基于現(xiàn)在整個物聯(lián)網(wǎng)化的方案，當(dāng)設(shè)備和用戶都連接上來了以后，從而解決關(guān)于數(shù)據(jù)不通、數(shù)據(jù)孤島這個問題點，所以于物聯(lián)網(wǎng)，智能化對于廠家來講的第一個幫助就是連接，把傳統(tǒng)的設(shè)備跟傳統(tǒng)的用戶都能夠連接起來，便于你后續(xù)所做的虛擬。這也是我們下面另外一張圖所要講的，就是數(shù)據(jù)上來的時候會做什么樣的運營模塊。

　　在云智易專業(yè)做云端的角度上面，其實也衍生了很多關(guān)于云端基于數(shù)據(jù)的運營服務(wù)，比如說會根據(jù)設(shè)備的分布，設(shè)備的使用頻率生命周期，這些數(shù)據(jù)都能夠?qū)?yīng)產(chǎn)生一些對應(yīng)的數(shù)據(jù)報告，這些數(shù)據(jù)報告可以給我們的營銷渠道使用，或者對于我們的產(chǎn)品研發(fā)、售后體系，從而提供一些改良性的建議。所以在設(shè)備接入云端，用戶接入云端之后他的一些數(shù)據(jù)情況，其實是可以衍生出很多關(guān)于運營化的服務(wù)模塊。

　　我們在講互聯(lián)網(wǎng)+，不管是互聯(lián)網(wǎng)加的是物體，還是說物聯(lián)網(wǎng)加的是房子這種東西，其實物聯(lián)網(wǎng)最終加到最后還是為了加人。所以從設(shè)備連云端之后，第一個功能模塊就是可以借助云端的力量，比如說構(gòu)建一些廠家自己的營銷體系，或者是營銷渠道，讓你能夠運營你的用戶，運營你的市場策略跟一些新產(chǎn)品的這種角度。所以在云端我們碰到的第一個云端的運營方面的功能板塊，就是在運銷渠道的建立。

　　第二是傳統(tǒng)的用戶跟平臺產(chǎn)生對應(yīng)的交互之后，我們把用戶連接上來之后，可以根據(jù)連接的管道得到用戶對產(chǎn)品使用的反饋，從而跟用戶形成更多的交互，比如說有一個線下的入口，用戶可以反饋給我對于照明產(chǎn)品智能化的使用當(dāng)中可能會出現(xiàn)的問題，或者是更好的建議，從而幫助你建立一些售后體系，在線回報、在線延保等功能模塊。

　　另外一塊關(guān)于設(shè)備連接云端之后會產(chǎn)生另外的一些運營模塊，可能在于用戶的反饋機制，或者是一些在線售貨模塊，這個在云智易的平臺上，也是對應(yīng)類似于標(biāo)準(zhǔn)的功能模塊輸出給廠家去使用。

　　照明其實是一個電氣化的產(chǎn)品，其實很多智能的產(chǎn)品當(dāng)中有一塊很大的需求，就是它的用電或者是能源情況的管理。在這些設(shè)備接入云端之后，關(guān)于設(shè)備的用電情況和能源情況，這些數(shù)據(jù)都能夠反饋給平臺，便于廠家對這些設(shè)備進行能源管理。從兩個角度來看，比如我們有的客戶是面向消費級市場做的照明產(chǎn)品，他會通過云端得到消費級市場照明產(chǎn)品的用電情況，從而跟這些能源進行對應(yīng)統(tǒng)一的管理，從而給用戶輸出更好的體驗。比如說我家里到底哪一只才是電老虎，一直不斷消耗我的電，引導(dǎo)用戶更好的去節(jié)能使用他的設(shè)備，這是在消費級市場可以做的第二個應(yīng)用板塊。

　　關(guān)于城市的能源管理，在整個城市的一些用電量，到底哪里的用電量比較多，或者是通過一些能源管理，促使產(chǎn)生一些對應(yīng)能源管理優(yōu)化的方案，來優(yōu)化我們整個能源更好的分配和調(diào)度。對于照明產(chǎn)生聯(lián)網(wǎng)化之后，在云端比較重要的一個功能板塊。

　　另外，在設(shè)備接入云端之后，在一些商用級設(shè)備當(dāng)中，對于云端還有另外一個非常重要的需求，就是借助云端的設(shè)備數(shù)據(jù)，跟故障數(shù)據(jù)來形成自己的人員調(diào)度系統(tǒng)。如上圖所示，很多設(shè)備聯(lián)網(wǎng)化之后，這個設(shè)備目前整個運行狀況，其實平臺是很清楚的。我們可以拿回來這個設(shè)備目前整個運行日志，還有整個設(shè)備的運行情況，從而產(chǎn)生一些對應(yīng)的分析結(jié)果。

　　因為本身在一些商業(yè)級市場，設(shè)備規(guī)模非常非常大的，靠人員一個一個去排查效率是非常低的。可以借助云端的技術(shù)，對于設(shè)備故障情況進行診斷和預(yù)判。同時也可以對這個設(shè)備比較重要的法值點設(shè)置對應(yīng)的法值，當(dāng)產(chǎn)生問題時候，這個設(shè)備可以自動產(chǎn)生一個告警信息回到平臺。運營端的人員可以拿到告警信息，從而對這個設(shè)備進行遠程維護?；蛘呤潜旧沓霈F(xiàn)了一些硬件問題，我可以定義這個設(shè)備的問題到底在哪里，從而給我的維修人員調(diào)度提供指引。

　　關(guān)于設(shè)備的運行情況，能夠為我的售貨人員、維修人員，整個調(diào)度的情況提供對應(yīng)的指引，能夠讓我更精準(zhǔn)的定位問題在哪里，從而更好、更有效的去調(diào)度我的人員，不管是維修也好，還是線下維護也好，使整個維修體系變得更有效。這是在設(shè)備智能化之后，需要重視的另外一塊非常重要的環(huán)節(jié)，就是能夠?qū)φ麄€售后體系形成幫助。

　　云智易作為一個中立的云端平臺，也會考慮到對于平臺的另外一個屬性，就是中立和開放。我們平臺也會面向第三方系統(tǒng)，去做開放性的能力。比如說可能作為一個廠家，它可能基于云智易設(shè)備云，想跟它自己的ERP電商平臺去做對接，云智易關(guān)于第三方體系的對接也有非常成熟的方案。

　　問答

　　提問：老師您好，您剛剛講到現(xiàn)在好多平臺，有網(wǎng)絡(luò)購物的平臺，有做家電的平臺。我們作為一個傳統(tǒng)的做燈具的廠商如何看待這些平臺，加入、觀望還是?

　　主講人：第一，覺得大家可能更多的可以站在你想做一款什么樣的產(chǎn)品，需要用到云端什么樣的功能，從這個角度去看云。

　　第三，你可以更多的考量市場的策略，比如說我可能去加入到別人的體系里面去，對于我能夠帶來什么幫助，或者是一些市場優(yōu)化。從這個角度對待云端和周邊的平臺。

　　提問：云智易有沒有解決地下車庫的智能化條光方案?地下車庫無線信號較差，用什么方式比較好?

　　主講人：關(guān)于這位朋友談到的地下車庫的智能調(diào)光解決方案，下來如果有機會可以跟云智易這邊的技術(shù)支持一起交流一下。從云智易平臺的角度上講，去解決這些問題應(yīng)該還有對應(yīng)的方法。地下車庫在無線信號方面偏弱，我覺得無線協(xié)議會是市場上一些重要的環(huán)節(jié)。咱們可以選擇一些小循環(huán)里面自組網(wǎng)能力強的方案來做，具體的一些智能方案，可以由技術(shù)同事跟你交流，我覺得這都沒有問題。

　　提問：第三個問題，老師您好，我們是做基于藍牙MESH的智能照明系統(tǒng)，目前的客戶主要是在日本廠商，因為他們愿意支付一筆很大的開發(fā)費用，讓我們與他們共同成長。但是我們對國內(nèi)市場比較困惑，大家愿意用成熟的產(chǎn)品，不愿意研發(fā)，也不愿意支付開發(fā)費用。所以想請教老師，我們?nèi)绾芜M入國內(nèi)市場?

　　主講人：這位做日本市場的朋友，有機會我們可以一起交流一下。因為我覺得國內(nèi)市場是一塊很有特色的個性化市場，包括從以前的整個互聯(lián)網(wǎng)在中國的覆蓋，其實也走到了一定階段。但是中國有很多做傳統(tǒng)設(shè)備的廠家，還是沒有用讓互聯(lián)網(wǎng)的思維來做產(chǎn)品改良和運營方法的改良。中國市場生意和國外市場的生意是有很大差異的，包括我們?nèi)プ鋈プ鲆徊糠謬鴥?nèi)客戶來說，我覺得可以幾個角度來談。

　　第一，你的整個客戶分級情況。一般我們也會對可分三六九級，重點的一部分客戶，他本身對于他的產(chǎn)品，或者他的支持方案的選型上，是有很重要的考慮，或者是一些戰(zhàn)略性的選擇。這種客戶一般都為愿意為他的產(chǎn)品優(yōu)化技術(shù)方案投入成本。因為大家都是做生意的，如果你的合作伙伴或者是技術(shù)供應(yīng)商他們沒有利益，或者沒有運營下去的方法，那么服務(wù)怎么能談得上?

　　如果你本身是定位在中小體量的企業(yè)級客戶，我覺得對待方法可能會不一樣。因為對于很當(dāng)中小型企業(yè)，就像LED一樣，LED最早在業(yè)界做的也是有行業(yè)分別的。比如說做燈柱的，國內(nèi)做LED芯片的就那么幾家。LED最早出來的時候，封裝廠也那么幾家，它的體量一定是跟它的行業(yè)屬性相關(guān)的。像做應(yīng)用的廠家最早很核心的就是拼裝，從這邊買一個燈柱，從那邊買一個電源，然后拼裝起來。

　　所以很多中小型企業(yè)廠家，第一它不具備研發(fā)能力，第二他也很難判斷一個技術(shù)方案對他的幫助在哪里，看的角度也不一樣。所以我覺得對于國內(nèi)市場的一部分推廣方案來講，可以包括組裝成面向中小企業(yè)的中低端的方案，這種方案不管是標(biāo)準(zhǔn)化方案也好，因為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，你的運營成本和研發(fā)成本會越來越低。這部分產(chǎn)品或者這部分方案可以面向中小企業(yè)做推廣。如果你們本身有一些戰(zhàn)略性客戶和大型客戶，當(dāng)大家各個方面比較切契合的時候，你可以輸出一些針對化或者定制化的服務(wù)。這個也是云智易去做整個智能化面向硬件廠家所輸出的思路方法。

　　針對照明在云端化的應(yīng)用場景，我們做了一些簡單分享，其中也包含了云端功能模塊。有可能會包含了對應(yīng)的商用化客戶案例。如果有對云智易云端和功能板塊，還有我們服務(wù)的客戶群體，大家如果有興趣可以跟我們公司進行交流。

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