阿拉丁照明網(wǎng)：美的照明電商的發(fā)展，如何解決線上線下沖突?怎么結(jié)合線上線下的利益點(diǎn)?經(jīng)銷商在由傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)變過(guò)程中會(huì)遇到很多問題，比如原有產(chǎn)品庫(kù)存壓力大，美的會(huì)采用什么樣的方式去解決?

　　何偉：美的照明在規(guī)劃電商的時(shí)候，首先解決的是區(qū)分電商消費(fèi)群體，目前還是以家庭消費(fèi)的年輕白領(lǐng)階層為主，而線下消費(fèi)者涵蓋范圍更廣泛和復(fù)雜。要解決線上線下沖突，產(chǎn)品上會(huì)有適當(dāng)?shù)膮^(qū)分和定位，線上線下價(jià)格差異不能太大。

　　因此，線上線下的完美契合，應(yīng)該是LED照明企業(yè)為之長(zhǎng)遠(yuǎn)奮斗的目標(biāo)。決勝在終端，未來(lái)企業(yè)需要更加注重LED渠道多元化建設(shè)。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型期，這樣的市場(chǎng)情況是不敢備庫(kù)存。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的升級(jí)換代快，價(jià)格下降快，如果庫(kù)存量過(guò)大會(huì)將造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商也會(huì)期待未來(lái)能有一個(gè)伴隨他們一起發(fā)展的品牌出現(xiàn)，對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，第一，要提供好產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者放心;第二，在渠道的鏈條中，通過(guò)管理手段實(shí)現(xiàn)庫(kù)存共享，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：此次2014年供應(yīng)商懇談大會(huì)，希望達(dá)到什么目的?會(huì)對(duì)經(jīng)銷商起到怎樣的積極作用?

　　曹志杰：今天會(huì)議的主題就是攜手和崛起，要表達(dá)美的照明做大做強(qiáng)的信心，表明集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)定位，把信息傳遞給合作伙伴，讓他們與我們凝聚在一起，共同做大LED照明產(chǎn)業(yè)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　一個(gè)企業(yè)能否騰飛取決于兩個(gè)因素，一是產(chǎn)品，一是營(yíng)銷，就像拳擊手的兩只手臂，缺一不可。

　　面對(duì)未來(lái)的中國(guó)照明市場(chǎng)，美的照明秉承一個(gè)決心、兩個(gè)堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)策略。持續(xù)做大做強(qiáng)照明產(chǎn)業(yè)的決心。堅(jiān)持做好符合標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品，不走低價(jià)低質(zhì)的道路;堅(jiān)持走規(guī)范經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)道路，和商家攜手合作共贏。

　　在LED渠道的戰(zhàn)亂中，品牌企業(yè)尚未成規(guī)模的形成。我們需要在市場(chǎng)的擴(kuò)張中先打拳頭產(chǎn)品，然后才能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的崛起。LED渠道多元化擴(kuò)張，似乎也是被市場(chǎng)“逼”出來(lái)的。渠道呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)對(duì)于終端用戶和企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是利好消息，它豐富了消費(fèi)者的選擇，也使得企業(yè)在渠道之路上開拓創(chuàng)新。美的照明作為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的進(jìn)入者，它的切入從一開始就很高端，目標(biāo)從一開始就很明確，一鳴驚人方能取勝。