把雞蛋放在不同的籃子

　　近年來，隨著照明燈飾行業(yè)的不斷發(fā)展，加上互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)、O2O線上線下相結(jié)合的發(fā)展模式鬧得火熱。照明燈飾產(chǎn)品市場的逐漸擴張讓眾多企業(yè)“眼紅”，更加堅定了他們“不可以把所有雞蛋放在同一個籃子里”的發(fā)展思路，于是，多品牌戰(zhàn)略如一朵嬌艷的花朵，到處都可以散發(fā)著芬芳。

　　在策劃小組成員的調(diào)查過程中，記者了解到，實施多品牌戰(zhàn)略，很多企業(yè)是這樣推行的，在多品牌的操作過程中，多種品牌之間的銷售和市場是完全分開進行的，但它的研發(fā)生產(chǎn)和組織管理是資源共享的，這無疑優(yōu)化了資源，使得企業(yè)資源可以充分利用。用不同定位的產(chǎn)品去爭取更大市場，細(xì)分燈飾產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的蛋糕，從而使整個市場的占有率提高。據(jù)統(tǒng)計，單一品牌在市場的占有率不超過30%，但若運用多品牌戰(zhàn)略，市場的占有率將超過50%。

　　另一方面，企業(yè)實行多品牌戰(zhàn)略無疑增加了新進入者進入這個行業(yè)的難度。當(dāng)新進入者進入商場柜臺時，看到琳瑯滿目的各種不同品牌的商品時，發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)充分的細(xì)分，各品牌之間競爭激烈，再進入這個行業(yè)，需要投入大量的物力人力也不一定能成功，這就使許多新進入者望而卻步。另外，運用多品牌戰(zhàn)略的初衷其中有一點就是降低風(fēng)險，因為許多人認(rèn)為單品牌戰(zhàn)略很容易由于一個產(chǎn)品的失敗而秧及其它產(chǎn)品，而使用多品牌，就算其中一個品牌經(jīng)營遭遇失敗也并不影響其它品牌在消費者心中的地位。

　　從實際出發(fā)，多不一定就好

　　綜上所述，多品牌戰(zhàn)略運作不僅僅擴大了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力，對于企業(yè)來說是實現(xiàn)利益的最大化。但是，大多企業(yè)似乎都忘記了，這嬌艷的花朵需要巨資來澆灌，在品牌眾多的市場上，某一個品牌想脫穎而出，有的光廣告費的投入就能達到上億，許多企業(yè)就是被這個巨額的廣告費而落得血本無歸。

　　有行業(yè)人士分析表示，一個企業(yè)的多個品牌雖然能有效地占領(lǐng)市場份額，但由于品牌眾多難以讓更多的消費者記住，往往是同一個企業(yè)品牌卻被誤認(rèn)為是另一個公司的企業(yè)名，這些都是存在的。另外，實施多品牌戰(zhàn)略，各個品牌都需要投入大量的人力物力來打響品牌的知名度，這樣在企業(yè)中就不可能創(chuàng)造最有價值的品牌。加之現(xiàn)今市場的仿冒與山寨嚴(yán)重，企業(yè)維權(quán)意識又很薄弱等因素，多品牌戰(zhàn)略將會給企業(yè)帶來更大的仿冒模仿風(fēng)險，同時給燈飾企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)提出了更高的要求。

　　就像現(xiàn)在并不鼓勵企業(yè)實行多元化而更多地強調(diào)回歸核心競爭力，多品牌也是一樣的，企業(yè)要根據(jù)實際情況確立戰(zhàn)略。正如某業(yè)內(nèi)資深營銷人士認(rèn)為，多品牌運作固然可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，充分利用企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)資源，以達到提高企業(yè)競爭力與影響力的目標(biāo)，但多品牌運作對企業(yè)本身的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及資金等方面都有較高要求。因此，企業(yè)在進行決策、定位與選擇上一定要充分考慮到企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀與需求。

　　多品牌：眾口難調(diào)我來調(diào)

　　品牌的定位在某種程度上代表著企業(yè)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位，以及目標(biāo)消費群的定位和價格策略的確立，甚至是營銷模式的建立。但隨著市場競爭的加劇，一個照企還是通過一個品牌來統(tǒng)領(lǐng)所有的高中低檔產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)消費者越來越不買賬，加之在電子商務(wù)的沖擊下，大部分照企試圖通過多品牌戰(zhàn)略來迎合消費者的不同需求。那么，在電商沖擊下的多品牌運營，行業(yè)里的不同人士是怎么看的呢?