整合最優(yōu)性價比 燈絲燈再牽熱潮

　　目前國內(nèi)LED燈絲燈遍地開花，展會上不乏它的倩影，明牌照明推出了在價格上具有明顯競爭優(yōu)勢的LED燈絲燈，價格僅為1.1美元。這款LED燈絲燈整合了邁克光電及德力普各自的專項優(yōu)勢，從封裝、電源到整燈形成一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證產(chǎn)品在性價比的整合優(yōu)勢，未來或?qū)⒂羞M一步的整合。燈絲燈的套件基本上是透明的，成本可調(diào)控的空間小，最大的空間在燈絲封裝及電源上，通過對這兩者的整合，把整個燈的成本降低。

　　楊宇微向記者說道，LED燈絲燈在市場的反響不錯，兩個月的推廣期以來，每天都有8-10個樣品單，量不算多，因為它目前還處于一個前期推廣的階段，客戶也還需要進行測試，所以基本上以樣品為主，有幾個意向客戶會有十萬批次左右的量。這款LED燈絲燈在整個詢盤體系里面，主要是在中東及美國的銷售市場較好。

　　LED燈絲燈自推出以來，一直是業(yè)內(nèi)爭議的焦點，美麗外表下的燈絲燈的缺點較為明顯，如光衰嚴重、功率不能提高等。但據(jù)記者在展會現(xiàn)場觀察，還是有不少企業(yè)把燈絲燈作為主推產(chǎn)品，對此，楊宇微分享了他自己的見解。相對于傳統(tǒng)的節(jié)能燈、鹵素?zé)簦琇ED燈始終無法擺脫昂貴價格，但燈絲燈卻解決了這一問題。它擁有LED燈的品質(zhì)，又能把價格拉得相對低很多。“價格既然降低了，那是否應(yīng)該犧牲一些壽命上的問題?假如它的價格是普通LED燈價格的1/5，那么它的壽命是否也可以是它的1/5呢?再看研發(fā)這個燈的目的，是為了彌補傳統(tǒng)白熾燈的市場空白，滿足一部分人的懷舊情況，沒有必要要求燈絲燈要做到30W、50W以上的大功率，它只是針對某一特定的市場開發(fā)的特定的產(chǎn)品。”楊宇微對此信心十足，“燈絲燈在未來的LED市場絕對有很大的發(fā)展前景。”

　　在本次香港秋季燈飾展，明牌除了展示藍牙智能LED音樂燈、LED燈絲燈外，還推出了獨具特色的大功率球泡燈。它可替代傳統(tǒng)的高棚燈，產(chǎn)品外型創(chuàng)新，并且重量僅是普通高棚燈的一半。對于大功率產(chǎn)品來說，燈具的散熱問題是一大難點，楊宇微表示，明牌這款產(chǎn)品目前只是推出50W、80W、120W，并且經(jīng)過了9個月的測試保證品質(zhì)。每一款燈在推出之前，都經(jīng)過長時間的研發(fā)測試，“做到我們認為的完美才會推出市場”。

　　瞄準(zhǔn)市場定位 “在細分市場做好自己”

　　阿里巴巴的上市加速了各類市場轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的速度，照明行業(yè)也不例外。談及目前熱議的電子商務(wù)模式，楊宇微表示，這種渠道模式是在國內(nèi)銷售藍牙智能LED音樂燈最好的模式，因為這款音樂燈不是大眾產(chǎn)品，它屬于一個細分的市場，例如宗教音樂燈，它的市場比較特殊，針對特定的人群，而特定的人群只能通過網(wǎng)絡(luò)途徑或者特定的場所，比如說廟宇、佛學(xué)會等。在我看來，胎教、幼教燈在網(wǎng)絡(luò)上的銷售會比在實體店的銷售的速度要快，而且更容易被接受。目前明牌照明已經(jīng)開始這方面的部署，但具體不會在網(wǎng)絡(luò)上開店，會以獨家代理的方式進行，再借助于專業(yè)照明的平臺進行輔助的推廣，實現(xiàn)這款燈更多的知喻度。

　　最后問及明牌照明在未來的戰(zhàn)略部署，楊宇微細細說道，目前國內(nèi)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)之間的競爭非常激烈，他們是在自相殘殺，破壞國內(nèi)市場的氛圍，明牌不參與這種惡性競爭，而是在細分的市場做好自己。“我們的市場定位在于比較細分的市場，一是在酒店用燈這方面，與法國知名企業(yè)在智能調(diào)光方面一起合作，無論是經(jīng)驗、配光設(shè)計，相對來說有自己的優(yōu)勢。二是我們清晰自身的位置，并不是中大型企業(yè)，不可能所有產(chǎn)品都做得很好。我們選擇兩個點作為重點：大功率球泡燈，目前做這款燈的人比較少，緣于它對電源、散熱的要求較高，我們瞄準(zhǔn)這一細分市場，并且與幾個較好的供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作，集中投入研發(fā)，精耕細作;智能球泡方面我們在人工智能化這塊做得比較專業(yè)，因為我們有做汽車的車載藍牙，行車記錄儀，BCM等的背景，把電子元素融入照明產(chǎn)品，讓它更加人工智能化。”