雷士照明成立于1998年，是專業(yè)照明燈具與光源電氣領域的領導者之一。王冬雷為雷士照明制定的新目標是“從國內龍頭到全球前三”。

　　“過去這一兩年，我的90%的精力都放在雷士上。別人一直叫我‘工作狂’或‘拼命三郎’，因為我可以每天工作16個小時，幾乎天天如此，除了睡覺就是工作。但和德豪潤達有些不同，過去我的主要精力在研發(fā)，現在要面對銷售渠道、市場、原有體系的整合、企業(yè)文化的塑造等等，心比以前要累很多?！?/p>

　　在王冬雷看來，從德豪潤達到雷士照明，可能是“中國新制造”的一條路徑，一邊是高技術含量的研發(fā)支撐，一邊是品牌和渠道，符合“微笑曲線”的要求。

　　他的努力已經初顯結果。8月26日，雷士照明發(fā)布2016上半年財報，凈利潤達到1.35億元，剔除撥備后，歸屬上市公司股東凈利潤8214萬，同比增長3.8倍。對比雷士照明往年凈利潤數據，2013年為8100萬，2014年上半年為5800萬，2015年上半年為1700萬，2016年上半年盈利創(chuàng)造了近四年的最高水平。

　　我問王冬雷，在雷士照明的官司和紛爭中，是如何做到“空中改造和加油”的?他說離不開雷士照明本身的品牌和網絡基礎，但目前的雷士照明，從企業(yè)文化、產品質量和附加值，已經上了一個新臺階。今天初步的成功，是德豪潤達注重研發(fā)和用戶體驗的產品文化與雷士品牌相結合的結果。

　　在產品上，由于全面向LED轉型，目前雷士的LED產品占比已經超過90%，從傳統照明品牌過渡到LED照明首選品牌。過去雷士照明側重商業(yè)照明，今天則是商業(yè)照明和家居照明雙輪驅動。在終端，雷士照明過去的門店形態(tài)很傳統，今天則向O2O體驗中心轉型，實現線上、線下以及粉絲社群的互動交匯。

　　但最重要的，王冬雷認為還是研發(fā)。最近兩年雷士照明開發(fā)了40多款系列新產品，讓芯片研發(fā)部門提前參與照明產品研發(fā)，上下游聯合規(guī)劃的光電技術平臺現已覆蓋雷士約60%的產品線，到今年底會達到75%，為產品快速開發(fā)升級提供了保證。通過改組研發(fā)系統，設立預研部門，加強超前技術研究、新材料研究、LED的照明評價新標準的研究，雷士創(chuàng)出了多項新的應用成果，如新型軌道照明系統、天幕照明系統、智能照明系統等，引領照明技術方向。雷士的制造系統也在進行智能化改造，在實現規(guī)模生產的同時，滿足客戶個性需求的柔性生產，實現向工業(yè)4.0轉化。

　　“我就是要做照明業(yè)的‘蘋果’”

　　“理科男”王冬雷喜歡讀書，特別是歷史、財經和管理類的書。他最欣賞的人是鄧小平、杰克韋爾奇和任正非，他也推崇任正非所說的艱苦奮斗和一切以客戶為中心。雖然身家不菲，但王冬雷沒有一件奢侈品，出差就一個大書包，裝的東西越多越好。進入雷士后，王冬雷選擇華為作為企業(yè)文化的對標公司，倡導團隊至上，反對個人主義，“以奮斗者為本、以績效為王、以市場為導向”，從個人英雄主義轉型為注重價值分享，注重流程標準化，注重團隊建設和制度建設。這讓雷士照明發(fā)生了一些根本性的變化。

　　在雷士照明的培訓教材中，王冬雷親自寫了一篇序言：

　　“種種境遇在驅動我們必須變革，關乎雷士，也關乎雷士每一個個體，而我們現在所做的一切，是為了更有價值和尊嚴。

　　我們尊重且珍惜每一個愿意與我們并齊入列的斗士，無論敬畏，無論虔誠，無論熱烈，無論激昂，都是我們對未來共同的仰望和堅持。

　　星光起場便退去暗淡，理想若在便可無悔。”

　　這話有些悲壯。王冬雷對我說，既然做制造業(yè)，就要有一種理想主義精神，否則不可能做好，堅持不下去?？窟@種氣質，他贏得了雷士照明原有體系和員工的認同。

　　“我有一種感覺，中國制造業(yè)現在的壁壘并不是制造，反而是品牌和銷售渠道，比如雷士照明覆蓋了90%多的縣級市場，這成了壁壘?，F在品牌差不多能產生10%到20%的產品溢價。但我相信，未來還是會回到制造，要靠好產品，靠精品。拼價格，糊弄消費者，這種‘亂者勝’、亂拳打死老師傅的局面不可能長久。有些房地產開發(fā)商拼命壓照明供應商的價，以為占了便宜，其實不知道它供應的產品可能用了不同的材料。而我們想法是，最后還是產品說話，所以我們要向日本的產品看齊，爭取全面超過飛利浦，所有新產品的開發(fā)，內部標準全部超過飛利浦，無論是外觀還是可靠性。只有這樣，才是有出路的路。”