2010年，中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟把“協(xié)助會(huì)員發(fā)展 幫扶企業(yè)成長(zhǎng)”納入今后長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)工作。如何協(xié)助會(huì)員發(fā)展?怎樣幫扶企業(yè)成長(zhǎng)?這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士十分關(guān)注的話題。

　　共享聯(lián)盟自創(chuàng)立以來(lái)，就把“協(xié)助會(huì)員發(fā)展”作為聯(lián)盟發(fā)展的宗旨，并將這一優(yōu)良傳統(tǒng)一直發(fā)揚(yáng)下去。那么，共享聯(lián)盟是如何協(xié)助會(huì)員發(fā)展的呢?

　　大家都知道，今天的市場(chǎng)完全是今非昔比，過(guò)去坐在店里只要有貨(燈飾產(chǎn)品)，就可以做生意，基本上沒(méi)有什么套路可言，也幾乎不需要什么營(yíng)銷手段。然而，今天就完全改變了以往的風(fēng)格了，市場(chǎng)的需求量增大了，生意反而比以前更難做了，因此，很多人都感到困惑。是什么改變了過(guò)去的營(yíng)銷模式呢?我認(rèn)為是消費(fèi)者起到了關(guān)鍵性的因素，不同階層的消費(fèi)者的實(shí)際需求和心理需求，改變了今天賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式。墨守陳規(guī)只能是坐吃山空、坐以待斃。而一個(gè)成功的經(jīng)銷商，不應(yīng)該是拘泥于以往的輝煌和以往的營(yíng)銷模式，更重要的是要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，懂得創(chuàng)新，這樣才能開拓一個(gè)屬于自己的時(shí)代。

　　作為終端賣場(chǎng)，我們靠什么來(lái)取勝呢?靠產(chǎn)品?很實(shí)際化的，靠產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，你有的，別人可能也有?？糠?wù)?但你能做到的，別人也能做的到。當(dāng)然，對(duì)于任何商業(yè)行為來(lái)說(shuō)，服務(wù)都是十分重要的。所以，我認(rèn)為，管理者的理念對(duì)于終端賣場(chǎng)的影響是十分巨大的。理念不是一個(gè)單純的想法、思路，而是一個(gè)綜合的概念。

　　首先是一個(gè)賣場(chǎng)的定位。“定位”這個(gè)詞是近年來(lái)比較流行的詞匯。賣場(chǎng)的定位，我覺(jué)得不是要賣什么，而是要賣給誰(shuí)，也就是對(duì)客戶的定位。我們只有明白了我們的客戶群體需要什么，才能夠知道我們要賣什么。我們面對(duì)的是龐大的市場(chǎng)，是不同階層的消費(fèi)者，眉毛胡子一把抓，只會(huì)弄的一團(tuán)糟。因此，我們的賣場(chǎng)就是為消費(fèi)者量身定做的。

　　其次是品牌的布局。共享聯(lián)盟的成員基本上是以大賣場(chǎng)為主，相對(duì)容納的品牌比較多，產(chǎn)品的品類也比較多，滿足的消費(fèi)者的范圍也比較廣。因此，品牌的布局十分重要。布局影響格局，品牌是一個(gè)賣場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)的重要武器，品牌的搭配是在考驗(yàn)消費(fèi)者的接受能力和消費(fèi)水平，究竟是循序漸進(jìn)的好，還是秒殺的好，這要根據(jù)客戶的階層來(lái)判斷，也就是我們賣場(chǎng)定位的主要人群。如果是中高端的話，那么循序漸進(jìn)的布局會(huì)比較好，這樣客戶會(huì)比較容易接受，也容易對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi);如果是高端的化，那么秒殺的布局會(huì)比較好，這樣能夠讓客戶一眼就能覺(jué)得震撼。

　　第三是商品的陳列和配飾。商品的陳列決定賣場(chǎng)的氛圍，賣場(chǎng)的氛圍突顯整個(gè)賣場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，賣場(chǎng)的環(huán)境決定賣場(chǎng)的人氣，而人氣則決定成交。因此，商品的擺放和搭配也是十分講究和重要的，不同的搭配方法會(huì)產(chǎn)生不同的效果。今年，我們共享聯(lián)盟到西安交流，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)賣場(chǎng)在這方面做的很用心，整個(gè)賣場(chǎng)給人很舒服的感覺(jué)，讓人不由自主地想多待一會(huì)、多看幾眼，而且據(jù)說(shuō)這兩家生意做的很不錯(cuò)。所以，商品的陳列和配飾，會(huì)影響到賣場(chǎng)的銷售狀況，而且是成正比的關(guān)系。

　　第四是細(xì)節(jié)的完善。大家常說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”。好產(chǎn)品就是細(xì)節(jié)比別人做得好，處理的干凈。其實(shí)好與不好之間，相差的距離從某一方面來(lái)說(shuō)并不是太大，但它的附加值卻要高出許多，關(guān)鍵是誰(shuí)能夠注重細(xì)節(jié)的完善。做賣場(chǎng)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，大到企業(yè)文化，小到某一個(gè)角落的環(huán)境衛(wèi)生，都是要值得注意的。共享聯(lián)盟每到會(huì)員的賣場(chǎng)考察時(shí)，都有人會(huì)提出比如燈掛的歪了或者燈上有灰塵等細(xì)微之處的內(nèi)容。只有把細(xì)節(jié)的東西做好了，才能體現(xiàn)出賣場(chǎng)的整體水平。

　　“幫扶企業(yè)成長(zhǎng)”也是我們今年提出的發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)。作為共享聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，有責(zé)任要為行業(yè)的發(fā)展做點(diǎn)事情。共享聯(lián)盟的行業(yè)價(jià)值在哪里?我們認(rèn)為，幫扶一些需要幫助的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，是一件很有意義的事情。當(dāng)然，我們對(duì)幫扶的對(duì)象也是有一定要求的，幫扶的方式和方法也不相同。

　　一種是在品牌發(fā)展的過(guò)程中遇到發(fā)展瓶頸的企業(yè)。也就是說(shuō)，這類企業(yè)在產(chǎn)品方面沒(méi)有問(wèn)題，只是在渠道建設(shè)和品牌推廣方面比較薄弱的企業(yè)，我們可以動(dòng)員聯(lián)盟的資源進(jìn)行幫扶，幫助企業(yè)迅速打開市場(chǎng)局面，快速提升品牌的影響力。

　　第二種是年輕有為的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期或者困難時(shí)期，需要幫助支持，我們可以提供一些幫助。

　　第三種是處在轉(zhuǎn)型期或者過(guò)渡期的企業(yè)，在品牌的定位和發(fā)展的規(guī)劃上，目標(biāo)不明確，思路不清晰的，我們可以提供顧問(wèn)式的指導(dǎo)或幫扶。

　　當(dāng)然，不是所有需要幫助的企業(yè)，我們都去幫扶。我們首先要對(duì)需要幫扶企業(yè)的領(lǐng)軍人物有一定的了解，第一點(diǎn)就是要誠(chéng)實(shí)守信，為人要真誠(chéng)、坦誠(chéng)。第二點(diǎn)是要有思想。熱愛(ài)照明燈飾事業(yè)，有品牌發(fā)展的意識(shí)，有把企業(yè)做大做強(qiáng)的愿望，有遠(yuǎn)景的目標(biāo)規(guī)劃。第三點(diǎn)要通過(guò)共享聯(lián)盟的考察，獲得共享聯(lián)盟的認(rèn)可。其次，企業(yè)也要對(duì)共享聯(lián)盟有所了解，要認(rèn)同共享聯(lián)盟的價(jià)值。雙方只有達(dá)成共識(shí)，才可以交往下去。

　　共享聯(lián)盟每年都會(huì)到幾個(gè)會(huì)員的賣場(chǎng)進(jìn)行考察指導(dǎo)或者參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平的評(píng)估，給會(huì)員提出科學(xué)合理的建議，幫助會(huì)員企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面能夠做的更好，以此來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于希望加入共享聯(lián)盟的朋友來(lái)說(shuō)，能夠相互學(xué)習(xí)、相互提升是他們對(duì)共享聯(lián)盟的期望;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，共享聯(lián)盟的資源和經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。所以說(shuō)，把“協(xié)助會(huì)員發(fā)展、幫扶企業(yè)成長(zhǎng)”，作為共享聯(lián)盟今后長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)工作，是一項(xiàng)有益于會(huì)員，有益于行業(yè)發(fā)展的，具有十分重要意義的事情，我們將不遺余力的將這個(gè)平臺(tái)發(fā)揚(yáng)光大。