整合最優(yōu)性價(jià)比 燈絲燈再牽熱潮

　　目前國(guó)內(nèi)LED燈絲燈遍地開花，展會(huì)上不乏它的倩影，明牌照明推出了在價(jià)格上具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的LED燈絲燈，價(jià)格僅為1.1美元。這款LED燈絲燈整合了邁克光電及德力普各自的專項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，從封裝、電源到整燈形成一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證產(chǎn)品在性價(jià)比的整合優(yōu)勢(shì)，未來或?qū)⒂羞M(jìn)一步的整合。燈絲燈的套件基本上是透明的，成本可調(diào)控的空間小，最大的空間在燈絲封裝及電源上，通過對(duì)這兩者的整合，把整個(gè)燈的成本降低。

　　楊宇微向記者說道，LED燈絲燈在市場(chǎng)的反響不錯(cuò)，兩個(gè)月的推廣期以來，每天都有8-10個(gè)樣品單，量不算多，因?yàn)樗壳斑€處于一個(gè)前期推廣的階段，客戶也還需要進(jìn)行測(cè)試，所以基本上以樣品為主，有幾個(gè)意向客戶會(huì)有十萬批次左右的量。這款LED燈絲燈在整個(gè)詢盤體系里面，主要是在中東及美國(guó)的銷售市場(chǎng)較好。

　　LED燈絲燈自推出以來，一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，美麗外表下的燈絲燈的缺點(diǎn)較為明顯，如光衰嚴(yán)重、功率不能提高等。但據(jù)記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察，還是有不少企業(yè)把燈絲燈作為主推產(chǎn)品，對(duì)此，楊宇微分享了他自己的見解。相對(duì)于傳統(tǒng)的節(jié)能燈、鹵素?zé)?，LED燈始終無法擺脫昂貴價(jià)格，但燈絲燈卻解決了這一問題。它擁有LED燈的品質(zhì)，又能把價(jià)格拉得相對(duì)低很多。“價(jià)格既然降低了，那是否應(yīng)該犧牲一些壽命上的問題?假如它的價(jià)格是普通LED燈價(jià)格的1/5，那么它的壽命是否也可以是它的1/5呢?再看研發(fā)這個(gè)燈的目的，是為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)白熾燈的市場(chǎng)空白，滿足一部分人的懷舊情況，沒有必要要求燈絲燈要做到30W、50W以上的大功率，它只是針對(duì)某一特定的市場(chǎng)開發(fā)的特定的產(chǎn)品。”楊宇微對(duì)此信心十足，“燈絲燈在未來的LED市場(chǎng)絕對(duì)有很大的發(fā)展前景。”

　　在本次香港秋季燈飾展，明牌除了展示藍(lán)牙智能LED音樂燈、LED燈絲燈外，還推出了獨(dú)具特色的大功率球泡燈。它可替代傳統(tǒng)的高棚燈，產(chǎn)品外型創(chuàng)新，并且重量?jī)H是普通高棚燈的一半。對(duì)于大功率產(chǎn)品來說，燈具的散熱問題是一大難點(diǎn)，楊宇微表示，明牌這款產(chǎn)品目前只是推出50W、80W、120W，并且經(jīng)過了9個(gè)月的測(cè)試保證品質(zhì)。每一款燈在推出之前，都經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)測(cè)試，“做到我們認(rèn)為的完美才會(huì)推出市場(chǎng)”。

　　瞄準(zhǔn)市場(chǎng)定位 “在細(xì)分市場(chǎng)做好自己”

　　阿里巴巴的上市加速了各類市場(chǎng)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的速度，照明行業(yè)也不例外。談及目前熱議的電子商務(wù)模式，楊宇微表示，這種渠道模式是在國(guó)內(nèi)銷售藍(lán)牙智能LED音樂燈最好的模式，因?yàn)檫@款音樂燈不是大眾產(chǎn)品，它屬于一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，例如宗教音樂燈，它的市場(chǎng)比較特殊，針對(duì)特定的人群，而特定的人群只能通過網(wǎng)絡(luò)途徑或者特定的場(chǎng)所，比如說廟宇、佛學(xué)會(huì)等。在我看來，胎教、幼教燈在網(wǎng)絡(luò)上的銷售會(huì)比在實(shí)體店的銷售的速度要快，而且更容易被接受。目前明牌照明已經(jīng)開始這方面的部署，但具體不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上開店，會(huì)以獨(dú)家代理的方式進(jìn)行，再借助于專業(yè)照明的平臺(tái)進(jìn)行輔助的推廣，實(shí)現(xiàn)這款燈更多的知喻度。

　　最后問及明牌照明在未來的戰(zhàn)略部署，楊宇微細(xì)細(xì)說道，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，他們是在自相殘殺，破壞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的氛圍，明牌不參與這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是在細(xì)分的市場(chǎng)做好自己。“我們的市場(chǎng)定位在于比較細(xì)分的市場(chǎng)，一是在酒店用燈這方面，與法國(guó)知名企業(yè)在智能調(diào)光方面一起合作，無論是經(jīng)驗(yàn)、配光設(shè)計(jì)，相對(duì)來說有自己的優(yōu)勢(shì)。二是我們清晰自身的位置，并不是中大型企業(yè)，不可能所有產(chǎn)品都做得很好。我們選擇兩個(gè)點(diǎn)作為重點(diǎn)：大功率球泡燈，目前做這款燈的人比較少，緣于它對(duì)電源、散熱的要求較高，我們瞄準(zhǔn)這一細(xì)分市場(chǎng)，并且與幾個(gè)較好的供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，集中投入研發(fā)，精耕細(xì)作;智能球泡方面我們?cè)谌斯ぶ悄芑@塊做得比較專業(yè)，因?yàn)槲覀冇凶銎嚨能囕d藍(lán)牙，行車記錄儀，BCM等的背景，把電子元素融入照明產(chǎn)品，讓它更加人工智能化。”