寧國市:潛力市場魅力無限

寧國市是安徽省宣城市管轄的一個縣級市，有近40萬人口，是一個經(jīng)濟比發(fā)達的城市。目前，寧國市經(jīng)營燈具的商戶比較分散，其中，光彩城建材市場入駐的品牌有雷士、佛山照明、陽光、美的、花藝、五光十色、歐普、歐特朗等。其中，羅浮宮照明、雷士照明電器銷售有限公司、皇家茗燈館等是光彩城的實力商戶。

據(jù)羅浮宮照明總經(jīng)理趙德才介紹，他經(jīng)營燈具有20多年了，對照明燈飾行業(yè)有一定的感情;羅浮宮有美的、佛山照明專賣店和水晶燈展示區(qū)，總面積800平方米。趙總表示，隨著當?shù)叵M水平的不斷提高，他現(xiàn)在著重經(jīng)營花燈、水晶燈等產(chǎn)品，以提高自身利潤。據(jù)趙總透露，目前佛山照明主要做五金渠道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，利潤薄。趙總在寧國市的電工資源非常豐富，因此，產(chǎn)品的銷售量非常穩(wěn)定。

趙總還透露，光彩城是一個綜合性建材市場，分一期和二期，有陶瓷、衛(wèi)浴、木地板、燈具、櫥柜等。隨著經(jīng)濟水平的提高，寧國市的建材市場配套設施與服務也在不斷加強。

黃山市：市場容量有限 消費水平不高

黃山市位于安徽省最南端，古稱“新安”、“歙州”、“徽州”，著名旅游景點黃山在其境內(nèi)。雖然黃山市的旅游資源非常豐富，但是，信息比較閉塞，燈具行業(yè)也受到了發(fā)展限制。據(jù)小分隊觀察，黃山市的燈具經(jīng)銷商主要分布在新園路、躍進路、金太陽家居廣場;有黃金眼精品燈飾體驗館、杰勝節(jié)能服務有限公司、新時代燈飾、春風電器商行等。

據(jù)杰勝節(jié)能服務有限公司董事長張捐新介紹，他之前在黃山市的躍進路開了一家名為“東方燈飾”的燈具經(jīng)營店，經(jīng)營花燈、水晶燈等品類，但是利潤比較低，所以，注冊了新公司，轉型專門做工程項目，經(jīng)營了勤上、汾江等品牌。張總表現(xiàn)，經(jīng)過多年經(jīng)營，如今他已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營經(jīng)驗，但是張總認為，要想生意好，需要質量過硬的產(chǎn)品來支撐。

張總坦言，選擇與勤上光電合作，主要還是看中了勤上光電的品牌實力和豐富資源。他認為，企業(yè)的實力和專業(yè)的燈具與燈光設計強，獲得工程項目就十分容易，而勤上光電在這方面表現(xiàn)非常優(yōu)異。

小分隊還拜訪了泰上電器銷售有限公司總經(jīng)理陳青青，據(jù)了解，目前泰上電器主要經(jīng)營三雄·極光系列產(chǎn)品，以工程、零售為主。在經(jīng)營過程中，陳總嘗到了品牌效應帶來的好處，生意十分不錯。在得知勤上光電另一品牌“杰能士”的諸多優(yōu)勢后，陳總對“杰能士”產(chǎn)生了濃厚的興趣。她表示，如今行業(yè)的發(fā)展速度非常快，LED照明品牌也特別多，但是真正有實力、有技術、有資源的企業(yè)并不多。

此外，小分隊還拜訪了春風電器商行總經(jīng)理余新紅，據(jù)余總介紹，他目前主要代理的是公牛電工，公牛在黃山市銷售網(wǎng)點非常多，年銷售額突破千萬元，和公牛合作也是看中了這個品牌的美譽度、知名度非常高，產(chǎn)品質量也很好。

余總總結了黃山照明燈飾市場的發(fā)展現(xiàn)狀，他表示，黃山的照明燈飾市場規(guī)模太小了，消費能力有限，很多品牌來到黃山，能存活下來很難，所以，很多電工品牌在黃山很難看得見。