資源的共享：聯(lián)盟會(huì)是行業(yè)趨勢(shì)

　　目前越來(lái)越多的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，而商戶(hù)數(shù)量?jī)H有那么多，那勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為當(dāng)下所有燈飾賣(mài)場(chǎng)首要思考的問(wèn)題。

　　LED中國(guó)九州城負(fù)責(zé)人表示，“在行業(yè)服務(wù)意識(shí)單一甚至缺失的今天，賣(mài)場(chǎng)能夠設(shè)身處地的為商家提供服務(wù)，既是留住商家也是引進(jìn)商家的好對(duì)策。‘商家聯(lián)盟’是我們近年來(lái)一直在推行的新型合作關(guān)系，這個(gè)計(jì)劃是以L(fǎng)ED中國(guó)九州城為中心，把入駐賣(mài)場(chǎng)的所有商家聯(lián)合起來(lái)，以商家資源共享的方式擴(kuò)大銷(xiāo)售的渠道和網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，參與合作的商家都能夠在計(jì)劃中獲得長(zhǎng)期的合作機(jī)會(huì)。在我個(gè)人來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，聯(lián)盟會(huì)是一個(gè)發(fā)展的方向，畢竟團(tuán)結(jié)的力量不可小看。商家聯(lián)盟到經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟也不是沒(méi)有可能發(fā)生的事情，只要是有利于行業(yè)發(fā)展的，每個(gè)人都會(huì)想要去嘗試。”

　　據(jù)悉，星光聯(lián)盟集團(tuán)是由本土龍頭燈飾企業(yè)發(fā)起、聯(lián)動(dòng)多家賣(mài)場(chǎng)企業(yè)形成的燈飾聯(lián)盟，聯(lián)盟屬下的公司和賣(mài)場(chǎng)將共享資源，實(shí)現(xiàn)整合。

　　在這個(gè)行業(yè)抱團(tuán)成立的燈飾聯(lián)盟中，星光聯(lián)盟無(wú)疑是世界頂級(jí)的燈飾照明賣(mài)場(chǎng)航母。星光聯(lián)盟集團(tuán)執(zhí)行總裁曾樹(shù)能表示，星光聯(lián)盟將通過(guò)建成LED照明燈飾中心以及整合10大賣(mài)場(chǎng)，以數(shù)百家企業(yè)抱團(tuán)的形式在全國(guó)開(kāi)連鎖賣(mài)場(chǎng)。

　　“現(xiàn)在很多的賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)大吉就是因?yàn)闆](méi)有把各自的優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，我認(rèn)為把廠(chǎng)家優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)、賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，大家就雙贏了。”青島宏生國(guó)際燈具城的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝海常在接受采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

　　毋庸置疑，賣(mài)場(chǎng)之間拼的是硬件設(shè)施、人性化服務(wù)、品牌集中度，燈具賣(mài)場(chǎng)要逆襲，唯有創(chuàng)新、掌握資源和做好服務(wù)。

　　“首先，從基本功能來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的燈飾賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)該給用戶(hù)非常清晰的指示和好的購(gòu)物體驗(yàn)，或許涵蓋餐飲、娛樂(lè)和購(gòu)物等綜合為一體的燈飾綜合體是未來(lái)的趨勢(shì)，用戶(hù)不是為了買(mǎi)燈來(lái)買(mǎi)燈，可以把現(xiàn)場(chǎng)看燈購(gòu)物當(dāng)作一中很好的體驗(yàn)。尤其是能夠結(jié)合觸屏廣告機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的導(dǎo)購(gòu)功能，更能增強(qiáng)用戶(hù)的整體感受;

　　其次，產(chǎn)品透明很重要，國(guó)內(nèi)的照明燈飾終端市場(chǎng)價(jià)格畸形，極不透明，商家也沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格虛高。很多用戶(hù)對(duì)價(jià)格有懷疑與商家之間的關(guān)系不夠信任;

　　再者，售后服務(wù)更不能忽視，這體現(xiàn)在能為客戶(hù)進(jìn)行燈具配送、發(fā)貨及時(shí)、上門(mén)安裝，甚至水晶燈等燈具的后期清洗等后續(xù)服務(wù)。”廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊在接受采訪(fǎng)時(shí)如是總結(jié)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　近幾年來(lái)，隨著燈飾照明市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，各地?zé)麸椯u(mài)場(chǎng)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，勢(shì)必導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，尤其隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的燈飾賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始思考如何怎樣轉(zhuǎn)變才能留住商家、守住天下。

　　在追尋過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有的賣(mài)場(chǎng)順應(yīng)時(shí)代要求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)探索出一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路;有的賣(mài)場(chǎng)依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開(kāi)發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，從而以規(guī)模和實(shí)力取勝;有的賣(mài)場(chǎng)“聯(lián)姻”，整合力量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搶占市場(chǎng);而有的賣(mài)場(chǎng)體量不算大，但是定位明確，以“瘦子”專(zhuān)業(yè)戶(hù)專(zhuān)業(yè)化賣(mài)場(chǎng)贏得市場(chǎng)青睞……

　　不難發(fā)現(xiàn)，一些擁有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、配套服務(wù)、專(zhuān)業(yè)意識(shí)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)場(chǎng)大有作為，可見(jiàn)，燈飾賣(mài)場(chǎng)之間拼的是硬件設(shè)施、人性化服務(wù)、品牌集中度，更重要的是，尋求產(chǎn)品突破才是燈飾市場(chǎng)發(fā)展的硬道理!

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