雷士照明成立于1998年，是專(zhuān)業(yè)照明燈具與光源電氣領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。王冬雷為雷士照明制定的新目標(biāo)是“從國(guó)內(nèi)龍頭到全球前三”。

　　“過(guò)去這一兩年，我的90%的精力都放在雷士上。別人一直叫我‘工作狂’或‘拼命三郎’，因?yàn)槲铱梢悦刻旃ぷ?6個(gè)小時(shí)，幾乎天天如此，除了睡覺(jué)就是工作。但和德豪潤(rùn)達(dá)有些不同，過(guò)去我的主要精力在研發(fā)，現(xiàn)在要面對(duì)銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)、原有體系的整合、企業(yè)文化的塑造等等，心比以前要累很多?！?/p>

　　在王冬雷看來(lái)，從德豪潤(rùn)達(dá)到雷士照明，可能是“中國(guó)新制造”的一條路徑，一邊是高技術(shù)含量的研發(fā)支撐，一邊是品牌和渠道，符合“微笑曲線”的要求。

　　他的努力已經(jīng)初顯結(jié)果。8月26日，雷士照明發(fā)布2016上半年財(cái)報(bào)，凈利潤(rùn)達(dá)到1.35億元，剔除撥備后，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)8214萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.8倍。對(duì)比雷士照明往年凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)，2013年為8100萬(wàn)，2014年上半年為5800萬(wàn)，2015年上半年為1700萬(wàn)，2016年上半年盈利創(chuàng)造了近四年的最高水平。

　　我問(wèn)王冬雷，在雷士照明的官司和紛爭(zhēng)中，是如何做到“空中改造和加油”的?他說(shuō)離不開(kāi)雷士照明本身的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但目前的雷士照明，從企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，已經(jīng)上了一個(gè)新臺(tái)階。今天初步的成功，是德豪潤(rùn)達(dá)注重研發(fā)和用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品文化與雷士品牌相結(jié)合的結(jié)果。

　　在產(chǎn)品上，由于全面向LED轉(zhuǎn)型，目前雷士的LED產(chǎn)品占比已經(jīng)超過(guò)90%，從傳統(tǒng)照明品牌過(guò)渡到LED照明首選品牌。過(guò)去雷士照明側(cè)重商業(yè)照明，今天則是商業(yè)照明和家居照明雙輪驅(qū)動(dòng)。在終端，雷士照明過(guò)去的門(mén)店形態(tài)很傳統(tǒng)，今天則向O2O體驗(yàn)中心轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動(dòng)交匯。

　　但最重要的，王冬雷認(rèn)為還是研發(fā)。最近兩年雷士照明開(kāi)發(fā)了40多款系列新產(chǎn)品，讓芯片研發(fā)部門(mén)提前參與照明產(chǎn)品研發(fā)，上下游聯(lián)合規(guī)劃的光電技術(shù)平臺(tái)現(xiàn)已覆蓋雷士約60%的產(chǎn)品線，到今年底會(huì)達(dá)到75%，為產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)升級(jí)提供了保證。通過(guò)改組研發(fā)系統(tǒng)，設(shè)立預(yù)研部門(mén)，加強(qiáng)超前技術(shù)研究、新材料研究、LED的照明評(píng)價(jià)新標(biāo)準(zhǔn)的研究，雷士創(chuàng)出了多項(xiàng)新的應(yīng)用成果，如新型軌道照明系統(tǒng)、天幕照明系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)等，引領(lǐng)照明技術(shù)方向。雷士的制造系統(tǒng)也在進(jìn)行智能化改造，在實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)的同時(shí)，滿足客戶(hù)個(gè)性需求的柔性生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)向工業(yè)4.0轉(zhuǎn)化。

　　“我就是要做照明業(yè)的‘蘋(píng)果’”

　　“理科男”王冬雷喜歡讀書(shū)，特別是歷史、財(cái)經(jīng)和管理類(lèi)的書(shū)。他最欣賞的人是鄧小平、杰克韋爾奇和任正非，他也推崇任正非所說(shuō)的艱苦奮斗和一切以客戶(hù)為中心。雖然身家不菲，但王冬雷沒(méi)有一件奢侈品，出差就一個(gè)大書(shū)包，裝的東西越多越好。進(jìn)入雷士后，王冬雷選擇華為作為企業(yè)文化的對(duì)標(biāo)公司，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)至上，反對(duì)個(gè)人主義，“以?shī)^斗者為本、以績(jī)效為王、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，從個(gè)人英雄主義轉(zhuǎn)型為注重價(jià)值分享，注重流程標(biāo)準(zhǔn)化，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和制度建設(shè)。這讓雷士照明發(fā)生了一些根本性的變化。

　　在雷士照明的培訓(xùn)教材中，王冬雷親自寫(xiě)了一篇序言：

　　“種種境遇在驅(qū)動(dòng)我們必須變革，關(guān)乎雷士，也關(guān)乎雷士每一個(gè)個(gè)體，而我們現(xiàn)在所做的一切，是為了更有價(jià)值和尊嚴(yán)。

　　我們尊重且珍惜每一個(gè)愿意與我們并齊入列的斗士，無(wú)論敬畏，無(wú)論虔誠(chéng)，無(wú)論熱烈，無(wú)論激昂，都是我們對(duì)未來(lái)共同的仰望和堅(jiān)持。

　　星光起場(chǎng)便退去暗淡，理想若在便可無(wú)悔。”

　　這話有些悲壯。王冬雷對(duì)我說(shuō)，既然做制造業(yè)，就要有一種理想主義精神，否則不可能做好，堅(jiān)持不下去。靠這種氣質(zhì)，他贏得了雷士照明原有體系和員工的認(rèn)同。

　　“我有一種感覺(jué)，中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在的壁壘并不是制造，反而是品牌和銷(xiāo)售渠道，比如雷士照明覆蓋了90%多的縣級(jí)市場(chǎng)，這成了壁壘。現(xiàn)在品牌差不多能產(chǎn)生10%到20%的產(chǎn)品溢價(jià)。但我相信，未來(lái)還是會(huì)回到制造，要靠好產(chǎn)品，靠精品。拼價(jià)格，糊弄消費(fèi)者，這種‘亂者勝’、亂拳打死老師傅的局面不可能長(zhǎng)久。有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商拼命壓照明供應(yīng)商的價(jià)，以為占了便宜，其實(shí)不知道它供應(yīng)的產(chǎn)品可能用了不同的材料。而我們想法是，最后還是產(chǎn)品說(shuō)話，所以我們要向日本的產(chǎn)品看齊，爭(zhēng)取全面超過(guò)飛利浦，所有新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)全部超過(guò)飛利浦，無(wú)論是外觀還是可靠性。只有這樣，才是有出路的路?！?/p>