探索LED企業(yè)電商之道：銅臭味了的流量真的為“王”嗎？
摘要： 5年前，中國的電商基本處于一個(gè)價(jià)格為王的時(shí)代，以大力度的價(jià)格促銷吸引消費(fèi)者的關(guān)注，培養(yǎng)了中國第一批電商消費(fèi)者。3年前，“流量”一詞開始興起，無論是淘品牌還是傳統(tǒng)品牌都加入了流量大戰(zhàn)，似乎唯有“川流”，才能“不息”，也宣示電商流量為王時(shí)代的到來。
5年前，中國的電商基本處于一個(gè)價(jià)格為王的時(shí)代，以大力度的價(jià)格促銷吸引消費(fèi)者的關(guān)注，培養(yǎng)了中國第一批電商消費(fèi)者。3年前，“流量”一詞開始興起，無論是淘品牌還是傳統(tǒng)品牌都加入了流量大戰(zhàn)，似乎唯有“川流”，才能“不息”，也宣示電商流量為王時(shí)代的到來。
流量是電子商務(wù)成交的前提，就像傳統(tǒng)通路若沒有來客就不談生意一樣。同時(shí)，各大廠家為了流量也是各顯神通，有花大資源購買，有利用傳統(tǒng)媒體導(dǎo)流，更有甚者，動(dòng)用網(wǎng)絡(luò)水軍“刷”流量。當(dāng)UV(流量)明碼標(biāo)價(jià)的時(shí)候，它已經(jīng)違背了互聯(lián)網(wǎng)“草根夢(mèng)”的公平自由精神。
所有能夠用錢解決的問題都不是成功的關(guān)鍵，筆者在此大膽呼吁：流量為王的互聯(lián)網(wǎng)思維即將走向終結(jié)，企業(yè)應(yīng)從流量思維逐步換氣，定位為精細(xì)的CTR(轉(zhuǎn)化購買)思維。
大流量≠高轉(zhuǎn)化，當(dāng)UV價(jià)格一路上漲時(shí)，流量體現(xiàn)的僅僅是資本的硬實(shí)力，而CTR則體現(xiàn)了企業(yè)的軟實(shí)力。流量是有價(jià)的，轉(zhuǎn)化率則是無價(jià)的。傳統(tǒng)企業(yè)如何提升CTR才是在電商平臺(tái)中競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
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