白熾燈淘汰政策的逐步實(shí)施及節(jié)能燈補(bǔ)貼即將結(jié)束，各項(xiàng)LED企業(yè)利好政策正在進(jìn)行時(shí)的中國大陸市場被業(yè)內(nèi)視為最大的蛋糕，國內(nèi)不少出口企業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)舵駛向國內(nèi)市場，以圖分一杯羹。一直專注于海外市場開拓的深圳明牌照明科技有限公司(以下簡稱明牌照明)也正在緊密部署這一市場規(guī)劃。阿拉丁新聞中心記者近日于香港秋季燈飾展期間采訪了明牌照明的總經(jīng)理?xiàng)钣钗ⅲ私馑麄兙唧w的戰(zhàn)略部署，為同樣處于市場調(diào)整初期的企業(yè)提供參考。

　　據(jù)了解，明牌照明確切來說是今年才開始開拓國內(nèi)市場，對這個(gè)“新晉”企業(yè)，國內(nèi)市場與國外市場有何區(qū)別呢?對此楊宇微表示，“其實(shí)從市場角度來講，兩者沒有什么區(qū)別。從明牌的市場定位的角度來看，國內(nèi)的市場可分成三類：一是中山市場，二是深圳市場，三是其他市場包括福建、江浙等。中山市場注重價(jià)格的優(yōu)勢，深圳市場注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及創(chuàng)新，其他市場是綜合兩者之間的優(yōu)勢。我們會(huì)以此劃分市場，針對性推出LED應(yīng)用產(chǎn)品，滿足不同客戶層次的需求。而在國內(nèi)市場，渠道營銷是重要的發(fā)展手段，明牌在國內(nèi)市場還處于醞釀階段，并沒有國內(nèi)市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，也沒有渠道。目前想通過藍(lán)牙智能LED音樂燈這款燈打開國內(nèi)市場，逐步加入其他產(chǎn)品的推廣。”楊宇微坦言。

　　專業(yè)定制 藍(lán)牙智能LED音樂燈

　　智能照明逐漸成為照明產(chǎn)品的主要趨勢，但目前國內(nèi)企業(yè)大部分是跟風(fēng)起哄，推出標(biāo)榜“智能”的LED球泡，但僅僅是局限于簡單的手機(jī)連接燈泡進(jìn)行調(diào)光調(diào)色。明牌在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，加入電子產(chǎn)品的元素，推出藍(lán)牙智能LED音樂燈。

　　與其他智能燈泡相比，這款藍(lán)牙智能LED音樂燈更“專業(yè)”。它按照不同市場定位設(shè)置為幾個(gè)專業(yè)的類別：孕婦使用的胎教燈、學(xué)前兒童的幼教燈，休閑音樂燈、宗教音樂燈等。休閑音樂燈也有部分企業(yè)推出，胎教燈、幼教燈、宗教燈是明牌特有的設(shè)定。胎教燈，需注重本身光的光譜及音樂的頻譜對孕婦的影響;幼教燈，在內(nèi)置的芯片加入小孩國學(xué)的技術(shù)教育，日常生活的知識(shí)、常識(shí)，讓小孩打開這個(gè)燈，就能耳濡目染輕松吸收一些知識(shí)。針對性強(qiáng)，這是我們不同于其他智能燈的最大的特點(diǎn)，并且它已經(jīng)內(nèi)置一些元素在里面，可自動(dòng)操作，相對更加智能。

　　“這款產(chǎn)品遇到的最大問題就是認(rèn)證問題，從把一個(gè)電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成一個(gè)照明產(chǎn)品，它牽扯到不只是照明產(chǎn)品的認(rèn)證，還有電子產(chǎn)品的認(rèn)證。為此，明牌照明一直與力創(chuàng)進(jìn)行密切的技術(shù)交流，也與澳大利亞公司進(jìn)行整個(gè)方案的合作，通過他們的技術(shù)上的遠(yuǎn)程協(xié)助，解決我們的難點(diǎn)及認(rèn)證的缺陷。”楊宇微表示，目前認(rèn)證已經(jīng)突破，這款燈的單價(jià)在200元左右，價(jià)格較高，但它不僅僅是一盞燈，而是集成了市場上流行的mp3\mp4功能，相對成本自然會(huì)增加。

　　市場上智能燈種類繁多，并沒有整體的標(biāo)準(zhǔn)，它的通用兼容性問題成為焦點(diǎn)。而在楊宇微看來則不然，“我并不希望這些產(chǎn)品能夠通用，因?yàn)槲业腶pp及程序是針對自身的產(chǎn)品開發(fā)，如果它的通配性非常高，那核心技術(shù)很容易被人家抄襲。我們更專注于，產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)家庭后，消費(fèi)者能更加接受我的產(chǎn)品在他的家庭里的應(yīng)用，持續(xù)性使用這款燈具。而且每一家產(chǎn)品都應(yīng)該做出自己的特色，不可能千篇一律。”