2014年6月9日至12日，領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的廣州國(guó)際照明展再度在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館盛大開(kāi)幕。被稱(chēng)為“裝飾燈王國(guó)”的LED照明行業(yè)上市企業(yè)銀雨照明攜最新產(chǎn)品亮相此次照明展。展會(huì)期間，阿拉丁照明網(wǎng)記者有幸與鶴山市銀雨照明有限公司中國(guó)區(qū)總裁劉旭東進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流，傾聽(tīng)劉旭東總裁對(duì)銀雨照明的最新動(dòng)態(tài)講述以及對(duì)LED行業(yè)時(shí)下熱點(diǎn)的精彩評(píng)析。

　　展會(huì)標(biāo)新立異

　　廣州國(guó)際照明展可謂是全球照明及LED行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，在本次照明展上，銀雨照明標(biāo)新立異，帶著以裝飾燈做成的孔雀參展，成為本界廣州國(guó)際照明展最大的亮點(diǎn)，引得路過(guò)展位的客戶紛紛駐足、拍照。劉旭東介紹，“孔雀代表著祥和、創(chuàng)新和美好的事物。借助孔雀東南飛，希望銀雨照明再次騰飛。隨著LED照明行業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，整個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)中，從1978年創(chuàng)業(yè)以來(lái)， 一直作為LED照明行業(yè)領(lǐng)頭羊的銀雨照明，深知要想在目前照明行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展，產(chǎn)品才是根本，從2013年開(kāi)始，銀雨照明在研發(fā)方面投入重金，引進(jìn)行業(yè)頂尖設(shè)備和人才。開(kāi)發(fā)出一系列無(wú)論在款式上還是質(zhì)量上都領(lǐng)先于市場(chǎng)的裝飾照明產(chǎn)品。此次展會(huì)，銀雨照明展出的大都是研發(fā)出的新品。贏得了新老客戶的交口稱(chēng)贊。”

　　戰(zhàn)略布局

　　從2012年開(kāi)始，銀雨照明一直在謀求全球市場(chǎng)的重新布局，目前已經(jīng)順利完成。“銀雨照明主要從三個(gè)方面進(jìn)行布局：在產(chǎn)品布局方面，以裝飾、光源、景觀照明系列產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;在市場(chǎng)布局方面，在國(guó)內(nèi)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心和分公司銷(xiāo)售模式來(lái)增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)外，公司在迪拜、俄羅斯、馬來(lái)西亞、印度、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)建立分公司，更好服務(wù)于國(guó)外客戶，現(xiàn)在已初見(jiàn)成效。在這些地方建分支，也有利于銀雨照明全球性的采購(gòu)資源整合和掌握全球照明市場(chǎng)發(fā)展的方向。在推廣方式方面，通過(guò)阿拉丁網(wǎng)及各大媒體的大力宣傳，結(jié)合多種方式，彰顯品牌價(jià)值。”劉旭東如是說(shuō)。

　　劉旭東認(rèn)為，相比多產(chǎn)品市場(chǎng)，單一性的產(chǎn)品市場(chǎng)更好做。“如果產(chǎn)品多樣化，則企業(yè)需要找準(zhǔn)市場(chǎng)契機(jī)，尋求比較高的市場(chǎng)認(rèn)可度。其次，企業(yè)還需要轉(zhuǎn)變以往的商業(yè)模式，同一品牌的不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式不一樣。很多企業(yè)用同一模式，這很容易偏離市場(chǎng)的軌道。而銀雨照明針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品，不同的客戶，進(jìn)行多品牌，多模式的銷(xiāo)售，因地制宜，和客戶一起制訂出最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售推廣方案，和客戶于起共同發(fā)展。”

　　品牌解讀

　　當(dāng)談及外界認(rèn)為中國(guó)LED照明行業(yè)無(wú)品牌的觀點(diǎn)時(shí)，劉旭東認(rèn)為，隨著LED行業(yè)的日益成熟，很多優(yōu)秀企業(yè)正在脫穎而出。“特別是做傳統(tǒng)照明的大企業(yè)，他們一直致力于LED行業(yè)的發(fā)展中，另外，一些大的公司對(duì)產(chǎn)品的整合力度比較大，會(huì)形成單一產(chǎn)品的系列品牌或者多樣產(chǎn)品的系列品牌來(lái)求得市場(chǎng)的認(rèn)可。我相信在未來(lái)兩年會(huì)逐漸形成LED一系列的品牌。”

　　此外，劉旭東指出，整個(gè)LED行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系的下降，有利于終端市場(chǎng)的快速發(fā)展，同時(shí)對(duì)品牌的形成有很大的幫助。“以前，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)LED產(chǎn)品以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹鳎鲆晫?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視。作為一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)，需要引導(dǎo)整個(gè)照明行業(yè)的良性發(fā)展，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要物美價(jià)廉，首先要做到物美，再追求價(jià)廉，讓消費(fèi)者回歸理性。”

　　未來(lái)發(fā)展

　　關(guān)于銀雨照明未來(lái)的致力發(fā)展方向，用劉旭東的話說(shuō)，“針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品，不同的客戶，進(jìn)行多模式的銷(xiāo)售。”