LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，毛利率持續(xù)攤薄，各領(lǐng)域廠商不斷開(kāi)辟低成本高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。而在材料端，作為新材料的塑料具有環(huán)保性、安全性、可靠性等優(yōu)勢(shì)，也隨之成為廠商爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

　　中塑新材料有限公司(下稱(chēng)中塑)是專(zhuān)業(yè)從事工程塑料及特種新材料研發(fā)、制造、銷(xiāo)售的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，于2008年切入到LED照明領(lǐng)域，并迅速獲得LED廠家的認(rèn)可，闖進(jìn)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)LED新材料品牌。阿拉丁新聞中心記者于近日采訪(fǎng)了中塑研發(fā)和生產(chǎn)基地的負(fù)責(zé)人徐久升先生，了解中塑的發(fā)展軌跡，透析LED材料市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景。

　　立足塑料，迅速切入LED領(lǐng)域

　　中塑的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊、電子、工業(yè)電氣、家電、建筑、以及機(jī)械、汽車(chē)、航空航天等領(lǐng)域。前期出于對(duì)手機(jī)前景的看好，中塑將產(chǎn)品定位于通訊數(shù)碼方面的手機(jī)，而后通過(guò)這一領(lǐng)域接觸到了光電LED。

　　“任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)最根本的是為人服務(wù)，而為人服務(wù)不單是解決人的日常生活，還需滿(mǎn)足生態(tài)環(huán)境、節(jié)能環(huán)保的要求，新的光電產(chǎn)品(LED)能提高效率、降低能耗，為人的生活帶來(lái)革命性的改變，LED的發(fā)展必是大勢(shì)所趨。所以我們公司重新調(diào)整策略，以通訊和光電兩個(gè)領(lǐng)域作為未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)拓的目標(biāo)。”徐久升表示。

　　“我們只有立足材料，從材料端切入這個(gè)領(lǐng)域，才能給我們的客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值?！毙炀蒙a(bǔ)充道，中塑作為材料供應(yīng)商，涉足LED領(lǐng)域首先需要考慮的是切入點(diǎn)的問(wèn)題，即材料對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)能夠創(chuàng)造出什么價(jià)值。具體來(lái)說(shuō)是如何滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，又如何為客戶(hù)降低成本，在材料端提高他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　結(jié)合中塑的定位及對(duì)光電市場(chǎng)的深入分析，中塑在光電方面的應(yīng)用分為三大類(lèi)：

　　光學(xué)方面：光擴(kuò)散材料，可替代玻璃材料。雖然玻璃在一定條件下，具有成本優(yōu)勢(shì)，但其有物理安全性的隱患，并且隨著光擴(kuò)散塑料的大批量的應(yīng)用，它可比玻璃更能降低客戶(hù)的成本。在光效上也優(yōu)于玻璃材料，我們部分規(guī)格可達(dá)到95%的透過(guò)率，可有效減少使用燈珠數(shù)量且達(dá)到更高光效。

　　散熱方面：目前散熱是LED產(chǎn)品壽命的決定性因素。中塑導(dǎo)熱材料經(jīng)過(guò)這幾年的推廣沉淀，結(jié)合當(dāng)前成熟的塑包鋁方案，現(xiàn)基本上已替代傳統(tǒng)金屬及陶瓷材料，成為L(zhǎng)ED散熱器的主流方案。從替代傳統(tǒng)材料的角度來(lái)看，中塑導(dǎo)熱材料優(yōu)勢(shì)在于更輕便、安全絕緣、易加工成型、便于規(guī)模化生產(chǎn)和性?xún)r(jià)比高。隨著高功率LED產(chǎn)品以塑代鋼的需求，則要求從塑膠材料的更高導(dǎo)熱性方面進(jìn)行突破。中塑碳纖維產(chǎn)品的在導(dǎo)熱上取得了巨大的突破，目前成功應(yīng)用于從50W-200W的大功率工礦燈散熱器產(chǎn)品。未來(lái)將在大功率散熱器市場(chǎng)領(lǐng)域取得更大的份額。

　　LED支架封裝材料：目前封裝用支架主要為PCT與PA9T材料，此材料目前大部門(mén)為國(guó)外化工巨頭壟斷，中塑結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)整合業(yè)界資源，對(duì)PCT及PA9T材料進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化。經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)封裝大廠測(cè)試確認(rèn)，性能已達(dá)到與進(jìn)口材料持平，但中塑材料在加工成型性方面表現(xiàn)更為突出，目前已批量出貨?？梢哉f(shuō)真正是自主創(chuàng)新打破壟斷，為封裝行業(yè)提供交貨快捷、性?xún)r(jià)比優(yōu)越的材料方案。

　　定位改性工程塑料，量身定制客戶(hù)產(chǎn)品

　　塑料的最大優(yōu)勢(shì)是可注塑，它的成型工藝顯然可提高工效，且大大減少了后處理的工序，最終降低成本，提高生產(chǎn)效率。但是新材料的發(fā)展依賴(lài)于上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是下游用戶(hù)的需求，雖然新材料優(yōu)勢(shì)明顯，但有些小企業(yè)或許會(huì)持保守態(tài)度，普及難度加大。徐久升表示并非如此，“對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們追求商業(yè)利益的欲望更強(qiáng)，塑料的低成本可滿(mǎn)足這一點(diǎn)。但他們并不一定關(guān)注終端客戶(hù)的利益，小企業(yè)往往以低價(jià)為先選擇較差的供應(yīng)商，產(chǎn)品的導(dǎo)熱系數(shù)也相對(duì)較差?！?/p>

　　此外，業(yè)內(nèi)表示目前下游企業(yè)對(duì)于國(guó)外材料的依賴(lài)度依然較深，國(guó)內(nèi)材料廠商要進(jìn)入企業(yè)視野并非易事。徐久升坦然的確有此現(xiàn)象，“目前國(guó)外知名材料廠在國(guó)際大企業(yè)仍占較大份額，國(guó)內(nèi)材料廠還是處于劣勢(shì)。雖然國(guó)內(nèi)資源豐富，但是在技術(shù)材料的合成及技術(shù)儲(chǔ)備還暫時(shí)趕不上國(guó)外企業(yè)，無(wú)法充分利用資源?！?/p>

　　“但我相信國(guó)內(nèi)企業(yè)坐擁天時(shí)地利之優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展后勁在將來(lái)資源匱乏大勢(shì)之下會(huì)表現(xiàn)得越發(fā)明顯。”徐久升對(duì)于國(guó)內(nèi)材料廠商的未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　當(dāng)然，資源還需要深耕才能發(fā)揮作用，正如馬云所說(shuō)，“你努力不一定會(huì)成功，你不努力就一定不會(huì)成功”。徐久升分析道：“首先，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)深耕的基礎(chǔ)，它是增加可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的根本。其次，根據(jù)內(nèi)外部條件，精耕細(xì)作把管理做好，因?yàn)楣芾頃?huì)帶來(lái)價(jià)值的增量?！?/p>