第114期阿拉丁“光”點(diǎn)依然為讀者奉上業(yè)界重大新聞點(diǎn)評(píng)。庫(kù)存成燙手芋頭，一把利劍插心頭；古鎮(zhèn)品質(zhì)義烏價(jià)，水土不服奈若何？渠道路漫漫，專(zhuān)業(yè)有出路？?jī)r(jià)格大跌，遂了誰(shuí)的愿?……阿拉丁“光”點(diǎn)將一一為您解讀。

　　LED企業(yè)的“庫(kù)存”之謎

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：囤貨居奇已然過(guò)去 庫(kù)存在精不在多

　　在物質(zhì)匱乏時(shí)代，商家囤貨居奇是常態(tài)，通過(guò)低價(jià)買(mǎi)進(jìn)高價(jià)賣(mài)出牟取暴利，不過(guò)其弊端也特別明顯，容易催生了壟斷，更容易造就腐敗。進(jìn)入到新時(shí)代，庫(kù)存商品早已失去了原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不再是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，甚至乎，庫(kù)存成了燙手芋頭，新時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)實(shí)效、講究速度。

　　當(dāng)前，LED邁上到發(fā)展的快車(chē)道，彎道超車(chē)成了很多企業(yè)爭(zhēng)奪比賽主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)選擇，但是如果身上承載太多的貨物累贅，只會(huì)延緩前進(jìn)的速度，甚至?xí)绊戃?chē)行的方向，因此，對(duì)于LED企業(yè)而言，輕裝上陣是獲勝的有效競(jìng)爭(zhēng)砝碼。

　　當(dāng)然，必要的庫(kù)存企業(yè)還是要有所準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)不可有預(yù)測(cè)的價(jià)格變化。但是目前LED燈具及原材料價(jià)格變動(dòng)太大，企業(yè)庫(kù)存不宜備的太多，隨著LED產(chǎn)品滲透率的變化速度加快，產(chǎn)品的應(yīng)用需求波動(dòng)比較大，在這種情況下，企業(yè)如果備戰(zhàn)過(guò)多庫(kù)存，一旦企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度不夠，企業(yè)就會(huì)面臨產(chǎn)品迭代風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)于企業(yè)而言，庫(kù)存在精不在多，緊跟形勢(shì)快速銷(xiāo)貨才是王道!

外銷(xiāo)型LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)的尷尬

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：“古鎮(zhèn)品質(zhì)義烏價(jià)格” 外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)水土不服

　　外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，成為當(dāng)今照明產(chǎn)業(yè)的一大趨勢(shì)。一方面，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，海外消費(fèi)信心與消費(fèi)力的不足使得今年出口市場(chǎng)不好做，商務(wù)部預(yù)計(jì)今年下半年中國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)或更加充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，眾多出口企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。另一方面，國(guó)內(nèi)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾企業(yè)欲分食大蛋糕，躍躍欲試。

　　而外銷(xiāo)LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)，困難重重，似乎大家走著不一樣的道路。所遭遇的形形色色的問(wèn)題，難免讓外銷(xiāo)型企業(yè)束手無(wú)措，茫然無(wú)助。

　　在外銷(xiāo)市場(chǎng)，大家看中的是品質(zhì)與設(shè)計(jì)，價(jià)格似乎不是最重要的。品質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不愁銷(xiāo)路。而進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“古鎮(zhèn)品質(zhì)、義烏價(jià)格”使企業(yè)完全看不懂與不屑一顧，最終損失慘重。“我們是做大單的，一個(gè)單幾千幾萬(wàn)個(gè)，但國(guó)內(nèi)的小單就幾百個(gè)，沒(méi)錢(qián)賺，不知道該不該做?”有外銷(xiāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人直言很苦惱“內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上的小訂單”。

　　在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，LED企業(yè)做渠道有三種類(lèi)型，第一種是經(jīng)銷(xiāo)商渠道，第二種是工程渠道，第三個(gè)是新型渠道電商等。如今許多外銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，首選工程渠道。因?yàn)槊總€(gè)訂單數(shù)額比較大，不用不斷的投入鋪設(shè)市場(chǎng)，且容易樹(shù)立標(biāo)桿工程。

　　有行業(yè)資深人士認(rèn)為，外銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，剛開(kāi)始要讓客戶(hù)接受就需要從小單做起，只要能回收成本，就不要怕單小，外銷(xiāo)企業(yè)打內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)要有精耕細(xì)作的準(zhǔn)備。