“威爾遜”過(guò)后的中山，天空碧藍(lán)如洗，澄澈、高遠(yuǎn)而通透。風(fēng)雨過(guò)去，總是別有一番風(fēng)景。

　　對(duì)于億光照明來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一個(gè)多星期里，正經(jīng)歷著一場(chǎng)內(nèi)部的“威爾遜”——7月12日，原億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理吳正喆及其團(tuán)隊(duì)正式離任。這種重量級(jí)高管的離職給億光照明下游渠道商和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了難以掩飾的惶恐與擔(dān)憂(yōu)，外界的各種討論和猜測(cè)也瞬間甚囂塵上。而這一切，隨著新官李建南和蘇慧嫻的走馬上任而漸趨平復(fù)。

　　7月21日，億光照明新任總經(jīng)理李建南和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蘇慧嫻正式進(jìn)駐位于小欖的電子產(chǎn)業(yè)園。而伴隨著李蘇兩人的到任，業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到了億光照明的市場(chǎng)新政以及未來(lái)發(fā)展動(dòng)向上：新官究竟何許人也?李蘇二人的工作履歷、背景和能力如何?他們對(duì)大陸市場(chǎng)的了解程度怎樣?他們會(huì)采取什么樣的措施安撫經(jīng)銷(xiāo)商?在過(guò)渡期后又會(huì)采取什么樣的市場(chǎng)策略?他們將帶領(lǐng)億光照明走向何方?……一系列的疑問(wèn)，業(yè)內(nèi)都迫切地等待答案。

　　7月22日，筆者采訪(fǎng)了億光照明新任總經(jīng)理李建南，就億光照明的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的溝通。而通過(guò)此次交流，記者明顯地感覺(jué)到：億光照明的吳正喆時(shí)代已經(jīng)正式結(jié)束，即將開(kāi)啟的，是帶有深刻臺(tái)灣精細(xì)化管理文化烙印的李建南時(shí)代。

　　新官初印象

　　李建南是7月21日晚上才抵達(dá)小欖的，7月22日一大早上班，他就開(kāi)始輪流接受業(yè)內(nèi)媒體的采訪(fǎng)，而按照他的行程規(guī)劃，中午時(shí)段即將啟程去拜訪(fǎng)全國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)商。由此可見(jiàn)，在這人事變換的敏感時(shí)期，李建南對(duì)于媒體宣傳這塊給予了高度的重視，并希望通過(guò)媒體的輿論引導(dǎo)，向業(yè)內(nèi)傳遞正向的消息和能量。

　　李建南給人的第一印象是嚴(yán)謹(jǐn)、謙和、穩(wěn)重，談吐風(fēng)雅得體，并具有豐富的媒體應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于此次的采訪(fǎng)，看得出他做了精心的準(zhǔn)備，雙方落座后，他主動(dòng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對(duì)自己的工作履歷進(jìn)行了一番介紹。

　　據(jù)李總介紹，他于1997年加入億光集團(tuán)，任職美洲業(yè)務(wù)部，進(jìn)行億光電子系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。到2000年，業(yè)績(jī)突出的他已經(jīng)成為美洲業(yè)務(wù)部的最高主管，并開(kāi)始負(fù)責(zé)億光旗下光纖通訊的專(zhuān)案項(xiàng)目。2001年-2006年，李建南跳槽到了臺(tái)灣艾迪森光電，這是一家主營(yíng)高功率LED與各種半導(dǎo)體照明應(yīng)用模塊、光纖傳輸組件、光感測(cè)組件等產(chǎn)品的LED企業(yè)。2006年9月，李建南與億光集團(tuán)情緣未了，再度回歸，開(kāi)始負(fù)責(zé)億光電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2008年，李建南主管億光電子大中華區(qū)照明業(yè)務(wù)，前期主要負(fù)責(zé)推廣和銷(xiāo)售燈珠類(lèi)產(chǎn)品，到2011年開(kāi)始負(fù)責(zé)成品燈具的銷(xiāo)售。而回顧李建南的工作經(jīng)歷，他的個(gè)性特點(diǎn)也有了初步勾描。

　　一、具有突出的業(yè)務(wù)能力和較強(qiáng)的適應(yīng)能力

　　在談到臺(tái)灣市場(chǎng)業(yè)績(jī)時(shí)，李建南頗為自豪地說(shuō)道，“2013年，億光電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，不管是零售、經(jīng)銷(xiāo)還是工程領(lǐng)域，三者的市場(chǎng)份額都分別占到臺(tái)灣市場(chǎng)比例的1/3以上”，這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)表明了李建南對(duì)照明業(yè)務(wù)的精通與熟稔。

　　而在過(guò)去的17年工作生涯中，李建南分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域(美洲、臺(tái)灣、大中華區(qū)等)、不同領(lǐng)域(電子元器件、成品燈具、光纖通訊等)的業(yè)務(wù)，且職業(yè)道路一直呈上升趨勢(shì)，這說(shuō)明他具備相當(dāng)強(qiáng)的觀(guān)察能力和適應(yīng)能力，能夠快速了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和需求，制定出行之有效的市場(chǎng)策略，并可自由地完成跨業(yè)務(wù)部門(mén)的切換。

　　二、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力

　　企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)具有良好執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力如何，則主要取決于職業(yè)經(jīng)理人如何領(lǐng)導(dǎo)與指揮其成員。經(jīng)過(guò)前期與吳正喆的合作，相信葉寅夫在挑選大陸照明業(yè)務(wù)統(tǒng)帥時(shí)也必定更加的慎重。對(duì)于葉寅夫來(lái)說(shuō)，接掌大陸照明業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人至少需要滿(mǎn)足以下兩個(gè)方面的要求：一是與老板的經(jīng)營(yíng)理念必須保持一致，彼此信任并保持良好的溝通，能充分理解老板的戰(zhàn)略意圖和發(fā)展規(guī)劃;二是必須具備很高的執(zhí)行力，當(dāng)老板的決策出臺(tái)后，能夠集中精力進(jìn)行實(shí)施，對(duì)所需人、財(cái)、物、技術(shù)等資源進(jìn)行合理配置與優(yōu)化組合，并能夠根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整決策，在管理執(zhí)行中具備相當(dāng)強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。顯然，在葉寅夫的心中，臨危受命的李建南是能夠按照他的思路和模式習(xí)慣來(lái)執(zhí)行進(jìn)攻大陸照明市場(chǎng)戰(zhàn)略的最佳人選。

　　三、具有務(wù)實(shí)、踏實(shí)的工作作風(fēng)

　　走馬上任的第二天，李建南就開(kāi)始走訪(fǎng)市場(chǎng)，并將逐一拜訪(fǎng)全國(guó)21個(gè)省市的運(yùn)營(yíng)商。在他的日程安排里，未來(lái)7天，將走訪(fǎng)廣東、湖南、福建、上海、浙江、江蘇等9個(gè)省市的運(yùn)營(yíng)商，8月份還將參加吉林運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

　　“從2008年開(kāi)始，因?yàn)闊糁槠骷矫娴臉I(yè)務(wù)往來(lái)，我就多次走訪(fǎng)大陸市場(chǎng)，對(duì)大陸各個(gè)區(qū)域的文化都有所了解。2011年，我開(kāi)始接手成品燈具的推廣和銷(xiāo)售，在臺(tái)灣市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。不過(guò)，LED照明市場(chǎng)激烈快速的變化，過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)不一定適用當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，接下來(lái)，我會(huì)深入走訪(fǎng)大陸市場(chǎng)，了解運(yùn)營(yíng)商、分銷(xiāo)商的現(xiàn)狀和困惑，傾聽(tīng)他們內(nèi)心的需求，以便做出符合大陸實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略。”采訪(fǎng)中，李建南謙虛地說(shuō)道。在他的規(guī)劃里，不僅21個(gè)省級(jí)市場(chǎng)會(huì)走訪(fǎng)一遍，也會(huì)選取有代表性的區(qū)域市場(chǎng)，下到下面的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，看看終端真實(shí)的銷(xiāo)售情況和商家的生存狀態(tài)。

　　除了深度的市場(chǎng)走訪(fǎng)外，李建南對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)系統(tǒng)也格外重視。據(jù)悉，億光照明新任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蘇惠嫻也將走訪(fǎng)上游的供應(yīng)商。從目前李建南這種做事的風(fēng)格來(lái)看，他應(yīng)該是一位比較務(wù)實(shí)、踏實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人，在管理風(fēng)格上也更偏向穩(wěn)健一點(diǎn)。