阿拉丁新聞中心：您怎樣劃分德洛斯的發(fā)展歷程?

　　郭大雄：我想可以分為五個階段，2005年注冊成立，那時候不叫德洛斯，而且當(dāng)時是做進(jìn)口品牌的代理;到2008年開始創(chuàng)立德洛斯這個品牌，在佛山設(shè)立一個分公司來生產(chǎn)，那是剛開始的階段，全國只設(shè)了三個辦事處;第三個階段是2010年，我們把國際質(zhì)量管理認(rèn)證以及高新認(rèn)證都拿到了，將工廠從里水搬到三水，占地50畝，建成一個年產(chǎn)100萬套燈具生產(chǎn)能力的基地，全國設(shè)有16個辦事處……這是一個很重要的階段;到了2012年，通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證及OHSMS18001職業(yè)健康管理安全體系認(rèn)證，還有CQC、CE、UL、CCC等認(rèn)證，那個時候全國已經(jīng)設(shè)了18個辦事處了;去年進(jìn)行工廠改造擴(kuò)建，組裝線就有8000平方，10條組裝線，辦事處已經(jīng)有23個了。

　　阿拉丁新聞中心：哪個階段發(fā)展最快?契機(jī)是什么?

　　郭大雄：要說契機(jī)，我覺得還是因為LED光源技術(shù)的成熟，如果只做傳統(tǒng)光源，我覺得德洛斯到現(xiàn)在都很難去創(chuàng)新，因為配光的創(chuàng)新取決于你的光源。我們2008年建廠時就在討論要怎么做，當(dāng)時LED已經(jīng)開始有一點爆發(fā)，就順勢開始做LED，保留了一部分傳統(tǒng)燈源。廣東省的高速路燈有七成是我們公司做的，包括去年新開的廣樂高速、大廣高速、梅大高速，都是我們做的。

　　阿拉丁新聞中心：您覺得德洛斯保持不斷發(fā)展的優(yōu)勢在哪里?

　　郭大雄：我想有三個方面：專心、專注、專業(yè)。

　　專心：只從事照明事業(yè)，不受外界其他的影響。

　　專注：燈具有很多，但我們專注于戶外照明。

　　專業(yè)：我們對戶外燈具市場的了解，在戶外燈具外觀、結(jié)構(gòu)、配光，光色，控制等方面不斷創(chuàng)新，具有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，公司成立至今獲得76項專利，5項發(fā)明專利。

　　我們的燈具設(shè)計團(tuán)隊接近40人，而且不止照明的燈具，我們還研究照明空間環(huán)境，根本各種空間環(huán)境開發(fā)最適合的產(chǎn)品，再結(jié)合客戶的預(yù)算，提出最好的解決方案以及服務(wù)，這是我們公司一貫的設(shè)計理念和原則。

　　阿拉丁新聞中心：面對市場上同質(zhì)化競爭這么激烈的狀況，德洛斯是怎樣去應(yīng)對的，怎樣保持創(chuàng)新?

　　郭大雄：現(xiàn)在市面上燈具大部分多是互相抄襲，仿制。沒有個性,這其中還包括一些大牌企業(yè)。有些企業(yè)不知道市場需求只知道一味的模仿，別人做什么就跟著做什么。以前傳統(tǒng)燈具因為引用場合的固定和光源電器的標(biāo)準(zhǔn)化，跟著大品牌仿制也沒錯，現(xiàn)在LED的出現(xiàn)可以設(shè)計很多個性化的產(chǎn)品，設(shè)計時可以打破傳統(tǒng)的束縛。以前受到傳統(tǒng)HID光源的限制，很多想法沒法實現(xiàn)，但現(xiàn)在用LED可按實際效果和建筑結(jié)構(gòu)來設(shè)計，甚至可以將燈具與建筑材料融合在一起。

　　德洛斯從2008年建廠，一直以來將燈具的研發(fā)放在重要的位置，我們不能只研究燈具，還需要照明的基礎(chǔ)理論，比如光學(xué)、色彩學(xué)等。燈具的受眾主體是人，一定要研究人，研究人的感官，會涉及生理學(xué)和心理學(xué)的因素，這需要大量的測試，定向人群的測試，所以我們在工廠建立不同的光體驗區(qū)域，比如：哪個色溫在什么照度下人感覺舒服，不同顏色對人情感的影響，同種顏色不同飽和度的人的影響，對深顏色的被照物如何最真實的還原其日光下的顏色，不同燈具的眩光閾值與人眼感官的對比等基礎(chǔ)領(lǐng)域的研究。不斷開發(fā)出優(yōu)于其他單位的產(chǎn)品，開發(fā)出一些差異化的特殊產(chǎn)品。比如護(hù)欄路燈，這完全是一個跨界產(chǎn)品，在產(chǎn)品思維上有很大的跨越。再如多面出光的燈具，在實際照明設(shè)計和安裝中，有時需要在有限的布燈位置上設(shè)置多功能的燈具，根據(jù)這樣的市場需求，我們提出多面出光的產(chǎn)品。發(fā)掘用戶的深層需求，做差異化的產(chǎn)品，將概念化的模糊想法落實，研發(fā)出的產(chǎn)品才能真正貼合實際需要，才能有競爭能力。

　　阿拉丁新聞中心：現(xiàn)在國內(nèi)的戶外照明發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的?

　　郭大雄：現(xiàn)在戶外照明可以說像戰(zhàn)國時期那樣，群雄逐鹿，戶外照明因燈具的非標(biāo)性強(qiáng)，銷售模式受到限制，企業(yè)沒法規(guī)?；a(chǎn)，因此門檻低，但想做大難，基本銷售額在幾百到幾千萬的水平，特別是產(chǎn)品定位比較高的更不合適做流通渠道銷售。

　　阿拉丁新聞中心：德洛斯主要采用怎樣的品牌傳播和營銷方式?隨著O2O電商模式逐漸進(jìn)入照明行業(yè)，今后會做出什么調(diào)整?

　　郭大雄：德洛斯作為戶外燈具廠家，銷售上因為我們一直注重專業(yè)工程渠道和隱形渠道的推廣，每年展會，新品推廣會，定期同設(shè)計院交流，以前公司自己做專業(yè)推廣會，現(xiàn)在擴(kuò)展同像阿拉丁這樣的媒體合作，通過不同的媒體形式、不同的媒體平臺來進(jìn)行覆蓋，尤其在推廣會和展會上面會有更多的努力。在銷售網(wǎng)絡(luò)上面我們會更加全面，網(wǎng)點增加，我們會針對不同領(lǐng)域建立獨立的事業(yè)部進(jìn)行專業(yè)化耕耘。

　　現(xiàn)在最火爆的O2O、我認(rèn)為不能盲目的跟從，對于工程產(chǎn)品，電商的沖擊會有，但比較小。最終會形成什么樣的模式還不好說，我個人想象可能以后會通過線上了解燈具、方案的構(gòu)思和體驗，再在線下確定方案、簽訂和實施合同。