近幾年，隨著LED企業(yè)數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，待銷(xiāo)產(chǎn)品越來(lái)越多，相對(duì)固定的經(jīng)銷(xiāo)商渠道越來(lái)越不能滿足企業(yè)的需求，再加上傳統(tǒng)照明巨頭對(duì)流通、工程等傳統(tǒng)渠道資源的壟斷，擠壓著許多新興LED企業(yè)的銷(xiāo)售通路。因此，很多LED企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了隱性渠道，而爭(zhēng)奪LED隱性渠道最關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)是設(shè)計(jì)師渠道。

　　一直以來(lái)，中國(guó)的LED照明企業(yè)更為關(guān)注光源本身，忽略了光與藝術(shù)、光與生活及環(huán)境的結(jié)合。其實(shí)現(xiàn)在的燈光設(shè)計(jì)，已不僅僅是照明功能，更多的人們對(duì)于生活的享受，燈光的享受。對(duì)于LED照明企業(yè)而言，要做的是把行業(yè)內(nèi)較為先進(jìn)的產(chǎn)品推薦給設(shè)計(jì)師，再通過(guò)設(shè)計(jì)師這一環(huán)節(jié)，讓業(yè)主接受LED產(chǎn)品;此外，LED照明企業(yè)還可以根據(jù)設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)需求的了解以及對(duì)產(chǎn)品的掌握程度，進(jìn)行按需生產(chǎn)。因此，設(shè)計(jì)師對(duì)于照明行業(yè)而言是相當(dāng)重要的。

　　進(jìn)軍設(shè)計(jì)師渠道，提高利潤(rùn)空間

　　目前階段，隨著LED照明技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品不斷更新，而市場(chǎng)對(duì)于LED照明產(chǎn)品的接受程度還比不上傳統(tǒng)燈具，因此，很多的LED照明產(chǎn)品需要通過(guò)設(shè)計(jì)師——這一直接和甲方接觸、直接使用產(chǎn)品的人應(yīng)用到市場(chǎng)里面去，眾多推薦性的產(chǎn)品需要依靠廣大的照明設(shè)計(jì)師去推動(dòng)。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前幾乎60%以上的照明產(chǎn)品尤其是工程用燈的銷(xiāo)量，都掌握在隱性渠道中的設(shè)計(jì)師手中。因此，不少大型企業(yè)，尤其是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的企業(yè)，早已開(kāi)始進(jìn)行設(shè)計(jì)師渠道的開(kāi)發(fā)，甚至在企業(yè)內(nèi)部成立了照明設(shè)計(jì)部門(mén)或者專門(mén)服務(wù)于設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)。

　　設(shè)計(jì)師是需求的發(fā)現(xiàn)者，更是產(chǎn)品的傳播者，通過(guò)設(shè)計(jì)師之手，照明產(chǎn)品被大量應(yīng)用，因此對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師為行業(yè)所做的貢獻(xiàn)是十分巨大的。

　　從上游的設(shè)計(jì)師應(yīng)用軟件植入企業(yè)產(chǎn)品廣告，到下游的終端客戶工程項(xiàng)目中以產(chǎn)品吸引設(shè)計(jì)師目光，各個(gè)企業(yè)可謂部署周全，深挖渠道，無(wú)孔不入。中小企業(yè)后知后覺(jué)，以其小而專、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新速度快的優(yōu)勢(shì)，在隱性渠道上也得以“分一杯羹”。照明企業(yè)在跟設(shè)計(jì)師接觸的同時(shí)，也會(huì)針對(duì)房地產(chǎn)等公司開(kāi)展一些系列活動(dòng)，直接面對(duì)終端客戶。這樣更有益于品牌的深入，挖掘企業(yè)的新利潤(rùn)點(diǎn)。

　　爭(zhēng)奪LED隱性渠道的關(guān)鍵是企業(yè)提供的產(chǎn)品能否達(dá)到設(shè)計(jì)師的要求，隨著照明技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)師關(guān)注的焦點(diǎn)也在發(fā)生變化，設(shè)計(jì)師們對(duì)照明技術(shù)的要求不只停留在產(chǎn)品自身，而是希望能夠?qū)⒆约邯?dú)特的藝術(shù)構(gòu)想通過(guò)技術(shù)變成現(xiàn)實(shí)。

　　此外，企業(yè)想走設(shè)計(jì)師渠道，就要做差異性、個(gè)性化、創(chuàng)意性的產(chǎn)品。企業(yè)根據(jù)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)構(gòu)想提供不同的解決方案，將產(chǎn)品觀點(diǎn)與設(shè)計(jì)觀點(diǎn)相融合，將在未來(lái)爭(zhēng)奪LED隱性渠道中占據(jù)有利位置;同時(shí)企業(yè)與設(shè)計(jì)師合作，將大大縮短產(chǎn)品效果實(shí)現(xiàn)的周期和減小產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，無(wú)形中提高了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

　　設(shè)計(jì)師渠道是橋梁，實(shí)現(xiàn)三方共贏

　　從傳統(tǒng)照明進(jìn)入到LED時(shí)代，廣大照明企業(yè)都重視隱性渠道。尤其對(duì)于做綜合性產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師渠道是很有幫助的，因?yàn)闃I(yè)主肯定需要通過(guò)設(shè)計(jì)師了解到你的品牌，所以設(shè)計(jì)師就發(fā)揮了橋梁的作用，建立起業(yè)主和廠家溝通的橋梁。