——中國(guó)燈都80萬(wàn)㎡世界燈飾展貿(mào)中心亮點(diǎn)表現(xiàn)

　　燈具賣場(chǎng)是燈飾照明產(chǎn)品交易的重要平臺(tái)，在某種意義上充當(dāng)著企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶作用，也是行業(yè)興衰的指南針。面對(duì)著燈飾照明這一塊誘人的蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設(shè)燈飾賣場(chǎng)。盲目的投資建設(shè)燈飾賣場(chǎng)的后果則是在競(jìng)爭(zhēng)中逃脫不掉黯然淘汰出局的命運(yùn)。所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆，運(yùn)用在燈飾賣場(chǎng)依然不過(guò)時(shí)，“租金、管理服務(wù)、硬件設(shè)施建設(shè)”這三者一直是燈飾賣場(chǎng)的“盲點(diǎn)”，在這三點(diǎn)上栽了跟頭的大有“賣場(chǎng)”在。然而目前國(guó)內(nèi)大小大小的燈飾賣場(chǎng)中，也有后起之秀成功突圍而出，突破困局。在此，本文以古鎮(zhèn)異軍突起的利和燈博中心為例，為您獨(dú)家解讀新型燈飾賣場(chǎng)如何在知彼弱的前提下強(qiáng)之體的。

　　可出售式產(chǎn)權(quán)打破租金“魔咒”

　　目前，很多燈飾賣場(chǎng)都是以租賃的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有自有產(chǎn)權(quán)。隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)走高也讓續(xù)約時(shí)的租金漲價(jià)變成了鐵板釘釘?shù)氖虑椤?jù)筆者了解，少則升10%左右，多則升30%左右，租金的高漲給賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，也進(jìn)一步影響到商家與賣場(chǎng)的關(guān)系。

　　當(dāng)然，隨著目前大型綜合體賣場(chǎng)的興起，“只租不售”的局面也逐漸被打破，利和燈博中心作為燈都古鎮(zhèn)首家可出售式產(chǎn)權(quán)的燈飾展貿(mào)中心，以實(shí)現(xiàn)與商戶的利益共享的理念，打破傳統(tǒng)賣場(chǎng)“租金就是一切”的狹隘理念，以絕對(duì)產(chǎn)權(quán)可售，變成本為資本，用3-5年的商鋪?zhàn)饨鸺淳涂梢再?gòu)買一間同等面積大小的產(chǎn)權(quán)商鋪，固定的低成本經(jīng)營(yíng)，保證燈企免受商鋪?zhàn)饨鸶?dòng)影響;另外，每平方均價(jià)1萬(wàn)多的較低價(jià)格銷售，租金計(jì)劃設(shè)定也比市場(chǎng)價(jià)格較低，讓更多燈飾企業(yè)家擁有自己的產(chǎn)權(quán)式物業(yè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)及資產(chǎn)升值，與燈企共同發(fā)展，共同贏利;

　　掣肘因素：尋求革新管理方式

　　與百貨、家私、家電、家居等行業(yè)相比，燈飾行業(yè)顯得比較年輕，在管理模式、高端人才儲(chǔ)備等方面仍存在著較大的不足。隨著這幾年競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐漸清晰起來(lái)，他們也在不斷尋求管理上的突破。

　　作為廣東省重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，利和燈博中心負(fù)責(zé)人郭總告知筆者：以160萬(wàn)平方超級(jí)城市綜合體作為強(qiáng)大配套，利和燈博中心具備無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，作為極具前瞻性的國(guó)際化展貿(mào)中心，利和燈博中心為滿足古鎮(zhèn)乃至全球品牌商、消費(fèi)者、采購(gòu)商的平臺(tái)需求，著力于營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新，其表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

　　1、摒棄傳統(tǒng)賣場(chǎng)重現(xiàn)場(chǎng)管理不重商戶經(jīng)營(yíng)的管理模式，利和燈博中心以拓展客源渠道為核心，以市場(chǎng)買家為導(dǎo)向的一個(gè)全新運(yùn)營(yíng)模式。采取現(xiàn)代的數(shù)據(jù)庫(kù)形式進(jìn)行統(tǒng)一管理，建立強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施大數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理服務(wù),通過(guò)場(chǎng)內(nèi)顧客WIFI跟蹤系統(tǒng)，為商戶制定最佳推廣方案。

　　2、全方位全鏈條統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)，全力保障開(kāi)拓商業(yè)戶銷售渠道，籍城市綜合體構(gòu)筑強(qiáng)大商業(yè)運(yùn)營(yíng)后盾，吸引高端客戶群，將終端銷售、產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)、O2O線上下零售等功能集于一體;改變傳統(tǒng)賣場(chǎng)與商戶之間“房東與租客”的關(guān)系，利和集團(tuán)自持一定比例物業(yè)，與廣大商戶形成利益共同體，為入駐商戶提供全面的商管服務(wù)保障。

　　3、顛覆傳統(tǒng)賣場(chǎng)“籠統(tǒng)化”管理形式，建立和業(yè)主交流發(fā)展平臺(tái)——燈峰會(huì)，統(tǒng)一對(duì)外開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng);按燈飾品類(如燈飾精品、商業(yè)照明、室內(nèi)照明、LED、戶外燈等)組建各專業(yè)委員會(huì)，建立業(yè)務(wù)溝通平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)及商戶提供各類專業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)及服務(wù)。定期舉辦主題采購(gòu)節(jié)、燈光節(jié)等，提升銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，建立項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)旅游平臺(tái)，打造強(qiáng)大的零售市場(chǎng)。

　　4、打破傳統(tǒng)賣場(chǎng)“不舍得”心理，以每年數(shù)千萬(wàn)的資金投入進(jìn)行全球化推廣，充分利用媒體、商協(xié)會(huì)及優(yōu)質(zhì)媒體間的聯(lián)動(dòng)，與國(guó)內(nèi)外專業(yè)市場(chǎng)及采購(gòu)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，定期地策劃有影響力的市場(chǎng)活動(dòng)，貼近客戶群零距離推廣，不遺余力地提高利和品牌價(jià)值及商戶品牌價(jià)值傳播，增加社會(huì)推廣力度;