6月9日-10日，以“探索生命之光”為主題的2015阿拉丁照明論壇，在全球最大照明展廣州國(guó)際照明展期間隆重舉行，阿拉丁新聞中心作為大會(huì)報(bào)道的官方媒體，特邀歐普照明股份有限公司中國(guó)區(qū)CEO丁龍先生來到我們新聞直播的現(xiàn)場(chǎng)，分享了目前智能照明的發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)，洞悉LED產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　為保證內(nèi)容的原汁原味，文章以對(duì)話實(shí)錄的形式進(jìn)行展示。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在您看來，2015 年的照明市場(chǎng)有哪些變化?

　　丁龍：基本上來說可分為三點(diǎn)：一是傳統(tǒng)照明在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)迅速被LED取代;二是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，價(jià)格下降非?？?三是智能化開始啟動(dòng)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您認(rèn)為照明產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的機(jī)會(huì)在哪里?

　　丁龍：目前我們所說的LED，基本是在議論標(biāo)準(zhǔn)化LED產(chǎn)品代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明的過程，這一輪當(dāng)中價(jià)格是主導(dǎo)因素。但在隨后發(fā)展當(dāng)中，我們秉承著歐普的理念——?jiǎng)?chuàng)造光的價(jià)值，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造光的價(jià)值的企業(yè)在今后才是有機(jī)會(huì)的，如何去解釋呢?我們是這樣理解的：第一，光的價(jià)值在不同應(yīng)用場(chǎng)所要對(duì)客戶的需求有所了解，產(chǎn)品色溫一致、顯色指數(shù)高這是最基礎(chǔ)的。與傳統(tǒng)照明不一樣的是，LED帶來一個(gè)很大的變化，它可以帶來色彩的變化，從展位上也可以看到，在工作、生活、娛樂等不同環(huán)境下，LED可以帶來非常多的變化。第二，消費(fèi)者的需求各種各樣，在今后用戶對(duì)照明的需求可能會(huì)像現(xiàn)在對(duì)服裝的需求一樣，需要定制化、個(gè)性化的東西。在制造能力上，我們是有一個(gè)柔性定制的能力，相信今后會(huì)成為照明行業(yè)整體的需求。第三，今后在照明行業(yè)的發(fā)展中，一個(gè)企業(yè)如果要生存或是盈利，很重要的一點(diǎn)是要?jiǎng)?chuàng)造更多的附加價(jià)值，就是說消費(fèi)者買的不是燈，是一個(gè)光的解決方案，也就是說企業(yè)不能只是賣產(chǎn)品，還要有提供整套服務(wù)的能力，從設(shè)計(jì)到安裝施工各方面。這是我的個(gè)人理解。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年年初，歐普等 13 家照明企業(yè)聯(lián)合小米打造智能家居生態(tài)系統(tǒng)，目前進(jìn)展如何?

　　丁龍：歐普是一個(gè)比較開放性的公司，其實(shí)我們不但跟小米有接觸，跟其他的整個(gè)BAT公司多少都是有接觸溝通的。在智能家居、智能照明這塊，大家都還是在一個(gè)嘗試的過程當(dāng)中。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待目前的智能照明市場(chǎng)?

　　丁龍：目前大家更多的是從技術(shù)角度談智能照明，真正理解用戶需求這方面的專業(yè)角度還是較少?，F(xiàn)階段很多企業(yè)在做智能模塊，快速把價(jià)格降低，比如說，今年初很多人說二三十塊，更甚者說做15塊錢的模塊。但是真正我覺得在技術(shù)方面的成熟，還是在用戶的體驗(yàn)方面，因?yàn)槲覀兊挠脩舨欢际枪こ處?，是面?duì)廣大消費(fèi)者，其在智能界面的友好程度非常重要。所以我覺得，未來智能應(yīng)該叫“傻瓜化”的，人人都可以使用，而且是用戶真正需要的。在用戶體驗(yàn)這塊，企業(yè)還需要一個(gè)過程去挖掘。

　　另外一點(diǎn)，在智能照明這塊跨界的企業(yè)會(huì)越來越多，照明是一個(gè)很好的流量的入口，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他需要這個(gè)用戶流量的參數(shù)，所以今后這種跨界合作會(huì)越來越多。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：貴司除了在智能模塊方面推進(jìn)智能照明，還有哪些方面的舉措?

　　丁龍：剛才所說的智能模塊是家居方面，從商業(yè)的角度來講，歐普推出了自感應(yīng)顏色變化的射燈，根據(jù)模特身上服裝顏色不一樣，它感應(yīng)的光線有利于這種顏色的體現(xiàn)，今后的商場(chǎng)照明完全不用因?yàn)檗D(zhuǎn)季換服裝而大費(fèi)周章?lián)Q燈，通過自感應(yīng)就可以了。這種智能，不僅僅是在消費(fèi)照明，其實(shí)在各種應(yīng)用場(chǎng)所都會(huì)有不同的體現(xiàn)，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)里面是專門有一個(gè)預(yù)研機(jī)構(gòu)，專門是研究不同場(chǎng)所的用戶對(duì)智能方面的需求。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：貴司去年的電商銷售額可謂一枝獨(dú)秀?？煞裾?wù)勝F司未來線上線下的渠道布局?

　　丁龍：在電商方面，真正體現(xiàn)了歐普的一些價(jià)值觀——速度及創(chuàng)新。歐普原來已在線下渠道出名，電商渠道是12年開始建立，在13年的時(shí)候，我們銷售額是6千多萬，應(yīng)該是照明行業(yè)第一，去年是9千多萬，更是絕對(duì)的第一。那完全是由一個(gè)78年的帶頭人，帶著一批85后的小朋友們做的，真正是一個(gè)創(chuàng)新的方式。但是現(xiàn)在的電商，基本上來說還是平臺(tái)電商，就是通過阿里、京東他們來實(shí)現(xiàn)，至于日后真正的線上線下的運(yùn)作，我們也還在摸索當(dāng)中。從目前角度來講，我覺得照明行業(yè)沒有人真正做上O2O。我看到真正做得比較好的，應(yīng)該是優(yōu)衣庫，它是線上線下做得比較成功的，還有一個(gè)就是國(guó)外的沃爾瑪也是挺不錯(cuò)，而國(guó)內(nèi)還在摸索當(dāng)中。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年是廣州國(guó)際照明展20周年的跨越，透過此次展會(huì)您感受到最大的訊息是什么?

　　丁龍：第一是，LED的照明產(chǎn)品是真正成熟了，消費(fèi)者可以正常使用;第二，我發(fā)現(xiàn)有非常多的設(shè)計(jì)師都會(huì)過來展會(huì)，我覺得設(shè)計(jì)師和用戶的需求還是一樣的，他們需要有好的產(chǎn)品。新的產(chǎn)品出來了，他們并不希望只是一個(gè)便宜的、很一般功能性的產(chǎn)品，我覺得這也是廣州國(guó)際照明展給我們提供一個(gè)很好的平臺(tái)及機(jī)會(huì)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在我們2015阿拉丁照明論壇舉辦的現(xiàn)場(chǎng)，您有什么想對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾說的?

　　丁龍：感謝阿拉丁照明論壇創(chuàng)造出那么好的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冏隽撕芏嗪玫漠a(chǎn)品，如果只是在市場(chǎng)上推廣的話，很難讓消費(fèi)者、用戶了解，非常感謝阿拉丁給我們創(chuàng)造的展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　另外，我們透過這個(gè)論壇，可以從設(shè)計(jì)師、用戶甚至同行學(xué)習(xí)到很多東西，也接受了很多好的建議。