互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了什么?機會。我們要感謝微信，給我們帶來了大量的機會，打破了跟用戶之間的隔閡。如客戶的培訓(xùn)，非常重要，在互聯(lián)網(wǎng)時代，在微信來臨的時候，它變得更加容易——我們的傳播方式產(chǎn)生了很大的變化，我們可以實時和用戶產(chǎn)生互動，可以實時和他進行引導(dǎo)和培訓(xùn)!

　　互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的挑戰(zhàn)是什么?組織的創(chuàng)新。首先，未來我們的組織絕對不會是現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)，職能式組織已經(jīng)跟不上互聯(lián)網(wǎng)時代的速度變化。很簡單的道理，軍隊作戰(zhàn)的時候，敵人都向你開槍了，你還要去審批?做B2B的客戶，明天就要交貨，你的審批卻要一個星期?……這就是我們現(xiàn)在存在的問題。要真正讓它有效率起來，2014年不需要做很多事，把我們過去的審批流程減掉70%，我們的速度起碼能提升一倍，這是我們一定要做的事情。一個流程超過4個人簽字，這個流程基本上是沒用的;一個流程如果30個人簽字，那誰對它負(fù)責(zé)?人人都負(fù)責(zé)的時代，就是人人都不負(fù)責(zé)!所以我們談責(zé)任的時候，要做一些最接地氣的事情——減掉70%的審批，減掉70%的流程，減掉70%的產(chǎn)品，這是我們該做的事情!其次，每一個人都要成為前線戰(zhàn)場的指揮官。你就是一個特種部隊的隊長!互聯(lián)網(wǎng)時代，流程和制度永遠(yuǎn)跟不上這個時代的變化，管理者必須要學(xué)會在懸崖邊上走鋼絲——如果每一個人都站在懸崖邊上，那么這個企業(yè)的速度一定是上來的!開個玩笑吧，小米是一家“失控”的公司，5億，126億，316億，它的增長速度，是不是比坐直升飛機還要快?這家公司“失控”了，但是它是一家偉大的優(yōu)秀的公司!最后，沒有管理層，未來超級扁平化。不是說明天我們就變成這樣，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們一定要看到未來趨勢的變化，我們要提前有對未來更深層次的思考，這個才是我們當(dāng)今的管理者該有的思維!

　　有一句話說的很好，要有互聯(lián)網(wǎng)思維，首先要忘掉PC時代!只有完全融入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你才能真正有互聯(lián)網(wǎng)的思維。PC終將變老，這個時代還要PC干嘛?未來云端還要PC干嘛?未來人手一個智能終端，固定辦公將消失，你也可以像寶潔一樣在家里辦公——其實在哪里辦公并不重要，結(jié)果才是最重要的!

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，節(jié)奏非?？?，我們要建立一種怎樣的工作氛圍?快節(jié)奏的工作氛圍。創(chuàng)新、責(zé)任、速度，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，離開速度，其他就算都是最好的，有用嗎?沒有用。談責(zé)任，首先要有速度，這才是對責(zé)任最好的詮釋!你說你做了個最好的創(chuàng)新——但交期已經(jīng)過了，你的好產(chǎn)品才出來?敵人都頂著你了，扳機都扣下去了，你的子彈明天才能來?……這就是這個時代，我們這家公司，確確實實在面對和要改變的事情!

　　同時，我們的價值觀，更要以客戶為導(dǎo)向?？蛻魧?dǎo)向是就是客戶驅(qū)動，你要由客戶來說，不是你在后面說要怎樣開槍，要由他們來發(fā)指令，交貨多少天是他們說了算!我們要建立起一種很強的這樣的價值觀，首先得拋開一切僵化的制度和流程，制度和流程永遠(yuǎn)解決不了一個公司發(fā)展的問題!所以這個時候我要強調(diào)，我們要用價值觀去驅(qū)動公司的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時代就更需要這種價值觀!

　　這對我們的管理者提出了很多的挑戰(zhàn)。如團隊管理，小米這家公司每天工作12小時，一個星期工作6天，那些項目型的團隊，星期天都是要工作的，你和你的團隊能保持這么高的熱情嗎?如制度和流程，作為一個管理者，你能站在用戶的角度去思考、去解決用戶最迫切的問題嗎?特別是與現(xiàn)有的制度流程有沖突時，你能馬上修改我們的制度流程嗎?制度和流程是需要不斷的更新的，現(xiàn)在我們的制度流程一年都不變一次，能跟得上時代嗎?……一個好的制度是要發(fā)揮人最大的創(chuàng)造力，不是去抑制人的創(chuàng)造力。再如，客戶管理，你如何去面對用戶的吐槽——他可以罵你，也可以表揚，這兩者都要去面對……這就是互聯(lián)網(wǎng)時代，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思維!

　　最近一個給我很大啟發(fā)的事情，一家公司——Nest，Google用32億美金收購了Nest公司。這家公司只做一個產(chǎn)品，就是溫控器，但是這家公司創(chuàng)始人很牛逼，在蘋果做IPOD設(shè)計的。33億美金賣了，實際上就是一個智能終端!

　　未來，照明將成為一個智能終端。在智能時代，照明就變成件很好玩的事情!你看小米手機，干嘛他要賣小米2、小米3、小米4呢?夠狠的。蘋果也是一樣，出了iphone5，那些腦殘粉絲，每一代都要買!為什么?因為他們?yōu)橛脩魩砹藘r值。我們的燈，能不能也是這樣呢?能否做成也讓用戶有一年換一次燈的沖動呢?LED的性能進步這么快，它每次的進步，都會給用戶帶來新的價值，用戶過去買的燈，過一年兩年之后，換成更有價值的產(chǎn)品，這個是有可能的!

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新，也非常重要。今天的照明市場，不是增量市場最大，是存量市場最大!增量市場過去一年中國才兩千億，存量市場10年就是兩萬億，存量市場你做百分之十的話就是兩千億——存量市場比增量市場大得多了!所以我們的業(yè)務(wù)焦點要放在存量市場，當(dāng)然增量市場要做，但是核心是在存量市場。

　　照明已經(jīng)真正進入了LED時代，LED時代完完全全符合了互聯(lián)網(wǎng)時代的所有特性!在LED時代，我們生存的前提條件是什么?就是成長速度。離開了這個，不要談創(chuàng)新，不要談責(zé)任。我們必須要建立起速度——每一個部門，每一個人，都要找到你的用戶是什么;不要為了制度和流程，我們必須要解決事情，要把速度提起來，再回過頭來解決制度流程的問題。

　　2014年，所有的人要建立起一個信念——就是速度!

　　我們要速度!!