關(guān)于商業(yè)照明，照明在商用級(jí)市場的應(yīng)用是非常重要的。

　　商用照明在做智能化之后，會(huì)產(chǎn)生的需求?

　　1.商用照明它的后續(xù)照明規(guī)模是非常龐大的。例如，整個(gè)鳥巢的照明體系，它的照明數(shù)量個(gè)數(shù)非常多。對于照明設(shè)備進(jìn)行對應(yīng)的管理、控制和使用，給實(shí)際的應(yīng)用場景都帶來很多問題。所以在商用照明方面，對整個(gè)商用大規(guī)模的照明設(shè)備控制聯(lián)動(dòng)，包括對這些照明設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)，這些在商用照明當(dāng)中都是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)和應(yīng)用場景。

　　2.商業(yè)照明涉及到的商用內(nèi)容。比如由很多LED組成的LED廣告屏，它有很多商業(yè)內(nèi)容的播放。比如我們的一個(gè)客戶的需求，是一面照明的墻。墻面需要點(diǎn)亮的位置，呈現(xiàn)出一個(gè)人的角色，然后從左邊走到右邊。這樣其實(shí)就是一個(gè)可視化商用內(nèi)容的照明應(yīng)用，這種照明應(yīng)用在整個(gè)商業(yè)化的照明體系中很常見。

　　3.照明的一些產(chǎn)品在實(shí)際商用環(huán)節(jié)中，可能需要根據(jù)商業(yè)環(huán)境周邊的氛圍，或商業(yè)節(jié)目來做整體照明。假如現(xiàn)在播放的是一個(gè)舞臺(tái)劇，這個(gè)舞臺(tái)劇會(huì)配合著周邊的照明產(chǎn)品來進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，當(dāng)故事情節(jié)發(fā)展到一定高潮的時(shí)候，照明環(huán)境呈現(xiàn)的也是不一樣的。

　　這是在整個(gè)照明商用應(yīng)用當(dāng)中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)更多的涉及到就是照明跟商業(yè)內(nèi)容，不管是可視化內(nèi)容，還是實(shí)際商業(yè)環(huán)境下播放的內(nèi)容進(jìn)行對應(yīng)聯(lián)動(dòng)。這個(gè)對于商用照明來說是第二代場景。

　　4.商用照明本身是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，人可能會(huì)感知自身周邊的環(huán)境，比如現(xiàn)在可能是氣候天氣，從而來引導(dǎo)照明產(chǎn)品進(jìn)行對應(yīng)聯(lián)動(dòng)，給用戶帶來更好的照明體驗(yàn)。這在商用照明當(dāng)中會(huì)是第三塊應(yīng)用。

　　城市化在智能化照明領(lǐng)域當(dāng)中，照明可多是作為一個(gè)載體出現(xiàn)，比如智能路燈。

　　關(guān)于城市照明將從能源管理、智能巡檢、功能多樣化方面分析。

　　1.在整個(gè)城市的照明能源管理，比如高效按需照明，這里可以分享一個(gè)相關(guān)的案例。有一個(gè)客戶，在城市智能化照明方案中模擬了一排高速公路上的路燈，一輛車從左邊一直開到右邊，當(dāng)車到不同的位置，照明光亮程度會(huì)隨著車的移動(dòng)而改變。這是一個(gè)非常典型的按需照明的實(shí)際應(yīng)用場景。在實(shí)際應(yīng)用場景當(dāng)中，有一部分路燈或能源，在浪費(fèi)消耗的，這里在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，它是沒有照明需求的。就可以根據(jù)周邊的一些判斷信息，對照明能源進(jìn)行對應(yīng)管理，按照我們市場實(shí)際應(yīng)用需求供電照明，從而達(dá)到高效節(jié)能。這是在整個(gè)城市照明當(dāng)中的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2.照明設(shè)備跟商用設(shè)備都有一個(gè)共性點(diǎn)，就是它的規(guī)模量會(huì)非常大，可能是整個(gè)城市的路燈管理。城市的路燈管理如果不借助智能化或者聯(lián)網(wǎng)化的方案，當(dāng)線下人員去做維修或者審查的時(shí)候，會(huì)帶來很多不便。借助聯(lián)網(wǎng)化的方案，對整個(gè)城市路燈目前的運(yùn)行狀態(tài)，都可以得到很好的檢查。也能夠通過云端的方法對整個(gè)設(shè)備進(jìn)行快速巡檢，或是設(shè)置一些對應(yīng)的點(diǎn)。當(dāng)路燈觸及到某一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，云端就能給運(yùn)營平臺(tái)發(fā)一個(gè)告警定位，定位故障出現(xiàn)的位置。不管是進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)還是現(xiàn)場維護(hù)，都能實(shí)現(xiàn)高效地去調(diào)度人員。包括從巡檢到診斷，到產(chǎn)生故障之后的告警，告警之后能定位故障位置，從而引導(dǎo)整個(gè)維修，或者是售后體系、檢測體系人員對它進(jìn)行智能化的調(diào)度，從而優(yōu)化整個(gè)人員的分配。這是城市智能照明中的第二個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

　　3.路燈在后續(xù)的城市智能化當(dāng)中，會(huì)是一個(gè)很明顯的載體。所以做路燈的廠家，會(huì)從做智慧城市的角度，以路燈作為一個(gè)載體，給路燈附加很多跟智慧城市相關(guān)的屬性。比如說在城市的路燈下面，加裝攝象頭。這個(gè)攝象頭可以統(tǒng)計(jì)整個(gè)城市道路上的人流、車流的交通狀況，并把這個(gè)交通狀況通過平臺(tái)上傳到運(yùn)營體系當(dāng)中，便于后續(xù)做智能交通的管理。

　　路燈本身是一個(gè)非常明顯的載體，現(xiàn)在也有一些廠家會(huì)在路燈上加裝SOS告按鈕，通過線下設(shè)備給需要幫助的群體有一種報(bào)警機(jī)制，當(dāng)他得到報(bào)警就直接反饋給平臺(tái)，對于整個(gè)城市運(yùn)營平臺(tái)可以提供幫助。

　　路燈覆蓋了大部分的區(qū)域，所以后續(xù)可能會(huì)通過路燈得到周邊的空氣質(zhì)量、溫濕度等信息，可以通過反饋回來。后來的整個(gè)照明除了原有的城市化供電照明需求之外，可以疊加與城市化相關(guān)的屬性，就像路況監(jiān)測、幫助等角色。這也是云智易在城市化照明當(dāng)中遇到的另外場景，比如能源、巡檢，還有跟路燈，跟城市化、智能化的相關(guān)屬性。

　　LED發(fā)展有很多無線協(xié)議

　　做一個(gè)智能產(chǎn)品，要選擇什么樣的硬件協(xié)議?

　　整個(gè)硬件協(xié)議的各大負(fù)責(zé)方在市場上推廣時(shí)，從去年開始市場上就有很多種活動(dòng)。RGB聯(lián)盟也會(huì)跳出來跟大家交流分享整個(gè)RGB的協(xié)議框架，還有RGB跟其他協(xié)議的差異性。這個(gè)信息大家已經(jīng)接受得差不多了。

　　現(xiàn)在主要想從另一個(gè)角度進(jìn)行探討。

　　智能化產(chǎn)品硬件協(xié)議的選型方案，包括整個(gè)產(chǎn)品組成，銷售，還有整個(gè)協(xié)議的生態(tài)角度分析這個(gè)問題。

　　我們從選擇硬件協(xié)議上講，除了考量協(xié)議本身的技術(shù)方案之外，也要結(jié)合自己的產(chǎn)生形態(tài)來選擇。

　　1.現(xiàn)在市場上做照明的方案有很多，有RGB、 2.4驅(qū)等，包括早前賣得風(fēng)風(fēng)火火的wifi燈泡，到底哪一種協(xié)議最適合照明?我認(rèn)為沒有定論，所以大家在選擇硬件協(xié)議的時(shí)候，可以先考量自己做的是什么類型的產(chǎn)品。例如在家庭里面它個(gè)數(shù)很多，像吸頂燈，或者是裝飾燈等產(chǎn)品。大廳數(shù)量有限，如果是單品銷售，我們可以選擇較簡單，可能會(huì)采用一些wifi的方案，不需要用戶購買網(wǎng)關(guān)的方案。

　　如果做的是一款智能的球泡燈，它在家庭使用的時(shí)候，或者設(shè)備個(gè)數(shù)在實(shí)際的應(yīng)用場景當(dāng)中會(huì)比較多的。而且我的設(shè)備在應(yīng)用場景中，它需要有很強(qiáng)的自組網(wǎng)的能力，能夠自組網(wǎng)、自聯(lián)動(dòng)的這種需求比較強(qiáng)。就可以根據(jù)我們的產(chǎn)品形態(tài)來選擇，比如說B這個(gè)硬件協(xié)議。

　　從做產(chǎn)品的角度來看，首先要考慮一下產(chǎn)品的形態(tài)，后續(xù)在使用當(dāng)會(huì)是一個(gè)個(gè)數(shù)比較少的單品，還是說組網(wǎng)跟實(shí)際應(yīng)用場景中數(shù)量比較多的，那我們可能會(huì)選擇一些組網(wǎng)能力比較強(qiáng)的。所以大家做產(chǎn)品先考慮產(chǎn)品形態(tài)，這個(gè)形態(tài)適合什么協(xié)議，然再來考量。

　　2.根據(jù)自己整個(gè)產(chǎn)品的銷售體系，因?yàn)樵谥袊腖ED市場中有一個(gè)大環(huán)節(jié)，就是大家一直在做OEM。產(chǎn)品在后續(xù)就算智能化了之后，也可能會(huì)更多的往別人的體系里面去配套，去代工。這個(gè)時(shí)候可能會(huì)選擇更容易兼容別人體系的協(xié)議方式來做。

　　如果本身做的市場上有另外一種銷售方案，就是把產(chǎn)品類似于小套裝的方案打包銷售，就可以選擇一些小套裝，比如說采用網(wǎng)關(guān)的方案，根據(jù)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)選擇對應(yīng)體的硬件協(xié)議。

　　3.在硬件協(xié)議選型時(shí)考慮當(dāng)中選擇生態(tài)。分享個(gè)實(shí)例，一個(gè)做安防報(bào)警器的廠家，現(xiàn)在市場上看到的智能家居的產(chǎn)品當(dāng)中，這種套裝當(dāng)中，出現(xiàn)的安防報(bào)警器，在整個(gè)華南市場，他的市場占有率在70%-80%。他采用的是RGB標(biāo)準(zhǔn)的HA的協(xié)議。因?yàn)閭鹘y(tǒng)做安防的廠家對433，對2.4驅(qū)這種相對久遠(yuǎn)的協(xié)議非常熟悉，對新的RGB方案很陌生，開發(fā)能力很欠缺。他們?yōu)槭裁磿?huì)投入做HA協(xié)議呢?主要他們公司做生意的方法主要是一個(gè)心態(tài)，你只要買我的安防報(bào)警器就可以了，他會(huì)讓安防報(bào)警器在更多的家居里面配套，所以他采用一種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。你只要走的是標(biāo)準(zhǔn)的HA的RGB的HA協(xié)議，都可以天然支持他的報(bào)警器，這樣使他的報(bào)警器能夠從硬件協(xié)議上選擇生態(tài)加入進(jìn)去。

　　另外，他們也會(huì)整合一套自己的產(chǎn)品，比如說讓報(bào)警器加他自己的網(wǎng)關(guān)，加他的云端和應(yīng)用，在市場上也可以給他的代理商去推廣整套產(chǎn)品。從整個(gè)生態(tài)的角度上講，后續(xù)也應(yīng)該是根據(jù)整個(gè)生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，如果標(biāo)準(zhǔn)化跟開放性越來越高的話，那這個(gè)后續(xù)整個(gè)的生態(tài)力量，對咱們做產(chǎn)品的角度上講，是帶來一些對應(yīng)的促進(jìn)和幫助的。所以在硬件協(xié)議的選擇上來講，可以考量這個(gè)協(xié)議對應(yīng)的總標(biāo)準(zhǔn)化程度跟市場化的覆蓋率，這個(gè)可以作為一個(gè)硬件協(xié)議選型的第三個(gè)考量因素條件。