要說一年之中最熱鬧的是什么，那定是過年;要說一個(gè)行業(yè)中最熱鬧的是什么，那一定是展會。

　　眾所周知，展會歷來是行業(yè)發(fā)展的晴雨表，也是夯實(shí)企業(yè)品牌、推動(dòng)企業(yè)營銷的交流平臺。每個(gè)行業(yè)在每年都會定期舉辦大大小小、種類繁多的展會，但究竟什么樣的展會才是企業(yè)所樂于參與的呢?

　　展會營銷的魅力

　　作為全球最大的照明展覽會——廣州國際照明展，其在業(yè)界的影響力和轟動(dòng)性早已達(dá)到繁榮程度。每年都能吸引來自全球各地的各大照明企業(yè)、專業(yè)照明人士和觀眾的參與，被譽(yù)為照明界的一大盛事。

　　廣州力為電子有限公司作為本年度6月份舉辦的第18屆廣州國際照明展參展商之一，他們又是帶著怎樣的目標(biāo)和面貌來參與展會的呢?

　　力為電子的總經(jīng)理賴庚友告訴記者：“我們所選擇的展會都比較有代表性和影響力，比如廣州的國際照明展;亞洲的香港展、臺灣展;德國的法蘭克福展等。因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^展會讓更多的客戶了解力為，并且能跟客戶有更好的互動(dòng);同時(shí)了解現(xiàn)今行業(yè)發(fā)展的趨勢，以便更好地服務(wù)客戶。”

　　作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，展會本身具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會。因此，企業(yè)更應(yīng)積極做好展會營銷，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會這個(gè)平臺上取得突破。

　　賴庚友對此也表示贊同，并認(rèn)為，展會營銷現(xiàn)已成為企業(yè)實(shí)行市場營銷和推廣的重要策略。通過展會營銷，可以宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品，融洽企業(yè)與新老客戶之間的關(guān)系;通過現(xiàn)場溝通，了解客戶的需求，接觸更多有實(shí)力的買家，發(fā)掘更多有合作意向的潛在客戶。

　　LED生產(chǎn)企業(yè)的生存法門

　　展會營銷對于企業(yè)的發(fā)展無疑是一大助力，但面對如今LED照明行業(yè)競爭日益激烈，各大照明企業(yè)林立于世，各種創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，各種“洗牌”傳聞不覺于耳的局面，國內(nèi)的各大照明企業(yè)又該如何應(yīng)對?

　　賴庚友認(rèn)為，行業(yè)洗牌是必然的，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)LED照明市場還比較混亂的，品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格都參差不齊，特別是在品質(zhì)上給大家信心不足。但隨著我國各地的LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相繼推出，必將把一些規(guī)模小、技術(shù)落后、質(zhì)量差的企業(yè)先淘汰掉。

　　“因此，我覺得照明企業(yè)要想健康發(fā)展下去，需要做好以下幾點(diǎn)：1、加大研發(fā)創(chuàng)新的投入，給企業(yè)注射新鮮血液;2、做好企業(yè)的基礎(chǔ)管理，提升品質(zhì)、降低成本、做好服務(wù);3、注重人才的培養(yǎng)，為企業(yè)提供持續(xù)的創(chuàng)新力。”

　　做精產(chǎn)品 做好規(guī)劃

　　眾所周知，LED產(chǎn)品大部分的高端技術(shù)和產(chǎn)權(quán)專利都掌握在國外的尖端企業(yè)手里。這對于國內(nèi)的LED生產(chǎn)企業(yè)無疑是巨大的壓力，面對如此窘境，國內(nèi)各大照明企業(yè)除了要強(qiáng)化自身的競爭力外，還需要整合自身優(yōu)勢資源，做好企業(yè)規(guī)劃和定位，才能在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大環(huán)境中屹立不倒。

　　“對于這一觀點(diǎn)，力為電子正是用實(shí)際行動(dòng)來證明的。”賴庚友說：“我們公司以做好符合國家各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)為行動(dòng)指南，并堅(jiān)持密切聯(lián)系媒體、客戶、同行、相關(guān)照明企業(yè)單位，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合與互補(bǔ)的理念。以此來加大自己的品牌推廣度和客戶認(rèn)可度，從而提升自己的核心價(jià)值。”

　　另外，賴庚友還透露，力為電子目前正致力于打造LED大功率驅(qū)動(dòng)電源的生產(chǎn)基地，真正做到把產(chǎn)品做精做好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、量產(chǎn)，從而降低成本，增加市場占有率和競爭力，以此來實(shí)現(xiàn)行業(yè)類別產(chǎn)品規(guī)模前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　目前，我國的LED產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，對于LED生產(chǎn)企業(yè)來說也是不可多得的機(jī)遇期，相信一直秉承“客戶為本、科技創(chuàng)新、力行為民”為經(jīng)營理念的力為電子也將順勢而上，在LED產(chǎn)業(yè)鏈里搶占一席之地。