3、渠道強(qiáng)化品牌效應(yīng)

　　LED照明消費(fèi)屬性決定照明品牌重要性。壽命大幅優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品是LED燈具標(biāo)榜的最大優(yōu)點(diǎn)之一。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，LED燈具壽命仍有較大的提升空間，理論值可達(dá)8萬(wàn)小時(shí)左右。我們認(rèn)為在此趨勢(shì)下，LED照明將逐步體現(xiàn)出長(zhǎng)周期產(chǎn)品的消費(fèi)屬性。技術(shù)越成熟，這一特征將越為顯著。而長(zhǎng)周期產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)品牌、質(zhì)量等均有較高的要求。

表：不同燈具壽命對(duì)比

表：長(zhǎng)周期和短周期產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)比

　　目前處于行業(yè)技術(shù)快速進(jìn)步階段，LED照明應(yīng)用主要靠降價(jià)換取滲透率，其長(zhǎng)周期產(chǎn)品屬性不明顯。但長(zhǎng)期來(lái)看消費(fèi)者必然傾向于選擇品質(zhì)過(guò)硬的LED照明品牌。

　　而渠道能夠有效強(qiáng)化品牌效應(yīng)。兼具廣度和深度的渠道有助于加大公司產(chǎn)品對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和日常生活的影響力，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。從盈利能力來(lái)看，渠道營(yíng)銷(xiāo)處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，其附加值更高，因此具備自有渠道的企業(yè)往往毛利率更高。

圖：自有渠道銷(xiāo)售及自有品牌比重較高的雷士、佛照毛利率更高

　　二、廠(chǎng)商爭(zhēng)相搶占渠道制高點(diǎn)

　　LED照明進(jìn)入渠道戰(zhàn)時(shí)代，傳統(tǒng)照明廠(chǎng)商和新建LED應(yīng)用廠(chǎng)商均意識(shí)到分銷(xiāo)通路的重要性。我們認(rèn)為這兩類(lèi)廠(chǎng)商在渠道方面具備各自的優(yōu)勢(shì)，例如傳統(tǒng)廠(chǎng)商可利用現(xiàn)成的渠道，而新建LED公司則沒(méi)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的包袱。

表：傳統(tǒng)照明廠(chǎng)商和新建LED應(yīng)用廠(chǎng)商的渠道優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，各大廠(chǎng)商根據(jù)各自的市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇了不同的渠道模式，大致可以分為3類(lèi)：

　　1) 飛利浦、佛照等國(guó)內(nèi)外知名的傳統(tǒng)大廠(chǎng)：品牌美譽(yù)度較高，只需要在原有的經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)等渠道推廣新的LED產(chǎn)品;

　　2) 雷士、陽(yáng)光、歐普、三雄等近10年發(fā)展起來(lái)的本土照明廠(chǎng)商：在與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作的同時(shí)，也加大專(zhuān)賣(mài)店的投入力度，以提高渠道覆蓋率和品牌知名度;

　　3) 長(zhǎng)方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應(yīng)用的廠(chǎng)商：由于LED應(yīng)用產(chǎn)品占其收入比重相對(duì)較低，同時(shí)出于控制費(fèi)用的考慮，這些廠(chǎng)商對(duì)自有渠道的投入相對(duì)保守，故以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主。

　　此外，越來(lái)越多的照明廠(chǎng)商已加入電商銷(xiāo)售模式(如開(kāi)設(shè)天貓旗艦店)，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需要。

表：各大廠(chǎng)商采取的渠道模式