眾多照明行業(yè)大咖圍繞“2015年照明行業(yè)電商發(fā)展趨勢”等諸多行業(yè)熱點話題展開了熱烈探討。到底有哪些精彩言論值得關(guān)注?讓我們一同走進(jìn)。

LED照明2.0時代——“唯一不變的就是變”

佛山照明董事長 潘杰

照明行業(yè)在過去幾年發(fā)生了巨大變化，如商業(yè)模式、電商發(fā)展、技術(shù)更新等，行業(yè)內(nèi)舉辦相關(guān)論壇很有必要，佛山照明也一直在關(guān)注行業(yè)內(nèi)的論壇，關(guān)注行業(yè)觀點動態(tài)。在過去的2014年，佛山照明已基本完成“LED照明1.0”，2015年，對于佛山照明來說，將進(jìn)入LED照明行業(yè)2.0時代，佛山照明已經(jīng)從資金、技術(shù)、渠道、宣傳等方面慢慢摸索出適合自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路。

LED1.0時代，各大照明企業(yè)都認(rèn)清了市場形勢，在傳統(tǒng)照明盈利下降的同時，轉(zhuǎn)而主攻LED照明，競相進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。LED照明2.0時代，各大照明企業(yè)開始在LED照明領(lǐng)域謀求更大的發(fā)展空間，新時代里，我們不能滿足于目前取得的成就，要緊盯市場變化，以最快速度做出應(yīng)對，企業(yè)在發(fā)展中要學(xué)會變通，在變化中求得生存發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品即“自媒體”

浙江陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理 陳以平

照明渠道從計劃經(jīng)濟(jì)時代的供銷社到市場經(jīng)濟(jì)時代的經(jīng)銷商渠道，再到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，企業(yè)要經(jīng)營好電商，應(yīng)從“品牌推廣”、“市場拓展”、“數(shù)據(jù)挖掘”三方面入手。電商的發(fā)展拉近了消費者到品牌商的最短距離，也改變了商業(yè)運營模式。

陽光照明在開展電子商務(wù)前，從以下幾個方面思考發(fā)展戰(zhàn)略，包括“專業(yè)團(tuán)隊”、“品牌傳遞”等。在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場環(huán)境、游戲規(guī)則都發(fā)生改變，消費者更有對信息的話語權(quán)。當(dāng)下，用戶體驗和品牌生態(tài)圈的建立其重要的支撐點就是產(chǎn)品，在以前產(chǎn)品的銷售是單對單，其影響氛圍較小，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品不但要強(qiáng)，還要有極致水平，要做到功能極致，或價格極致，因為互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品即“自媒體”。

“用戶價值體驗”為電商經(jīng)營核心

京東商城首席規(guī)劃師、 京東大學(xué)高級講師 周欣

目前，京東的核心優(yōu)勢有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力、巨大的平臺銷售渠道、多年積累的云計算技術(shù)、強(qiáng)大的物流能力等。到目前為止，京東的活躍用戶超過4610萬，在售商品超過4000萬種，同時，京東還擁有自主研發(fā)、技術(shù)領(lǐng)先的高科技互聯(lián)網(wǎng)公司及掌控全供應(yīng)鏈的核心技術(shù)。截止目前，京東在39個城市有118個倉儲、2045個配送站、自提點1045個。

電商讓商業(yè)回歸本質(zhì)，目前經(jīng)營好電商要以“用戶價值體驗”為基礎(chǔ)，通過對“用戶體驗”、“網(wǎng)站運營”、“供應(yīng)鏈”等多個方面的檢查，評估電商經(jīng)營目標(biāo)與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一致性。經(jīng)營電商要遵循四點要求：電子商務(wù)策略與企業(yè)戰(zhàn)略、用戶定位一致;電子商務(wù)運營效率優(yōu)化;電商管理報告與實際運營情況一致;電商運營符合國家行業(yè)管理規(guī)范。

新宏觀經(jīng)濟(jì)下的行業(yè)新常態(tài)

大照明全平臺董事長 蔡洪波

2014年，我國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)局部風(fēng)險仍存。如此的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對照明行業(yè)造成哪些影響?與照明企業(yè)的發(fā)展又有什么關(guān)系?

在此，我想用國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的兩大新常態(tài)給大家講解一下宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境跟照明行業(yè)的關(guān)系：1、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。剛剛過去的2014年呈現(xiàn)出與過去30年完全不一樣的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始的新征程，為此，照明企業(yè)要因勢而動，避免被淘汰出局;2、政商關(guān)系新常態(tài)。過去僅依靠“關(guān)系”發(fā)展起來的企業(yè)，未來很難走得遠(yuǎn)，目前國內(nèi)的政商關(guān)系已得到進(jìn)一步梳理，要緊緊依靠市場做企業(yè)，才算得上“靠譜”。

在此新常態(tài)下，照明企業(yè)更要根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢與自身實際情況作出調(diào)整，以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、新時代的發(fā)展。未來，照明行業(yè)中可能會被淘汰的企業(yè)比例將達(dá)90%，所以企業(yè)主們要想方設(shè)法地成為那活下來的10%。

大數(shù)據(jù)時代的照明電商發(fā)展方向

佛山品一照明董事長 梁榮華

2013年，品一照明實現(xiàn)電商銷售6000萬元左右，秘訣之一就是來自于數(shù)據(jù)分析。我們在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品和價格的定位，依托電商的銷售數(shù)據(jù)，如我們清楚知道網(wǎng)上500元以下的燈管賣得最好。

此外，我們在數(shù)據(jù)驅(qū)動下，根據(jù)品一照明的實際情況全面分析了目前品一照明電商的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、客戶關(guān)系、人群定位、O20模式、電商團(tuán)隊考核管理等方面。自加入2013年“雙十一”大戰(zhàn)后，我們對品一照明電商的方向更加清晰了，也慢慢摸索出了“大數(shù)據(jù)時代照明企業(yè)發(fā)展電商的方向”。當(dāng)前，品一照明的銷量翻倍增長。在大數(shù)據(jù)的時代下，“數(shù)據(jù)分析”與“數(shù)據(jù)管理”雙管齊下，定能贏得未來。最后我要說，電商發(fā)展不能再盲目了，需要借助大數(shù)據(jù)手段，實現(xiàn)數(shù)據(jù)支撐下的電商發(fā)展。

看清本質(zhì) 及時行動

杭州鴻雁電器總裁 王米成

盤點2013年，照明行業(yè)的幾大熱點話題莫過于“渠道集中作業(yè)”、“智能照明”、“O2O模式”等。從幾大品牌大力度的集中作業(yè)中不難看出，在這場照明技術(shù)變革及行業(yè)動蕩中，眾多后發(fā)品牌都想趁機(jī)搶占份額。而熱點中也折射出不少問題：產(chǎn)品端過于聚焦光源、一體化燈具;市場端過于聚焦分銷渠道建設(shè);同質(zhì)化競爭的慘烈;電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊等。

面對市場變化，鴻雁有意識地用電子信息技術(shù)推動電工和照明兩個行業(yè)的整合，提出用“智能家居”的概念來整合照明與電工，并在行業(yè)中率先提出“智慧照明“概念，并致力成為國內(nèi)領(lǐng)先的LED智慧照明解決方案提供者。此外，鴻雁還堅持走差異化之路，避開惡性價格戰(zhàn)，在高層次競爭上，主推智慧照明解決方案，在明確客戶定位基礎(chǔ)上，研發(fā)針對性產(chǎn)品與服務(wù)，通過打通、整合線上線下渠道使產(chǎn)品與服務(wù)直達(dá)意向客戶，并在“微營銷”、“O2O模式”等方面均取得了亮眼表現(xiàn)。