阿拉丁照明網(wǎng)：近年來，很多企業(yè)都提到了一個詞語，“轉(zhuǎn)型”，美的集團投入到照明行業(yè)以來，經(jīng)歷了一個怎樣的轉(zhuǎn)型過程?

　　曹志杰：美的照明這幾年做的并不好，但即使是這樣，我們也做了5個億營業(yè)額，這就是美的品牌的價值。轉(zhuǎn)型是必須的，主要有三個方面：第一，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從普通光源產(chǎn)品向LED產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，明年的新產(chǎn)品都是全新系列的LED產(chǎn)品;第二，渠道轉(zhuǎn)型，銷售中心需要強化終端銷售能力。第三、內(nèi)部組織調(diào)整，LED產(chǎn)品要求市場的響應(yīng)速度更快，未來需要打造一個敏捷響應(yīng)市場的組織，而原有的組織需要轉(zhuǎn)型。

美的照明2014供應(yīng)商懇談會順利召開

　　阿拉丁照明網(wǎng)：美的集團會有那些舉措，促使美的LED照明崛起?

　　曹志杰：本次會議2個關(guān)鍵詞：攜手、崛起。崛起表明了我們的態(tài)度和決心，我們一定要做行業(yè)第一;攜手表示我們要整合行業(yè)資源，和我們的合作伙伴，不管是供應(yīng)商還是經(jīng)銷商，一起去開拓市場。

　　明年我們整年的動作將圍繞兩點去進行：第一，在產(chǎn)品和渠道上加大投入，包括全新系列產(chǎn)品的上市，以及專業(yè)網(wǎng)店、KA、電商3個重點渠道的建立;第二，工程渠道尋找突破口，同時根據(jù)不同的渠道匹配不同的產(chǎn)品和策略。

　　美的照明未來可能會有收購、并購等動作，這也是行業(yè)趨勢。未來能夠存活的一定是有產(chǎn)品、有渠道、有品牌、有資本的大企業(yè)。我們有決心和實力把上面談到的方法去實現(xiàn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：美的照明如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的通力合作?

　　何偉：從賣方到買方的轉(zhuǎn)變過程中，需要做的就是提供一個性價比高的產(chǎn)品。我們利用自身優(yōu)勢給其他人提供平臺，把行業(yè)內(nèi)上游供應(yīng)商資源，和下游經(jīng)銷商資源聚攏起來。對于供應(yīng)商，美的會提供一個開發(fā)的平臺，讓優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進入到我們的平臺，并培育有實力和穩(wěn)定的客戶。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年雙十一淘寶的總營業(yè)額高達350億，電商未來可謂光明。美的照明在電子商務(wù)方面有沒有具體規(guī)劃?

　　何偉：毋庸置疑，電子商務(wù)是非常重要的新渠道，值得欣慰的是美的在傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道上沒有太多的包袱。原來很多經(jīng)銷商在沒有得到廠家授權(quán)的情況下，在天貓、淘寶等電商平臺開設(shè)了網(wǎng)店，導(dǎo)致對廠家線下架構(gòu)造成了巨大的沖擊，但美的在這方面還沒有遭遇到。

　　目前電子商務(wù)是增速明顯，我們一定會在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)力。電商競爭激烈，在傳統(tǒng)品牌未進入電商之前，淘品牌搶占了先機，但現(xiàn)在淘品牌做下去已經(jīng)非常艱難了。因為線下有品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到線上銷售時，非常有優(yōu)勢，而且天貓也需要給消費者提供更有保障的產(chǎn)品。同樣，美的在做電子商務(wù)的時候也會利用品牌優(yōu)勢在電商渠道發(fā)力，電商只是渠道的一種，線上線下渠道都要兼顧。明年我們的電商渠道就會開始發(fā)力，正式投入運營。