對(duì)話實(shí)錄：

　　1、如何評(píng)價(jià)吳正喆過去一年多的工作?

　　李建南：我對(duì)吳總的營(yíng)銷模式非常認(rèn)同，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，億光照明在品牌知名度、渠道開拓上取得了非常顯著的成績(jī)。接下來，我們將維持吳總的原政策不變，深入市場(chǎng)，拜訪運(yùn)營(yíng)商以了解現(xiàn)實(shí)狀況。

　　2、既然認(rèn)同吳總，且依然保持他的營(yíng)銷政策不變，為什么又讓吳總離開?

　　李建南：這是為了讓億光照明走向制度化、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)所作出的調(diào)整。臺(tái)灣的公司最終訴諸于董事會(huì)，精于細(xì)節(jié)管理。吳總的行銷速度非?？欤谂c董事會(huì)的溝通上仍然會(huì)存在一定的隔閡。接下來，我們將會(huì)把億光集團(tuán)的精細(xì)化、數(shù)字化管理文化導(dǎo)入億光照明，讓董事會(huì)了解業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作情況，從而在進(jìn)行投資評(píng)估時(shí)有一個(gè)比較清晰、精確的評(píng)估依據(jù)。

　　3、億光的現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)和渠道商能否接受臺(tái)灣的精細(xì)化管理模式?

　　李建南：精細(xì)化管理首先從內(nèi)部員工開始，再影響供應(yīng)商，而渠道商依然是靈活處理。我們會(huì)繼續(xù)加大大陸市場(chǎng)的投入，但這個(gè)投入是有效率的投入，簡(jiǎn)單的說就是我們會(huì)評(píng)估投入的每一分錢產(chǎn)生的效率。

　　4、銷售額、利潤(rùn)、成本等這些指標(biāo)可以量化、數(shù)字化，但是品牌是無形資產(chǎn)，如何評(píng)估投入?

　　李建南：品牌的投入也是可以量化的，這種量化反映在銷售業(yè)績(jī)上。例如，進(jìn)行品牌投入后，銷售額上升了，那就說明這個(gè)投入是有效果的。

　　5、目前，LED照明企業(yè)并購(gòu)此起彼伏，億光照明未來是否會(huì)考慮并購(gòu)國(guó)內(nèi)的照明企業(yè)?

　　李建南：我們會(huì)根據(jù)公司需要來決定是否收購(gòu)。2013年，億光照明就收購(gòu)了德國(guó)燈具廠WOFI，也就是看中WOFI在歐洲的渠道通路。未來，我們也不排除并購(gòu)，不過目前的重心還是放在渠道、后臺(tái)系統(tǒng)等的穩(wěn)定工作上。