二、LCD市場(chǎng)特征和熱點(diǎn)剖析

　　1、啞鈴型消費(fèi)格局逐步顯現(xiàn)

　　隨著彩電市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)、功能的進(jìn)一步演化，以及不同地區(qū)、不同人群需求的多樣化，中國(guó)彩電市場(chǎng)向高端和低端二個(gè)市場(chǎng)分化趨勢(shì)更加明顯：趨優(yōu)市場(chǎng)，高端消費(fèi)群體更樂意花更多的錢買高品質(zhì)、高價(jià)值、多功能且充滿感情色彩的產(chǎn)品和服務(wù);趨低市場(chǎng)，低端消費(fèi)群體更在意能用相對(duì)低廉的價(jià)格購(gòu)買可滿足針對(duì)性需求的高性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，平板電視的啞鈴型市場(chǎng)格局也正逐步呈現(xiàn)出趨勢(shì)。

　　2、三種動(dòng)向暗流涌動(dòng)

　　在彩電營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)品、價(jià)格、促銷及渠道已經(jīng)是一個(gè)完整系統(tǒng)，從未來(lái)可能發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商最熟悉的價(jià)格、促銷和渠道戰(zhàn)爭(zhēng)也將不可避免，奧維咨詢(AVC)認(rèn)為，LCD電視的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)將呈現(xiàn)以下特征：

　　1)價(jià)格戰(zhàn)：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈積極發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)和份額。在如今的彩電市場(chǎng)，價(jià)格仍然是市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力之一，特別在節(jié)假日期間，“價(jià)格誘惑”的殺手锏層出不窮：在2008年五一黃金周，合資品牌降價(jià)，特別是在大屏幕上產(chǎn)品上，降幅均達(dá)到25%～30%，因此拉升了市場(chǎng)占有率;到08二季度，T6陣營(yíng)借助 “奧運(yùn)攻勢(shì)”發(fā)力，逐步確立主導(dǎo)地位;而到08年底～09年初，元春旺季，國(guó)內(nèi)品牌紛紛降低，逐步拉大合資品牌陣營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，逐步奠定“七分天下”的市場(chǎng)格局。

　　2)促銷戰(zhàn)：從赤裸降價(jià)返現(xiàn)到多樣化促銷方式的轉(zhuǎn)變。在價(jià)格戰(zhàn)沖斥市場(chǎng)、消費(fèi)者“審美疲勞”后，單純降價(jià)行為已經(jīng)不再是市場(chǎng)推廣促銷的主旋律，買贈(zèng)、以舊換新、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)、補(bǔ)貼電費(fèi)等多形式促銷方式競(jìng)相出現(xiàn)。

　　3)渠道戰(zhàn)：從“扎根傳統(tǒng)渠道”到“創(chuàng)新渠道模式”的突破。長(zhǎng)期以來(lái)，彩電企業(yè)的銷售渠道多控制在強(qiáng)勢(shì)的家電連鎖賣場(chǎng)手中，缺少終端話語(yǔ)權(quán) ，同時(shí)，新興渠道市場(chǎng)正面臨史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)年代，此情此景下，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)等新興渠道模式呼之欲出，成為彩電廠商在渠道層面的又一競(jìng)爭(zhēng)高地。

　　3、五項(xiàng)措施拉動(dòng)效應(yīng)

　　縱觀LCD電視市場(chǎng)的發(fā)展，由于各項(xiàng)政策的推進(jìn)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將存在五項(xiàng)措施能夠明顯推動(dòng)LCD電視市場(chǎng)的發(fā)展：

　　1)家電下鄉(xiāng)：農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。家電下鄉(xiāng)政策通過(guò)調(diào)整終端零售價(jià)，將限價(jià)提升至3500元，使LCD中標(biāo)產(chǎn)品從小尺寸向中大尺寸發(fā)展，必將激發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)液晶需求加快增長(zhǎng)。

　　2)以舊換新：城市市場(chǎng)平板普及風(fēng)暴的推動(dòng)力。以舊換新主要刺激和釋放城鎮(zhèn)中高端消費(fèi)群體對(duì)彩電升級(jí)換代的消費(fèi)需求，將加速一二級(jí)市場(chǎng)LCD電視對(duì)CRT電視的轉(zhuǎn)換速度，促進(jìn)消費(fèi)能力較強(qiáng)、可支配收入較高的地區(qū)對(duì)高價(jià)值大尺寸產(chǎn)品的潛在需求向?qū)嶋H購(gòu)買力的轉(zhuǎn)換。