TOYONIA(東洋)從2014年下半年進(jìn)入中國市場，短短一年多時間，憑靠領(lǐng)先的核心技術(shù)及創(chuàng)新能力已在競爭激烈的COB光源高端市場占居一席之地，在市場上形成了良好的口碑和品牌效應(yīng)。

　　那么，TOYONIA產(chǎn)品性能究竟怎樣?今年將推出了哪些新品?在未來市場中又會作出哪些舉措?三“無”產(chǎn)品是炒作還是現(xiàn)實?針對上述問題，阿拉丁新聞中心采訪了東洋(TOYONIA)中國華南區(qū)運(yùn)營總經(jīng)理羅建華，聽其一一道來。

東洋(TOYONIA)中國華南區(qū)運(yùn)營總經(jīng)理羅建華

　　阿拉丁照明網(wǎng)：東洋(TOYONIA)自2014年下半年進(jìn)入中國COB光源市場以來，針對中國照明市場已推出YOLL MD系列定制化光源和YOLL HR系列高密度COB光源，請問，我們接下來將會推出何種系列的光源產(chǎn)品?

　　羅建華：通過2015年的產(chǎn)品布局，東洋(TOYONIA)已在中國市場成功推出了高可靠性的YOLL HR系列高密度COB光源和高顯色的YOLL MD系列特殊色點(diǎn)定制化光源，這兩個產(chǎn)品系列均采用東洋(TOYONIA)最新的覆晶工藝，產(chǎn)品性能及可靠性均處行業(yè)前列。

　　2016年東洋(TOYONIA)將推出YOLL HR系列第二代產(chǎn)品、更全面的YOLL MD系列特殊色點(diǎn)、高可靠性的大功率戶外照明YOLL SR系列COB光源以及YOLL XFC白光器件。

　　YOLL SR系列是為了滿足戶外工程照明對高可靠性及高中心光強(qiáng)的需求而研發(fā)的大功率COB光源，最大應(yīng)用功率可達(dá)500W，可匹配體積較小的二次光學(xué)，實現(xiàn)較小的出光角度。它既能滿足超大功率需求的問題，又能做到聚光，光的控制非常靈活，而且燈具也可小型化。例如在亮化高層建筑時，目前的燈具結(jié)構(gòu)往往出現(xiàn)高層處未能照亮，低層處光污染又過大的情況。在大型體育館、運(yùn)動場、廣場照明也存在類似問題，所以這種光源其實在市場上的有迫切需求。當(dāng)然，超大功率光源采用COB封裝形式，且要確保產(chǎn)品可靠性，這對企業(yè)技術(shù)及封裝工藝有非常高的要求。YOLL SR系列COB光源將于2016年6月正式推出，期待有良好的市場表現(xiàn)。

　　最新LED光源產(chǎn)品YOLL XFC白光器件將于2016年5月正式推出，YOLL XFC白光器件是一款目前國內(nèi)市場尚處空白的全新結(jié)構(gòu)的光源產(chǎn)品，有廣泛的應(yīng)用市場。

　　YOLL HR系列高密度COB光源第二代會在今年3月份推出，相比第一代，產(chǎn)品性能有明顯提升，光效更高，可靠性更高，匹配性更好。YOLL HR系列作為TOYONIA(東洋)在國內(nèi)市場的基礎(chǔ)產(chǎn)品，它的換代將為廣泛的應(yīng)用端提供更優(yōu)秀的COB光源產(chǎn)品。

　　YOLL MD系列特殊色點(diǎn)定制化光源將是TOYONIA(東洋)在2016年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，實現(xiàn)光源、燈具與被照產(chǎn)品三者高附加值的三贏局面。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：作為東洋旗下最新LED光源產(chǎn)品的YOLL XFC白光器件，與東洋之前推出的產(chǎn)品系列相比有何創(chuàng)新之處和特色優(yōu)勢?

　　羅建華：TOYONIA YOLL XFC白光器件應(yīng)用了多項東洋最新的自主技術(shù)，器件可自行排列組合，直接適配220V電源，在標(biāo)準(zhǔn)功率下，無需另外配置散熱器件。YOLL XFC白光器件無論在光源結(jié)構(gòu)還是在應(yīng)用方式上都是行業(yè)的創(chuàng)新。

　　東洋之前推出的COB光源系列產(chǎn)品，主要是應(yīng)用于商業(yè)重點(diǎn)照明，側(cè)重于局部重點(diǎn)突出效果。與之相比，YOLL XFC白光器件主要應(yīng)用于產(chǎn)品或空間的泛光照明，側(cè)重于整個空間的光色效果。舉例來說，飾品在臨街櫥柜里展示時，需要采用只覆蓋飾品或模特小角度的局部照明，為了突出產(chǎn)品最佳展示效果，往往選用高顯色(CRI>95)甚至針對飾品特殊光色的燈具，這時消費(fèi)者覺得飾品非常精美。但是當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店看到店內(nèi)柜臺里擺放的飾品時，由于柜臺里面一般采用普通的燈條來照明，這將導(dǎo)致柜臺內(nèi)的飾品與櫥柜內(nèi)的飾品展示效果形成明顯反差，這種反差會直接降低消費(fèi)者的購買欲望。此時，在柜臺內(nèi)采用與櫥柜內(nèi)光色一致的YOLL XFC白光器件制做的線型燈具就可以解決類似尷尬，它可以實現(xiàn)柜臺空間內(nèi)產(chǎn)品的完美展示，這也是目前市面上絕大部分燈具所無法實現(xiàn)的。

　　YOLL XFC白光器件除了光色顯色可控的特點(diǎn)外，還具備高流明輸出、高可靠性、低輔助散熱要求、可任意組合等諸多優(yōu)點(diǎn)。例如在應(yīng)用成類似T8管的線型燈具時，在不另行增加散熱器件的前提下，光源應(yīng)用功率可達(dá)60W以上。在大型物件展示照明方面，采用YOLL XFC器件的燈具亦可以實現(xiàn)其他燈具難以達(dá)到的效果。當(dāng)然，YOLL XFC器件在線型燈具、面發(fā)光燈具、工程類燈具等方面還將有廣泛的應(yīng)用，在此不再多敘。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：創(chuàng)新對每個企業(yè)來說都必不可少，東洋如何以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)潮流?

　　羅建華：一般的企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上是應(yīng)用一代研發(fā)一代，而TOYONIA(東洋)會多兩個層面，一是正在應(yīng)用的產(chǎn)品及技術(shù)，二是已儲備好的產(chǎn)品及技術(shù)，三是已在研發(fā)的產(chǎn)品及技術(shù)，四是已在規(guī)劃的產(chǎn)品及技術(shù)。這樣新的產(chǎn)品、好的產(chǎn)品、實用的產(chǎn)品才能源源不斷。東洋推出的產(chǎn)品，都有自己的自主知識產(chǎn)權(quán)，可以說東洋推出的產(chǎn)品在市場上都是創(chuàng)新的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，要做到這些，需要企業(yè)有雄厚的技術(shù)實力、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識以及對市場的前瞻性。2016年TOYONIA(東洋)將與對口的高等院校聯(lián)合成立LED光電研究所，組建實驗室，就是為了更好的研發(fā)更符合國內(nèi)市場的應(yīng)用技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在目前激烈的市場競爭下，請問東洋是如何引領(lǐng)市場的?

　　羅建華：說如何引領(lǐng)市場，這個真不敢當(dāng)?？其J、西鐵城等都是非常優(yōu)秀的LED器件生產(chǎn)商，他們才是行業(yè)泰斗。只能說，目前在覆晶結(jié)構(gòu)的中高端COB光源領(lǐng)域，TOYONIA(東洋)具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。也是目前唯一一家全系列產(chǎn)品全部采用無金線覆晶結(jié)構(gòu)的光源器件生產(chǎn)商。在2016年，期望YOLL MD系列特殊色點(diǎn)定制化光源有較大的發(fā)展，在細(xì)分領(lǐng)域成為市場的引領(lǐng)者。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：當(dāng)前，各式照明封裝形式的光源產(chǎn)品在近兩年的照明市場上百花齊放，東洋一直沿用和推出的是COB形式的封裝器件和光源產(chǎn)品，請問您對目前市場上出現(xiàn)的其他封裝形式的器件和光源怎么看?東洋是否也會嘗試和推出其他封裝形式的器件和光源產(chǎn)品?

　　羅建華：對于市場上出現(xiàn)的各種各樣封裝形式，肯定有正面意義的，都將推動封裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，不過我個人認(rèn)為也有些目標(biāo)不是很清晰。其實各種封裝形式都是手段，而絕不是目的，目的還是燈的光要好要可靠。例如很多人都是為了倒裝而倒裝，認(rèn)為把這個倒裝做出來就實現(xiàn)目標(biāo)達(dá)到目的了，而不去考慮這個倒裝出光效果能否能夠達(dá)到消費(fèi)者的需求。

　　從這一塊來講，TOYONIA(東洋)所有的技術(shù)及工藝都是以實現(xiàn)產(chǎn)品卓越的性能為核心目標(biāo)。我們采用無金線覆晶結(jié)構(gòu)的封裝形式，也是基于這一核心目標(biāo)。這種封裝形式短期之內(nèi)不會改變，因為我們經(jīng)過長時間技術(shù)分析和實踐驗證，我們這一塊的應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)成熟，產(chǎn)品的光色性能及可靠性都處行業(yè)上游水平。業(yè)有專攻，這個比較成熟的工藝我們會堅持完善下去，暫時不會去嘗試其他封裝方式。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：能否談一下進(jìn)入中國市場的收獲及感悟?

　　羅建華：TOYONIA(東洋)進(jìn)入中國市場采取了穩(wěn)健的路線，2015年，我們預(yù)定的主要任務(wù)是驗證產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的性能及可靠性接受市場的檢驗。如今回頭看，2015年我們完成得很出色，HR系列COB光源產(chǎn)品不良率低于萬分之一，MD系列產(chǎn)品特殊光色呈現(xiàn)的極致效果深得業(yè)界肯定并已在對光色有高要求的場合大量應(yīng)用，TOYONIA產(chǎn)品的出眾性能及可靠性已獲廣泛認(rèn)可。也可以說，這是2015年的寶貴收獲。

　　2015年我們定位是驗證產(chǎn)品，2016年定位是營銷推廣。有人說花一年多時間來驗證產(chǎn)品是不是耽誤營銷的最佳時機(jī)，但在我看來，產(chǎn)品要是方向不對或水土不服，甚至于品質(zhì)不過硬，那么其他的所有東西都是空中樓閣，為之付出的所有也將付之東流。扎實的基礎(chǔ)才能讓你更踏實的向前進(jìn)。

　　中國市場實在太大，一定要有清晰的市場定位。不可能所有的LED光源用戶都是你的客戶，取舍十分重要。TOYONIA的市場定位已經(jīng)決定只能為部分對口的用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，那么我們就集中資源服務(wù)好這部分群體。其實高端的消費(fèi)群體非常龐大，不用擔(dān)心好產(chǎn)品找不到市場。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：關(guān)于市場的推廣能否詳細(xì)談一下?

　　羅建華：2016年TOYONIA會加大市場推廣力度，在第一階段我們將會在深圳、中山、佛山、廈門、常州五個燈具重點(diǎn)生產(chǎn)區(qū)域設(shè)立光的展示體驗館(TOYONIA LIGHT CUB)，將其打造成是一個LED人交流互動的場所。體驗館會同時展示最新的燈具光學(xué)、驅(qū)動電源、結(jié)構(gòu)設(shè)計、導(dǎo)熱散熱材料等相關(guān)的配套產(chǎn)品，第一個展館預(yù)計將會在3月份籌建。在設(shè)立展示體驗館的區(qū)域，我們將組建一個運(yùn)營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場推廣工作。第二個階段會在上海、北京、成都、哈爾濱等燈飾集散地組建TOYONIA光色展示廳，那里的展示廳不會很大，主要是讓終端市場對TOYONIA有更多更好更直接的了解。

　　另外，與LED行業(yè)的資深媒體及平臺合作，在互聯(lián)網(wǎng)及優(yōu)秀的紙質(zhì)媒體上進(jìn)行系統(tǒng)的推廣也將是我們的一個重要組成。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：三“無”產(chǎn)品成為LED行業(yè)炙手可熱的話題，東洋產(chǎn)品能否填補(bǔ)目前“三無”空白?

　　羅建華：三“無”產(chǎn)品的“無”并不是表示沒有，都是相對而言，是對現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獲得創(chuàng)新突破的方向性概述，TOYONIA目前尚無產(chǎn)品能填補(bǔ)此空白。TOYONIA即將推出的產(chǎn)品YOLL XFC白光器件只能說近似此類結(jié)構(gòu)。該產(chǎn)品的驅(qū)動已經(jīng)集成在器件上面去了，實際上不用外置驅(qū)動而已，而不是說它本身沒有驅(qū)動。雖然XFC器件可以即插即用且靈活組合，但器件本身還是需要封裝的。XFC器件在推薦功率應(yīng)用時，可以無需其他散熱輔助，是因為器件在利用基板本身在散熱。當(dāng)然，我相信YOLL XFC白光器件的問世，會對LED三“無”產(chǎn)品發(fā)展起到積極的推動作用。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2015年以來，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為全球照明產(chǎn)業(yè)不得不提及的一個代名詞，請問您是如何看待這種現(xiàn)象的?東洋是如何根據(jù)市場變化和客戶需求制定自身產(chǎn)品價格策略的?

　　羅建華：我認(rèn)為價格的高與低，一定要聯(lián)系產(chǎn)品的價值，因為價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)，我不希望拋開價值去看價格，價格競爭希望是在實現(xiàn)價值的同時盡可能地把價格壓低，要講性價比。TOYONIA的產(chǎn)品光從價格來講，可能會比國內(nèi)產(chǎn)品會高，或者和其他品牌光源接近，但是從性價比上來講，我們可能會更具優(yōu)勢，因為提供了更高的產(chǎn)品性能。

　　TOYONIA(東洋)的產(chǎn)品定位是面向?qū)艟哂休^高品質(zhì)要求或個性化要求的客戶群體，在做好產(chǎn)品、做好服務(wù)前提下追求更高的性價比就是我們的價格策略。