華藝燈飾照明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理郝錫龍：

　　多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，華藝就是一個(gè)很好的例子。現(xiàn)在照明燈飾行業(yè)里面中小型企業(yè)都是走單一品牌路線，走多品牌路線的都是照企已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模。在企業(yè)發(fā)展初期，單品企業(yè)更容易集中精力做好一個(gè)產(chǎn)品，因此生存更容易，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，單品企業(yè)要上規(guī)模就很難。

　　針對(duì)目前消費(fèi)者的不同需求，不同檔次產(chǎn)品的不同品牌，華藝集團(tuán)就設(shè)立了不同的品牌，旗下的品牌包括華藝照明、華藝燈飾、澳克士照明、美特照明、艾克斯頓照明等。至于怎樣來運(yùn)營多品牌戰(zhàn)略這個(gè)問題，華藝集團(tuán)是采用招加盟商，開專賣店的方式進(jìn)行運(yùn)營，走出多品牌戰(zhàn)略差異化的路線。

　　但在多品牌運(yùn)營的過程中，要注意不要貪大求全，燈企要明白即使自己資源充足，也不要指望自己能夠滿足所有消費(fèi)者的所有需求，所以即使燈企進(jìn)行多品牌運(yùn)作，這些多品牌所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群也要相對(duì)聚焦，確定幾個(gè)層面的消費(fèi)群進(jìn)行多品牌運(yùn)作就可以了，同時(shí)也要明確不同品牌之間定位和資源配置方向，形成主導(dǎo)品牌和輔助品牌，以此來確定資源投放重點(diǎn)。比如華藝集團(tuán)旗下的澳克士照明，就是針對(duì)中檔消費(fèi)者來確定的;而華藝燈飾就是針對(duì)高檔商鋪和酒店的裝潢等特殊場(chǎng)所來制定的。

　　多品牌要量體裁衣

　　中山市邁頓電氣有限公司執(zhí)行董事張武：

　　盡管現(xiàn)在很多照明燈企已經(jīng)明白要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，需要通過多品牌的路徑來解決問題，但是對(duì)于如何進(jìn)行多品牌運(yùn)作，卻不得章法，甚至把企業(yè)拖入了深淵。不但企業(yè)本身的問題沒有解決，反而引起更多的人員動(dòng)蕩、財(cái)務(wù)狀況惡化、經(jīng)銷商反目等情況，甚至到了破產(chǎn)倒閉的邊緣。

　　事實(shí)上并不是所有的照明企業(yè)都適合多品牌運(yùn)作，或者說很多照明企業(yè)試圖滿足所有消費(fèi)者的所有需求的出發(fā)點(diǎn)，就犯了方向性的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。比如說，當(dāng)前有些燈企做同類產(chǎn)品的不同品牌，這個(gè)主要是針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)或者是一個(gè)區(qū)域而言，若是從長遠(yuǎn)來看的話，會(huì)造成運(yùn)營“不良”的效果。而針對(duì)不同產(chǎn)品的不同品牌，這一類的企業(yè)往往能夠走得更遠(yuǎn)。

　　說到多品牌的運(yùn)營，首先要了解多品牌的對(duì)立面是單一品牌，就照明燈飾行業(yè)現(xiàn)階段來說，單一品牌的企業(yè)若是走線上渠道和線下渠道的話，是非常矛盾的。因?yàn)樵陔娚糖婪矫妫话愣际轻槍?duì)一些中低檔的燈飾產(chǎn)品，消費(fèi)者追求的低價(jià)格，所以電商渠道反而會(huì)對(duì)單一品牌的實(shí)體店產(chǎn)生巨大的沖擊，因此單一品牌不適合“兩條路”走。

　　其次多品牌的運(yùn)營一般都是比較大型的企業(yè)，但是燈企在多品牌的運(yùn)營過程中，應(yīng)該注意電商渠道和實(shí)體店的銷售品牌一定要是不一樣的，這樣的話才能更好的避免電商和實(shí)體店之間的沖擊。而在電商銷售的品牌一定是追求量的，實(shí)體店更加側(cè)重于中高檔的產(chǎn)品。

　　電商品牌建設(shè)的“五個(gè)策略”

　　鷹雁團(tuán)隊(duì)營銷管理咨詢有限公司首席咨詢師郭云平：

　　目前，就整個(gè)照明燈飾行業(yè)來說，多品牌運(yùn)營都是按照大集團(tuán)的形式進(jìn)行運(yùn)營，取決于企業(yè)的發(fā)展實(shí)力，而單一品牌的話，更適合于中小型發(fā)展企業(yè)。同時(shí)，燈企在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的時(shí)候，是不受單一品牌和多品牌限制的，因?yàn)椴还苁窃鯓拥倪\(yùn)營方式，都可以占有一定的市場(chǎng)份額。而且運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略的燈企在實(shí)際運(yùn)營的過程中，都是把多品牌中的每一個(gè)品牌進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，這樣便于避免多品牌帶來的一些弊端。

　　至于在這種電商新形勢(shì)下如何運(yùn)營多品牌戰(zhàn)略，可以從以下幾個(gè)方面入手。第一，品牌體系設(shè)置，一般做法就是原來的品牌和產(chǎn)品繼續(xù)保持，企業(yè)開發(fā)完全與老品牌沒有任何關(guān)聯(lián)的新品牌，這種情況一般適合于企業(yè)開發(fā)高端產(chǎn)品或開發(fā)犧牲性的低端產(chǎn)品時(shí)使用;另一種就是用一個(gè)主品牌，然后再主品牌下規(guī)劃系列副品牌，通過不同的副品牌來針對(duì)不同消費(fèi)群進(jìn)行定位，這種辦法一般適用于中小燈企。第二，各個(gè)品牌之間定位要清晰，各個(gè)品牌之間所覆蓋的產(chǎn)品價(jià)格不可重疊過多。第三，加強(qiáng)對(duì)開發(fā)買斷品牌的管理，比如限制與主導(dǎo)品牌或主導(dǎo)副品牌、名字、標(biāo)識(shí)和外在包裝形象相似的開發(fā)買斷品牌。第四，針對(duì)不同品牌設(shè)立相應(yīng)的不同銷售部門來負(fù)責(zé)，條件成熟的，可以設(shè)立品牌事業(yè)部來對(duì)不同品牌進(jìn)行管理和運(yùn)作，負(fù)責(zé)策劃的部門也要設(shè)立針對(duì)不同的品牌產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行對(duì)口服務(wù)。第五，銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，要結(jié)合不同品牌的定位，在進(jìn)行評(píng)估后確定是否引入新的團(tuán)隊(duì)和重新確定不同品牌的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)和招商思路。

　　單品牌和多品牌各有千秋

　　群富家經(jīng)銷商陳葉強(qiáng)：

　　盡管現(xiàn)在很多的企業(yè)都在追求走多品牌的發(fā)展路線，但是我作為一個(gè)縣城的經(jīng)銷商來說，最重要的是客戶需要什么，我們就提供什么，所以在我們的門市里面，我們不僅僅是只賣群富家的品牌，還包括其他品牌，總之一句話，賣的品類多樣，品牌也各異。

　　但是對(duì)于多品牌戰(zhàn)略來說，我是非常認(rèn)可的，因?yàn)楸娍陔y調(diào)。而且就目前在我們縣城，消費(fèi)者的一個(gè)消費(fèi)能力和消費(fèi)心理，他們往往更加的偏向于追求性價(jià)比高的產(chǎn)品，既要實(shí)惠，又要品質(zhì)好，所有我們大多數(shù)的經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)進(jìn)購不同的品牌。而且在縣城里面不可能只賣一種產(chǎn)品，若走單一品牌路線，經(jīng)營會(huì)很困難。

　　而面對(duì)當(dāng)前炒得火熱的電子商務(wù)，就我們縣城目前的發(fā)展?fàn)顩r來說，大部分的消費(fèi)者還是更加青睞于實(shí)體店的銷售，對(duì)于電商還是比較陌生的。但是我們也計(jì)劃在明年見試水電商渠道來進(jìn)行銷售。