6月10日，第19屆廣州國(guó)際照明展火熱登場(chǎng)的二天，2014阿拉丁照明論壇“渠道營(yíng)銷專場(chǎng)”也熱力接棒，上演了一次傳統(tǒng)新型渠道之間的大舌戰(zhàn)。此次阿拉丁照明論壇由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網(wǎng)承辦，LED中國(guó)九州城協(xié)辦，其中“渠道營(yíng)銷”專場(chǎng)獲得了廣東昭信照明科技有限公司的傾力資助。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈

　　一直以來(lái)，渠道為王就被奉為照明業(yè)的金科玉律，經(jīng)銷商作為照明全產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，是照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，他們見(jiàn)證了照明業(yè)從無(wú)到有、從小到大發(fā)展歷程。此次阿拉丁照明論壇借第19屆廣州國(guó)際照明展召開(kāi)之際，特云集各地的經(jīng)銷商、企業(yè)管理者以及照明業(yè)探究渠道的專家們，為他們舉行一次行業(yè)大聚會(huì)，讓企業(yè)管理者、照明專家們與經(jīng)銷商們一起積極互動(dòng)、傾訴困惑，共同探討經(jīng)銷渠道的制勝法寶，分享成功經(jīng)驗(yàn)。出席此次“渠道營(yíng)銷專場(chǎng)”的嘉賓有杭州市偉陽(yáng)照明董事長(zhǎng)沈偉陽(yáng)、江蘇光輝燈具市場(chǎng)董事長(zhǎng)助理肖小鴻、中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平、廣東昭信照明科技有限公司高興明、中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)汪順波、深圳洲明科技有限公司戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)梅志敏、廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃子榮、上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青……

　　首位發(fā)言的嘉賓沈偉陽(yáng)直奔主題，為大家講述了他多年做渠道的經(jīng)驗(yàn)，他表示當(dāng)前渠道建設(shè)已經(jīng)被提到了一個(gè)高度，不再像以前那樣隨便做做就能做好，現(xiàn)在LED照明面臨大幅度的降價(jià)以及大環(huán)境的改變，渠道建設(shè)已經(jīng)不再那么容易，必須傾注更多的心力和財(cái)力。面對(duì)越來(lái)越難的渠道建設(shè)，沈偉陽(yáng)直言，企業(yè)首先要有拿得出手的特色產(chǎn)品，其次就要順應(yīng)時(shí)代進(jìn)行跨界營(yíng)銷和圈子營(yíng)銷，沈偉陽(yáng)表示未來(lái)時(shí)代，一定是大聯(lián)盟的時(shí)代，是資源整合的時(shí)代，所以企業(yè)要學(xué)會(huì)掌握這個(gè)時(shí)代的脈搏，利用身邊的資源、不同領(lǐng)域的資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　杭州市偉陽(yáng)照明董事長(zhǎng)沈偉陽(yáng)

　　長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專業(yè)燈具市場(chǎng)的肖小鴻則為大家講述“專業(yè)燈具市場(chǎng)與商戶—合作、發(fā)展與矛盾”這一牽動(dòng)眾多經(jīng)銷商心弦的問(wèn)題。肖小鴻用一位營(yíng)銷大師的經(jīng)典名言“我們是飛機(jī)的單翼，唯有彼此擁抱，才能共同飛翔”開(kāi)啟了演講。他指出，當(dāng)前很多很多的困難需要燈具市場(chǎng)和商戶一起合作完成，比如搞活動(dòng)、攢人氣、積口碑，搞活動(dòng)、攢人氣可能主要是市場(chǎng)在做，商戶配合，但積口碑則主要是商戶做，市場(chǎng)配合，只有兩者有效地配合方能獲得成效。談到燈具市場(chǎng)與商戶的發(fā)展與矛盾時(shí)，肖小鴻指出，要解決這些矛盾，燈具市場(chǎng)就要做好相應(yīng)的服務(wù)，以前承諾的事情要一一兌現(xiàn)，要讓商戶放心的扎根市場(chǎng)，與市場(chǎng)共同成長(zhǎng)。

　　江蘇光輝燈具市場(chǎng)董事長(zhǎng)助理肖小鴻