隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的浪潮，照明燈飾行業(yè)成本上升，利潤(rùn)縮水，市場(chǎng)疲軟。燈飾商家立于接觸消費(fèi)者的前沿陣地，自然最先感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟所帶來(lái)的陣痛，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)沖擊，燈飾商家感嘆日子難過(guò)早已不是新鮮事，更有甚者，選擇退出燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
2016年的照明燈飾行業(yè)回暖跡象越有明顯趨勢(shì)。據(jù)了解，受近期家裝市場(chǎng)熱度不減，吸頂燈、吊燈、落地?zé)?、壁燈等裝修用燈市場(chǎng)成交量持續(xù)攀升，同時(shí)由于消費(fèi)者個(gè)性化需求增加，對(duì)外形、光源、品質(zhì)等有了更高要求，定制類(lèi)燈具成為當(dāng)下家裝時(shí)尚，價(jià)格較普通燈具高二到三成，一定程度也拉動(dòng)燈具類(lèi)景氣指數(shù)上行。此外，燈具配件中光源、開(kāi)關(guān)剛需不減，成交量大，對(duì)景氣指數(shù)上行也有一定推動(dòng)左右。
由于7月份天氣炎熱，建筑工地等施工用燈銷(xiāo)量環(huán)比有所回落，預(yù)計(jì)隨著天氣轉(zhuǎn)涼，家具用燈和施工用燈雙雙發(fā)力，燈具類(lèi)景氣指數(shù)仍有一定上漲空間。隨著燈具市場(chǎng)的景氣度逐步上升，燈具商家無(wú)不是摩拳擦掌準(zhǔn)備搶先贏得銷(xiāo)售先機(jī)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為一種普遍的生活方式之后，人們的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)受到影響，燈飾零售業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢(shì)下，逐漸轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)”到“體驗(yàn)式銷(xiāo)售傳播平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售模式也開(kāi)始進(jìn)行升級(jí)并且多樣化起來(lái)。
1創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式
“互聯(lián)網(wǎng)+”成為一種時(shí)代的的發(fā)展趨勢(shì)，燈飾商機(jī)也需要善用新媒體，使信息和數(shù)據(jù)真正流動(dòng)起來(lái)，從而產(chǎn)生巨大的流量推動(dòng)力，幫助門(mén)店帶來(lái)更多的客戶。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告，是一種按點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，每天有超過(guò)1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優(yōu)點(diǎn)，是可以根據(jù)搜索用戶的IP地址定位，投放本地的精準(zhǔn)用戶。尤其在大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間，可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門(mén)店。
行業(yè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)
行業(yè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)“大數(shù)據(jù)+技術(shù)”的應(yīng)用，自動(dòng)獲取用戶地理位置，并推薦給用戶當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的建材門(mén)店與產(chǎn)品，為實(shí)體店帶去高意向消費(fèi)者。終端門(mén)店免費(fèi)入駐平臺(tái)后，可獲得可觀的曝光率與流量導(dǎo)入，同時(shí)門(mén)店可發(fā)布優(yōu)惠促銷(xiāo)、活動(dòng)等相關(guān)信息，吸引本地用戶到店體驗(yàn)。
2多樣化的銷(xiāo)售模式
全屋燈飾搭配
據(jù)了解，所謂的“全屋燈飾搭配”，指的是由資深燈飾搭配顧問(wèn)幫助客戶根據(jù)家居中的不同空間，比如客廳、走廊、餐廳、臥室、書(shū)房、洗手間、廚房等，做有針對(duì)性的整體燈飾規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
“全屋燈飾搭配”并非只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念，其對(duì)搭配顧問(wèn)的能力有相當(dāng)高的要求。燈飾搭配顧問(wèn)要做的不僅是幫助客戶挑選新穎好看的產(chǎn)品，還要根據(jù)客戶家居的具體情況，做好燈光整體規(guī)劃。比如，書(shū)房以往通常只是幾盞簡(jiǎn)單的熒光燈，最多再搭配一盞臺(tái)燈，而一個(gè)好的燈飾搭配顧問(wèn)可以通過(guò)對(duì)多點(diǎn)光源的把握，來(lái)減少燈光照射不到的陰影，增加書(shū)桌的采光亮度，保護(hù)主人視力;再說(shuō)臥室，燈飾搭配顧問(wèn)可以通過(guò)變幻的多點(diǎn)光源，營(yíng)造多種氣氛，像通過(guò)落地?zé)?、射燈營(yíng)造出主人專屬的浪漫，也可以通過(guò)可調(diào)整明暗度的燈光，營(yíng)造有利于休息的環(huán)境……
