂單生產(chǎn)，成交價格都是需要時時更新的，然而單純做信息披露的阿里巴巴和慧聰網(wǎng)并不介入交易環(huán)節(jié)，所有不能很好的更新動態(tài)價格，導(dǎo)致最終的成交價和顯示的價格其實有很大的差異。而電商2.0時代，信息展示和交易撮合服務(wù)并存，消除中間的屏障來保證信息的完全對稱和誤差最小化。這種更深的介入交易的方式形成了真正的閉環(huán)。

　　阮建華告訴記者，雖然模式大致相同，但是不同的行業(yè)有不同的玩法，在LED和照明行業(yè)的撮合交易中，阿拉丁商城(www.alighting.com)幫助廠家把產(chǎn)品賣給照明行業(yè)的次終端用戶，憑借的是阿拉丁商城后臺的專業(yè)貿(mào)易匹配人員，照明行業(yè)有一定的專業(yè)性，非標(biāo)產(chǎn)品比較多，沒有專業(yè)團隊做不了照明電商。

　　阮建華稱，小采購商因為采購金額不大，沒有太大的議價能力，為了解決這類問題，阿拉丁商城平臺上推出“爆款”產(chǎn)品的概念，撮合交易的過程中，會優(yōu)先把“爆款”產(chǎn)品推薦給買家，讓供應(yīng)商以價換量，讓小買家以團購形式采購商品，雙方都得到了實惠。

　　通過記者親身體驗，了解到大概是這樣的一個過程：

　　需求信息發(fā)布——3分鐘內(nèi)收到平臺客服聯(lián)系協(xié)助進一步明確采購需求——收到平臺貿(mào)易員和商家報價查詢——與商家或平臺貿(mào)易員線上進行QQ溝通——人工對用戶需求進行數(shù)字化處理——最終線上達成交易

　　在交易環(huán)節(jié)中，阿拉丁商城(www.alighting.com)的線上服務(wù)更重要的還是承擔(dān)了信息實時披露的工作，把個性化的需求轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)化訂單，這個步驟能幫采購商省下70%的采購詢單時間，其次更多的撮合交易還是由人工來進行完成的。阮建華表示，在可以預(yù)見的1-2年之內(nèi)依然還是以人工撮合為主。人工扮演的角色是將用戶需求翻譯成標(biāo)準(zhǔn)的東西，除了交易雙方的信息化程度不夠高以外，影響 B2B 采購的因素還有倉儲、物流、是否提供賬期等等因素。人工撮合可以避免可能這個過程中出現(xiàn)的問題。

　　對于我們能否將這些需求和操作進行產(chǎn)品化的問題，阮建華給出了這樣的答案，在網(wǎng)站上，買賣雙方是可以選擇直接上傳報價單或采購單的，但當(dāng)競爭對手越來越多時，如何為這群互聯(lián)網(wǎng)化程度并不高的用戶來提供更舒服的服務(wù)就成了競爭因素之一，此外，用戶的消費習(xí)慣仍需要時間來進行培養(yǎng)。