流量思維不適應(yīng)LED照明微信電商及移動(dòng)電商玩法。此話，想必會(huì)遭受很多專家的不屑。作為一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐者和一個(gè)普通用戶，支撐這個(gè)觀點(diǎn)的理由是：

1. 微信以前的電商時(shí)代是產(chǎn)品電商時(shí)代，淘寶及天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)，其物流、系統(tǒng)、前端都是圍繞商品在設(shè)計(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)。用戶上這些網(wǎng)站就是為了一個(gè)心目中想好的商品而去，搜索、比價(jià)、打開(kāi)溝通軟件、下單支付就走人。

而微信電商時(shí)代是一個(gè)以人為中心的時(shí)代，幾乎所有的經(jīng)營(yíng)和推廣都是圍繞人來(lái)轉(zhuǎn)，而產(chǎn)品只是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的載體。

此為一，商業(yè)的基礎(chǔ)邏輯變了。

2. 淘寶等電商平臺(tái)是相對(duì)開(kāi)放的平臺(tái)，因而具備開(kāi)放的流量。這些所謂“開(kāi)放的流量”恰恰成為平臺(tái)商斂財(cái)之道。平臺(tái)方靠付出一部分“免費(fèi)”的東西，吸引來(lái)海量的用戶，自己創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷工具讓商家開(kāi)始競(jìng)買這些潛在用戶。主要表現(xiàn)形式有：關(guān)鍵詞搜索排行及展示收費(fèi)、商品展示廣告收費(fèi)、基礎(chǔ)服務(wù)收費(fèi)、支付手續(xù)費(fèi)。

但微信電商及移動(dòng)電商幾乎都是流量孤島。微信世界里你有沒(méi)有關(guān)注度和用戶流量要看你個(gè)人魅力和影響力;獨(dú)立的APP商城除了在APP分發(fā)渠道獲取流量外，再無(wú)一個(gè)開(kāi)放的地方可以被用戶大量觸及;現(xiàn)有的一些微店平臺(tái)也同樣面臨這個(gè)問(wèn)題。

此為二，移動(dòng)時(shí)代因?yàn)楦觽€(gè)人化個(gè)性化而相對(duì)封閉了。

3. 移動(dòng)電商不會(huì)只是把PC電商搬到手機(jī)上那么簡(jiǎn)單。我認(rèn)為，未來(lái)真正的購(gòu)物陣地應(yīng)該在用戶自己手里，一個(gè)是自己的通訊錄，一個(gè)是自己的桌面(移動(dòng)設(shè)備桌面)。移動(dòng)電商很大的一個(gè)特點(diǎn)必然是伴隨一個(gè)特定個(gè)體而隨時(shí)隨地發(fā)生的。因?yàn)楦叨葌€(gè)性化，“認(rèn)可”與“喜歡”會(huì)成為品牌最大的門檻。

基于這樣的推斷，京東在微信里開(kāi)一個(gè)口子把自己在PC上那一套搬上去會(huì)有效嗎?

也許短期會(huì)有，但一定不是移動(dòng)電商的未來(lái)。