阿拉丁新聞中心：很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)之后選擇走出國(guó)門(mén)，但近年也有不少企業(yè)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“搶蛋糕”，對(duì)此，您怎么看?德洛斯有沒(méi)有涉足海外市場(chǎng)?在海外市場(chǎng)未來(lái)有什么計(jì)劃?

　　郭大雄：對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，走出到國(guó)外是每個(gè)企業(yè)都希望的，有些企業(yè)原來(lái)定位外貿(mào)，外貿(mào)做好了，現(xiàn)在想來(lái)做內(nèi)銷(xiāo);有些原來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)比較好，現(xiàn)在想走出去，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，這些都是企業(yè)做大到一定程度必然的想法。我們屬于第二類，原來(lái)有做外貿(mào)主要靠阿里網(wǎng)站，廣州光亞展，香港展推廣，比較單一，今年開(kāi)始參加國(guó)外展會(huì)，3月份參加了美國(guó)拉斯維加斯展，5月份參加了美國(guó)紐約的展會(huì)。今年計(jì)劃去歐洲展會(huì)，也在想在國(guó)外安排辦事處，安排外貿(mào)人員定期出差拜訪客戶，因?yàn)槿绻皇蔷€上交流，沒(méi)辦法了解到工程的實(shí)際情況。應(yīng)該實(shí)地考察，互相了解，這些都在嘗試之中。

　　阿拉丁新聞中心：未來(lái)一年有什么發(fā)展目標(biāo)?將會(huì)有一些什么舉措?

　　郭大雄：德洛斯從建廠到現(xiàn)在都比較務(wù)實(shí)，以后還是會(huì)根據(jù)公司自身的條件，不盲目過(guò)度推廣，將有限的資源用在最需要的地方，局部細(xì)分領(lǐng)域先做大做強(qiáng)，同時(shí)往其他領(lǐng)域擴(kuò)展，不盲目地全國(guó)鋪點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品及價(jià)格定位，選擇性的在一些區(qū)域建立辦事處進(jìn)行推廣。

　　德洛斯的業(yè)務(wù)主要包括四個(gè)領(lǐng)域：低空照明，市政照明，景觀照明，工業(yè)照明。其中，目前我們是低空照明的引領(lǐng)者，所以我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)低空照明產(chǎn)品，不斷開(kāi)發(fā)出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。2015年會(huì)是LED路燈爆發(fā)的一年，2011-2014年華南進(jìn)行大規(guī)模的LED燈具替換為其他城市作了一個(gè)榜樣，2015年很多城市都把LED照明作為一個(gè)節(jié)約能源、改善民生的課題，大有可為。在隧道照明領(lǐng)域，德洛斯目前在廣東，湖南，湖北等局部領(lǐng)域做得不錯(cuò)，處于領(lǐng)先地位，但在其他區(qū)域做得還不夠好，將增加市政路燈和隧道照明的銷(xiāo)售，為此我們成立有專門(mén)的高速團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)隧道道照明希望能做到全國(guó)前2名。景觀方面：這幾年有何大進(jìn)步，目前在全國(guó)也有很大知名度，今年進(jìn)入萬(wàn)達(dá)品牌庫(kù)，在地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域是個(gè)很大的突破，希望公司能做到全國(guó)前5名，重點(diǎn)北上廣房地產(chǎn)前50名的總部入圍，除北上廣其他辦事處景觀項(xiàng)目比較多的地方比如西安辦有景觀專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。工業(yè)方面：今年成立專門(mén)的工業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在針對(duì)工業(yè)照明市場(chǎng)會(huì)有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)耕耘。

　　阿拉丁新聞中心：2015年阿拉丁神燈獎(jiǎng)剛剛出爐，德洛斯被評(píng)為優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)，這些榮譽(yù)對(duì)德洛斯來(lái)說(shuō)意味著什么?

　　郭大雄：首先感謝阿拉丁，阿拉丁是照明行業(yè)很專業(yè)的媒體，我覺(jué)得比較高大上，能被阿拉丁評(píng)為優(yōu)秀企業(yè)是對(duì)德洛斯的一個(gè)鼓勵(lì)，將鼓勵(lì)我們繼續(xù)做得更好，公司會(huì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)回饋我們的合作伙伴和社會(huì)。

　　阿拉丁新聞中心：這次展會(huì)主要帶來(lái)什么產(chǎn)品?有什么特點(diǎn)?

　　郭大雄：這次展會(huì)產(chǎn)品主要分三大類，市政類的包括LED路燈和隧道燈，從流線型的整體壓鑄，模組的都有，今年展出了公司最新的流線型的殲8二戰(zhàn)斗機(jī)造型的路燈，不僅外觀好，價(jià)格還低，很受客戶的歡迎。第二類是景觀類，包括我們說(shuō)的點(diǎn)線面，就是點(diǎn)光源、洗墻燈、投光燈，以及埋地?zé)粑覀兌紟?lái)了，區(qū)別就是我們每個(gè)燈的配光、外觀結(jié)構(gòu)，以及防水的設(shè)置，所以這次我們又展示了偏光的透鏡和上面出光的埋地?zé)?。第三類就是工業(yè)類，包括飛碟、蘋(píng)果、天壇多種款式，以前只關(guān)注高端的客戶，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了一系列經(jīng)濟(jì)型的燈具，做到高配置低價(jià)位。路燈隧道燈具芯片標(biāo)配CREE、飛利浦，電源標(biāo)配飛利浦、明維等知名品牌，高大上的配置，屌絲的價(jià)格。

　　大部分公司有特色的產(chǎn)品都有擺放，但公司最有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新的產(chǎn)品很多是沒(méi)有放到展會(huì)上來(lái)的，比如低空照明的一系列燈具，一些特殊的路燈等，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度還是不夠的。

　　阿拉丁新聞中心：對(duì)其他展位有沒(méi)有印象比較深刻的?

　　郭大雄：老實(shí)說(shuō)今年參展我覺(jué)得很奇怪，國(guó)際大品牌都沒(méi)有來(lái)，比如歐司朗、飛利浦、索恩，然后國(guó)內(nèi)大品牌，比如雷士、德豪也都沒(méi)有來(lái)，所以我覺(jué)得很奇怪，為什么今年中國(guó)大咖都不來(lái)。我覺(jué)得飛利浦是照明行業(yè)的領(lǐng)先者，所以每年飛利浦那的展位我一般要去三次，因?yàn)槿ヒ淮芜€體驗(yàn)不了真正的價(jià)值，它有很多的概念在里面。從燈具來(lái)說(shuō)，很有創(chuàng)意的東西不多，但是我覺(jué)得整體水平在提高，每一年都在提高，中國(guó)的制造水平越來(lái)越好了。