2016年是中國(guó)房地產(chǎn)的又一個(gè)“豐年”：全年會(huì)完成10萬(wàn)億元以上的投資，實(shí)現(xiàn)14億平方米以上的商品房銷售面積。一線城市狂漲的房?jī)r(jià)，甚至讓人有一種“創(chuàng)業(yè)賺的錢怎么也趕不上房子賺的錢，所以房子才是最佳創(chuàng)業(yè)者”的喟嘆。

　　房子還是“最佳拯救者”。9月，走到退市邊緣的*ST寧通B掛牌出售兩套北京西城區(qū)的學(xué)區(qū)房，兩套房子按評(píng)估值為2272.62萬(wàn)元，原值為214.71萬(wàn)元，剔除折舊后賬面凈值為129.74萬(wàn)元，持有12年增值了16倍多。

　　這個(gè)辛辛苦苦、做成一家上市公司、最后還要靠房產(chǎn)投資來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)性虧損的例子，在當(dāng)時(shí)一下子成為熱門新聞。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，8月中旬至9月30日，A股共有76家上市公司宣布賣房。

　　“從我大學(xué)畢業(yè)到北京算起，已經(jīng)30多年，現(xiàn)在我在北京沒(méi)有一套房，前幾天去看了看，別墅動(dòng)不動(dòng)就是幾千萬(wàn)甚至上億，一般的公司老板也買不起。”王冬雷對(duì)我說(shuō)。

　　王冬雷是德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明兩家上市公司的董事長(zhǎng)，他是60后，1981年從安徽考上大連理工學(xué)院，畢業(yè)后到國(guó)家物資部、中國(guó)船舶工業(yè)總公司干了7年，1992年在珠?！跋潞！?，1996年創(chuàng)立德豪潤(rùn)達(dá)。

　　“這么貴的別墅，我雖然是兩個(gè)上市公司的董事長(zhǎng)，也覺(jué)得無(wú)房可買，那就去照亮它們吧?！睂?shí)業(yè)家王冬雷笑著說(shuō)。

　　在“中國(guó)制造”的年代

　　1991年，王冬雷偶然在《參考消息》上看到了一篇文章，當(dāng)年美國(guó)新產(chǎn)品銷量排名，第一是筆記本電腦，第二是面包機(jī)。面包機(jī)是什么?這個(gè)“理工男”產(chǎn)生了濃厚的興趣。癡迷研究了一年，把一臺(tái)面包機(jī)拆了裝、裝了拆，最后研發(fā)出了全自動(dòng)電腦控制面包機(jī)。

　　帶著用面包機(jī)改變世界的狂熱，他辭去公職，創(chuàng)辦了“華潤(rùn)電器公司”，這是德豪潤(rùn)達(dá)的前身。他研發(fā)的面包機(jī)用了五年時(shí)間占領(lǐng)了全球90%以上的份額。接著又如法炮制研發(fā)了烤箱、電飯鍋和更多的廚房小家電。

　　王冬雷是92派創(chuàng)業(yè)者的代表之一，“我們能成功，歸功于我在物資部時(shí)對(duì)于世界貿(mào)易趨勢(shì)的了解，中國(guó)人一定能通過(guò)造出物美價(jià)廉的產(chǎn)品占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候想致富，就去比照國(guó)際上的流行產(chǎn)品，比葫蘆畫瓢，做到功能更多、價(jià)格更便宜。在物資部時(shí)我到珠海多一些，所以公司也辦在珠海。如果再選擇一次，應(yīng)該去深圳，深圳電子業(yè)的供應(yīng)鏈更完整，人才更多。不過(guò)，人生沒(méi)有‘如果’，如果那時(shí)去深圳，會(huì)不會(huì)迷上股票和房地產(chǎn)、就不做實(shí)業(yè)了呢?”

　　從制造第一臺(tái)面包機(jī)開始，王冬雷的愿望就是讓顧客可以用一輩子。“這個(gè)觀念從商業(yè)上可能是很不劃算的，因?yàn)橄M(fèi)者也要更新?lián)Q代，但有這個(gè)觀念，我們就會(huì)對(duì)產(chǎn)品更在乎，更愿意花時(shí)間去鉆研產(chǎn)品、技術(shù)和工藝流程?！边@種注重產(chǎn)品體驗(yàn)的基因今天延續(xù)到了雷士照明，王冬雷現(xiàn)在經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品部門說(shuō)，“要有一個(gè)追求，用戶買雷士一盞燈，可以用上十年二十年甚至一輩子?！?/p>

　　王冬雷的面包機(jī)、烤箱主要是外銷，因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)的渠道成熟，不像國(guó)內(nèi)，充滿活力也一片混戰(zhàn)，打到最后沒(méi)多少人真正賺到錢?！拔覀兪亲钤绾虲ostco這樣的渠道打交道的中國(guó)企業(yè)之一，Costco現(xiàn)在很出名，一個(gè)原因是小米的雷軍經(jīng)常贊揚(yáng)，講Costco怎樣在低毛利下賺錢。其實(shí)，Costco成功的最大原因是定制，它是看到別的渠道賣什么，比如梅西百貨什么好賣，就去找制造商，要求能不能在功能、設(shè)計(jì)上改成獨(dú)一無(wú)二的，同時(shí)更便宜。我們這么多年給它供應(yīng)產(chǎn)品，很清楚它是怎么做的，Costco的核心不是用低毛利作為壁壘阻擋競(jìng)爭(zhēng)者，而是贏在獨(dú)特性和產(chǎn)品選擇?！?/p>

　　迎接“中國(guó)新制造”的年代

　　今天，德豪潤(rùn)達(dá)仍然是全球三大小家電制造商之一。但在成本不斷上升和國(guó)際市場(chǎng)總體飽和的背景下，王冬雷認(rèn)為，外銷意義上的中國(guó)制造的美好時(shí)光已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)是內(nèi)部需求的市場(chǎng)。

　　2004年，德豪潤(rùn)達(dá)在深圳上市。2009年，王冬雷選擇進(jìn)入LED領(lǐng)域，他認(rèn)定未來(lái)LED一定會(huì)顛覆傳統(tǒng)光源產(chǎn)業(yè)。他的計(jì)劃是從上游的芯片著手，構(gòu)建縱向一體化模式，最終成為全球領(lǐng)先的LED半導(dǎo)體核心部件制造商和照明應(yīng)用解決方案提供商。他繼續(xù)沉浸在研發(fā)之中，研發(fā)理念是“創(chuàng)新就是不斷聯(lián)想”。

　　雖然王冬雷的個(gè)人有效專利超過(guò)了90項(xiàng)，德豪潤(rùn)達(dá)也是國(guó)內(nèi)極少數(shù)掌握LED核心技術(shù)的企業(yè)，但挑戰(zhàn)還是不期而遇。由于各地補(bǔ)貼政策的刺激，上游芯片加工企業(yè)形成了巨大的產(chǎn)能，遠(yuǎn)超市場(chǎng)所需，導(dǎo)致“利潤(rùn)如刀鋒一樣單薄”。而高額的固定資產(chǎn)投資，每年都要折舊，又把單薄的利潤(rùn)侵蝕殆盡。王冬雷左思右想，想到了一個(gè)突圍之策，就是徹底打通產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入LED下游的商業(yè)照明和家用照明領(lǐng)域。

　　他選擇了收購(gòu)雷士照明。2012年底，德豪潤(rùn)達(dá)完成收購(gòu)。雷士的品牌，以及通過(guò)36家獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商、3029家專賣店、19家海外經(jīng)銷商所構(gòu)建的營(yíng)銷網(wǎng)，是王冬雷最看重的資產(chǎn)。德豪做芯片和光源，而芯片的出口就是雷士的燈具。