3月2日，“ISLE 2015 GSC LED高峰論壇”在廣州琶洲展館如期舉行。此次活動(dòng)由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)、廣州交易會(huì)廣告有限公司、中國對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司以及廣東省半導(dǎo)體光源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，河源江東新區(qū)管理委員會(huì)、深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)協(xié)辦，中國燈飾照明共享聯(lián)盟、木林森股份有限公司大力支持?；顒?dòng)以“遠(yuǎn)見成就未來，2015全球格局下的中國LED新戰(zhàn)略”為主題，分市場渠道拓展和前沿技術(shù)應(yīng)用兩大專場，設(shè)立渠道戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)研判、泛照明伐謀之道三大分會(huì)，全面解讀2015年中國LED照明行業(yè)的新常態(tài)、新格局。會(huì)上，河源市江東新區(qū)與廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手助推河源LED戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，宣告著河源在“一路一帶”大概念下LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展序幕恢弘開啟。

ISLE 2015 GSC LED高峰論壇會(huì)議現(xiàn)場

　　本次盛會(huì)，日本慶應(yīng)大學(xué)教授Haruyama Shinichiro，中科院無線光電通信重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任徐正元教授，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院劉厚誠教授，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展研究所李濤博士，中國對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司副總經(jīng)理馬國勤，廣東省半導(dǎo)體光源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳志祥，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮，工信部電子第五所質(zhì)量安全檢測中心總工程師蔣春旭，南方電網(wǎng)綜合能源有限公司節(jié)能照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴，中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長倪城，以及同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁劉彤，科銳中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士，木林森股份營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良，鴻利光電股份有限公司總經(jīng)理雷利寧，晶科電子(廣州)有限公司副總裁宋東，惠州TCL照明電器有限公司總經(jīng)理李春岸，深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉，廣州科柏照明設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐慶輝，GSC特聘顧問、逸馬國際顧問集團(tuán)合伙人、深圳市明德正邦企業(yè)管理服務(wù)有限公司首席咨詢師李忠玉， LED國際合作促進(jìn)聯(lián)盟秘書長李文玉等產(chǎn)學(xué)研用商LED行業(yè)各界精英近400人出席了此次活動(dòng)。

　　網(wǎng)羅經(jīng)銷工程隱形渠道各方， 共謀格局關(guān)鍵年的渠道轉(zhuǎn)型之路

　　“得渠道者得天下。市場渠道關(guān)乎企業(yè)的生存發(fā)展。”在市場渠道拓展專場上，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮指出，2015年將成LED格局關(guān)鍵年，LED企業(yè)的渠道布局和收效會(huì)影響整個(gè)行業(yè)未來5-8年的格局。

　　隨后，中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長倪城、南方電網(wǎng)綜合能源有限公司節(jié)能照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴、廣州科柏照明設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐慶輝分別作為經(jīng)銷商代表、EMC公司以及設(shè)計(jì)師代表進(jìn)行發(fā)言，暢談渠道發(fā)展。其中，倪城以“LED黃金時(shí)代的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路”為題詳細(xì)解讀了當(dāng)前LED照明黃金時(shí)代，經(jīng)銷商面臨的機(jī)遇、沖擊以及突圍之道。他指出：“盡管LED照明產(chǎn)值有所增長，步入了發(fā)展黃金時(shí)代。但2014年經(jīng)銷商普遍感覺經(jīng)營壓力增大。據(jù)調(diào)查，2014年燈飾實(shí)體店銷售普遍下滑30%以上”。 對(duì)此，經(jīng)銷商又如何突圍?他認(rèn)為，經(jīng)銷商要有變革的思維、抱團(tuán)整合資源的勇氣、掌握用戶的決心以及運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值的行動(dòng)。廣州科柏照明設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐慶輝則從光通、色溫、顯色、防眩等四個(gè)角度來闡述設(shè)計(jì)師在選燈方面對(duì)廠家的要求，提出了色容差、R9、GAI等參數(shù)在燈具設(shè)計(jì)上的重要性。。

　　雷鳴以南網(wǎng)能源為例闡述了“LED照明EMC模式轉(zhuǎn)型升級(jí)之路”。在他看來，電商渠道將成為LED行業(yè)主要終端銷售渠道之一，而電商體系主要包括垂直電商、B2C平臺(tái)、O2O模式、跨境電商等。LED照明EMC模式將向由單純EMC模式向PPP與EMC模式并舉、由單純路燈項(xiàng)目向提供城市整體解決方案轉(zhuǎn)型，項(xiàng)目范圍由省內(nèi)市場向省外與海外市場拓展，照明工程將與新型城鎮(zhèn)化建設(shè)結(jié)合更緊密。

　　對(duì)于企業(yè)來說，在LED照明與信息化雙重疊加效應(yīng)下，又該如何實(shí)現(xiàn)成功渠道轉(zhuǎn)型與升級(jí)?同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁劉彤、木林森股份營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良、深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉分別給出了不同的回答——劉彤在《LED資本化時(shí)代的渠道價(jià)值體系重構(gòu)》的演講中指出，資本并購或可成為企業(yè)進(jìn)行渠道布局的捷徑，它能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，拓寬企業(yè)渠道覆蓋面，優(yōu)化渠道資源，全面提升品牌、產(chǎn)品的市場滲透率，但資本并購后，渠道商會(huì)面臨再定位、再規(guī)劃的處境，增加業(yè)務(wù)成本，并且部分渠道商對(duì)新整合業(yè)務(wù)的不認(rèn)同，也會(huì)導(dǎo)致渠道商的流失。林紀(jì)良認(rèn)為，視界與世界對(duì)于新常態(tài)下的LED產(chǎn)業(yè)渠道布局與品牌建設(shè)同樣重要，工廠到世界的距離以及渠道的零散性導(dǎo)致LED企業(yè)在中國市場易于做起來但體量難以做大，很難形成絕對(duì)的壟斷。龐桂偉則詳細(xì)闡明了LED戶外高清廣告機(jī)的發(fā)展趨勢與渠道策略。

　　此外，GSC特聘顧問李忠玉則告訴LED企業(yè)“如何在現(xiàn)階段把握機(jī)會(huì)突出重圍”。他表示，現(xiàn)在已由賣產(chǎn)品的時(shí)代過渡到賣模式的時(shí)期，唯有創(chuàng)新模式，才能脫離紅海競爭，而創(chuàng)新模式包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系、重要伙伴、核心資源、價(jià)值主張、渠道通道、客戶細(xì)分、成本結(jié)構(gòu)、收入來源等企業(yè)微觀方面的創(chuàng)新。