關(guān)鍵詞：渠道 轉(zhuǎn)型

　　現(xiàn)狀：集中度低 市場(chǎng)混亂 標(biāo)準(zhǔn)缺失

　　建議：別把電商只當(dāng)一個(gè)渠道

　　為什么LED企業(yè)要轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商?

　　1、LED產(chǎn)業(yè)仍處于碎片化狀態(tài)，集中度低，標(biāo)準(zhǔn)缺失，對(duì)比紡織等行業(yè)，LED的規(guī)模還未真正起來。

　　2、傳統(tǒng)渠道模式繁冗：客戶難以感知，供應(yīng)鏈冗長、遲鈍，營銷力層層衰減，利潤沉淀渠道。

　　3、不可否認(rèn)，雙11歐普近億的戰(zhàn)績表明，電商打開了民用消費(fèi)市場(chǎng)，給LED界信心。

　　4、電商“不受地域限制，受眾群體廣，中間流通環(huán)節(jié)短，初始建設(shè)成本低，利潤空間大，回報(bào)時(shí)間短，容易實(shí)現(xiàn)扁平化管理”的優(yōu)點(diǎn)已基本被業(yè)界認(rèn)可，涉足電商少了一份糾結(jié)，多了一份篤定。

　　電商只是一個(gè)渠道還是變革利器?

　　1、電商不僅僅是簡單的營銷渠道，而是一個(gè)新市場(chǎng)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型變革利器。

　　2、基于電商機(jī)遇的互聯(lián)網(wǎng)銷售，絕不僅僅是實(shí)體貨架變虛擬貨架那么簡單。應(yīng)該多考慮的是LED給用戶或購買者，究竟能提供什么新價(jià)值。

　　3、電商已成全新的供應(yīng)鏈再造的契機(jī)，電商戰(zhàn)略應(yīng)變成企業(yè)核心戰(zhàn)略，而非單獨(dú)的渠道戰(zhàn)略。

　　關(guān)鍵詞：自建 第三方

　　現(xiàn)狀：自建平臺(tái)成本高 借力第三方約束多

　　建議：勿把自建平臺(tái)與借助第三方矛盾化

　　自建和第三方誰更好?

　　1、自建平臺(tái)可拓展性高，自由靈活，無傭金負(fù)擔(dān)，但自建成本高，且電商平臺(tái)的變革時(shí)代已經(jīng)過去。

　　2、第三方平臺(tái)流量大，支付體系及信用體系完善，起碼是涉足電商初期的一個(gè)好跳板，但是游戲規(guī)則它說了算，受限多。

　　3、即使現(xiàn)在讓“阿里十八羅漢”重新合力，再造一個(gè)“阿里”的幾率不高，“阿里”的成功是特殊時(shí)代下的產(chǎn)物，離不開時(shí)代賜予的運(yùn)氣成分。

　　4、不同的企業(yè)、不同的發(fā)展的不同階段，應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)，確定自建還是借力第三方戰(zhàn)略，兩條腿同步走未嘗不可，或不妨試水自建，行則通，不行則轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三方。如中賽照明。