“威爾遜”過后的中山，天空碧藍(lán)如洗，澄澈、高遠(yuǎn)而通透。風(fēng)雨過去，總是別有一番風(fēng)景。

　　對于億光照明來說，在過去的一個多星期里，正經(jīng)歷著一場內(nèi)部的“威爾遜”——7月12日，原億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理吳正喆及其團(tuán)隊正式離任。這種重量級高管的離職給億光照明下游渠道商和營銷團(tuán)隊帶來了難以掩飾的惶恐與擔(dān)憂，外界的各種討論和猜測也瞬間甚囂塵上。而這一切，隨著新官李建南和蘇慧嫻的走馬上任而漸趨平復(fù)。

　　7月21日，億光照明新任總經(jīng)理李建南和運(yùn)營總監(jiān)蘇慧嫻正式進(jìn)駐位于小欖的電子產(chǎn)業(yè)園。而伴隨著李蘇兩人的到任，業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點也轉(zhuǎn)移到了億光照明的市場新政以及未來發(fā)展動向上：新官究竟何許人也?李蘇二人的工作履歷、背景和能力如何?他們對大陸市場的了解程度怎樣?他們會采取什么樣的措施安撫經(jīng)銷商?在過渡期后又會采取什么樣的市場策略?他們將帶領(lǐng)億光照明走向何方?……一系列的疑問，業(yè)內(nèi)都迫切地等待答案。

　　7月22日，筆者采訪了億光照明新任總經(jīng)理李建南，就億光照明的未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了長達(dá)一個多小時的溝通。而通過此次交流，記者明顯地感覺到：億光照明的吳正喆時代已經(jīng)正式結(jié)束，即將開啟的，是帶有深刻臺灣精細(xì)化管理文化烙印的李建南時代。

　　新官初印象

　　李建南是7月21日晚上才抵達(dá)小欖的，7月22日一大早上班，他就開始輪流接受業(yè)內(nèi)媒體的采訪，而按照他的行程規(guī)劃，中午時段即將啟程去拜訪全國各地的運(yùn)營商。由此可見，在這人事變換的敏感時期，李建南對于媒體宣傳這塊給予了高度的重視，并希望通過媒體的輿論引導(dǎo)，向業(yè)內(nèi)傳遞正向的消息和能量。

　　李建南給人的第一印象是嚴(yán)謹(jǐn)、謙和、穩(wěn)重，談吐風(fēng)雅得體，并具有豐富的媒體應(yīng)對經(jīng)驗。對于此次的采訪，看得出他做了精心的準(zhǔn)備，雙方落座后，他主動開門見山地對自己的工作履歷進(jìn)行了一番介紹。

　　據(jù)李總介紹，他于1997年加入億光集團(tuán)，任職美洲業(yè)務(wù)部，進(jìn)行億光電子系列產(chǎn)品的銷售。到2000年，業(yè)績突出的他已經(jīng)成為美洲業(yè)務(wù)部的最高主管，并開始負(fù)責(zé)億光旗下光纖通訊的專案項目。2001年-2006年，李建南跳槽到了臺灣艾迪森光電，這是一家主營高功率LED與各種半導(dǎo)體照明應(yīng)用模塊、光纖傳輸組件、光感測組件等產(chǎn)品的LED企業(yè)。2006年9月，李建南與億光集團(tuán)情緣未了，再度回歸，開始負(fù)責(zé)億光電子消費類產(chǎn)品的銷售。2008年，李建南主管億光電子大中華區(qū)照明業(yè)務(wù)，前期主要負(fù)責(zé)推廣和銷售燈珠類產(chǎn)品，到2011年開始負(fù)責(zé)成品燈具的銷售。而回顧李建南的工作經(jīng)歷，他的個性特點也有了初步勾描。

　　一、具有突出的業(yè)務(wù)能力和較強(qiáng)的適應(yīng)能力

　　在談到臺灣市場業(yè)績時，李建南頗為自豪地說道，“2013年，億光電子消費類產(chǎn)品，不管是零售、經(jīng)銷還是工程領(lǐng)域，三者的市場份額都分別占到臺灣市場比例的1/3以上”，這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)表明了李建南對照明業(yè)務(wù)的精通與熟稔。

　　而在過去的17年工作生涯中，李建南分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域(美洲、臺灣、大中華區(qū)等)、不同領(lǐng)域(電子元器件、成品燈具、光纖通訊等)的業(yè)務(wù)，且職業(yè)道路一直呈上升趨勢，這說明他具備相當(dāng)強(qiáng)的觀察能力和適應(yīng)能力，能夠快速了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅南M特點和需求，制定出行之有效的市場策略，并可自由地完成跨業(yè)務(wù)部門的切換。

　　二、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力

　　企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要一個具有良好執(zhí)行力的團(tuán)隊，而一個團(tuán)隊的執(zhí)行力如何，則主要取決于職業(yè)經(jīng)理人如何領(lǐng)導(dǎo)與指揮其成員。經(jīng)過前期與吳正喆的合作，相信葉寅夫在挑選大陸照明業(yè)務(wù)統(tǒng)帥時也必定更加的慎重。對于葉寅夫來說，接掌大陸照明業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人至少需要滿足以下兩個方面的要求：一是與老板的經(jīng)營理念必須保持一致，彼此信任并保持良好的溝通，能充分理解老板的戰(zhàn)略意圖和發(fā)展規(guī)劃;二是必須具備很高的執(zhí)行力，當(dāng)老板的決策出臺后，能夠集中精力進(jìn)行實施，對所需人、財、物、技術(shù)等資源進(jìn)行合理配置與優(yōu)化組合，并能夠根據(jù)市場變化不斷調(diào)整決策，在管理執(zhí)行中具備相當(dāng)強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。顯然，在葉寅夫的心中，臨危受命的李建南是能夠按照他的思路和模式習(xí)慣來執(zhí)行進(jìn)攻大陸照明市場戰(zhàn)略的最佳人選。

　　三、具有務(wù)實、踏實的工作作風(fēng)

　　走馬上任的第二天，李建南就開始走訪市場，并將逐一拜訪全國21個省市的運(yùn)營商。在他的日程安排里，未來7天，將走訪廣東、湖南、福建、上海、浙江、江蘇等9個省市的運(yùn)營商，8月份還將參加吉林運(yùn)營商的開業(yè)活動。

　　“從2008年開始，因為燈珠器件方面的業(yè)務(wù)往來，我就多次走訪大陸市場，對大陸各個區(qū)域的文化都有所了解。2011年，我開始接手成品燈具的推廣和銷售，在臺灣市場也取得了不錯的成績。不過，LED照明市場激烈快速的變化，過往的成功經(jīng)驗不一定適用當(dāng)前的競爭形勢，接下來，我會深入走訪大陸市場，了解運(yùn)營商、分銷商的現(xiàn)狀和困惑，傾聽他們內(nèi)心的需求，以便做出符合大陸實際情況的營銷策略。”采訪中，李建南謙虛地說道。在他的規(guī)劃里，不僅21個省級市場會走訪一遍，也會選取有代表性的區(qū)域市場，下到下面的分銷網(wǎng)點，看看終端真實的銷售情況和商家的生存狀態(tài)。

　　除了深度的市場走訪外，李建南對產(chǎn)品供應(yīng)系統(tǒng)也格外重視。據(jù)悉，億光照明新任運(yùn)營總監(jiān)蘇惠嫻也將走訪上游的供應(yīng)商。從目前李建南這種做事的風(fēng)格來看，他應(yīng)該是一位比較務(wù)實、踏實的職業(yè)經(jīng)理人，在管理風(fēng)格上也更偏向穩(wěn)健一點。