阿拉丁照明網(wǎng)：近年來(lái)，很多企業(yè)都提到了一個(gè)詞語(yǔ)，“轉(zhuǎn)型”，美的集團(tuán)投入到照明行業(yè)以來(lái)，經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的轉(zhuǎn)型過(guò)程?

　　曹志杰：美的照明這幾年做的并不好，但即使是這樣，我們也做了5個(gè)億營(yíng)業(yè)額，這就是美的品牌的價(jià)值。轉(zhuǎn)型是必須的，主要有三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從普通光源產(chǎn)品向LED產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，明年的新產(chǎn)品都是全新系列的LED產(chǎn)品;第二，渠道轉(zhuǎn)型，銷售中心需要強(qiáng)化終端銷售能力。第三、內(nèi)部組織調(diào)整，LED產(chǎn)品要求市場(chǎng)的響應(yīng)速度更快，未來(lái)需要打造一個(gè)敏捷響應(yīng)市場(chǎng)的組織，而原有的組織需要轉(zhuǎn)型。

美的照明2014供應(yīng)商懇談會(huì)順利召開(kāi)

　　阿拉丁照明網(wǎng)：美的集團(tuán)會(huì)有那些舉措，促使美的LED照明崛起?

　　曹志杰：本次會(huì)議2個(gè)關(guān)鍵詞：攜手、崛起。崛起表明了我們的態(tài)度和決心，我們一定要做行業(yè)第一;攜手表示我們要整合行業(yè)資源，和我們的合作伙伴，不管是供應(yīng)商還是經(jīng)銷商，一起去開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　明年我們整年的動(dòng)作將圍繞兩點(diǎn)去進(jìn)行：第一，在產(chǎn)品和渠道上加大投入，包括全新系列產(chǎn)品的上市，以及專業(yè)網(wǎng)店、KA、電商3個(gè)重點(diǎn)渠道的建立;第二，工程渠道尋找突破口，同時(shí)根據(jù)不同的渠道匹配不同的產(chǎn)品和策略。

　　美的照明未來(lái)可能會(huì)有收購(gòu)、并購(gòu)等動(dòng)作，這也是行業(yè)趨勢(shì)。未來(lái)能夠存活的一定是有產(chǎn)品、有渠道、有品牌、有資本的大企業(yè)。我們有決心和實(shí)力把上面談到的方法去實(shí)現(xiàn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：美的照明如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的通力合作?

　　何偉：從賣(mài)方到買(mǎi)方的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，需要做的就是提供一個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品。我們利用自身優(yōu)勢(shì)給其他人提供平臺(tái)，把行業(yè)內(nèi)上游供應(yīng)商資源，和下游經(jīng)銷商資源聚攏起來(lái)。對(duì)于供應(yīng)商，美的會(huì)提供一個(gè)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，讓優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)入到我們的平臺(tái)，并培育有實(shí)力和穩(wěn)定的客戶。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年雙十一淘寶的總營(yíng)業(yè)額高達(dá)350億，電商未來(lái)可謂光明。美的照明在電子商務(wù)方面有沒(méi)有具體規(guī)劃?

　　何偉：毋庸置疑，電子商務(wù)是非常重要的新渠道，值得欣慰的是美的在傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道上沒(méi)有太多的包袱。原來(lái)很多經(jīng)銷商在沒(méi)有得到廠家授權(quán)的情況下，在天貓、淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，導(dǎo)致對(duì)廠家線下架構(gòu)造成了巨大的沖擊，但美的在這方面還沒(méi)有遭遇到。

　　目前電子商務(wù)是增速明顯，我們一定會(huì)在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)力。電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，在傳統(tǒng)品牌未進(jìn)入電商之前，淘品牌搶占了先機(jī)，但現(xiàn)在淘品牌做下去已經(jīng)非常艱難了。因?yàn)榫€下有品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到線上銷售時(shí)，非常有優(yōu)勢(shì)，而且天貓也需要給消費(fèi)者提供更有保障的產(chǎn)品。同樣，美的在做電子商務(wù)的時(shí)候也會(huì)利用品牌優(yōu)勢(shì)在電商渠道發(fā)力，電商只是渠道的一種，線上線下渠道都要兼顧。明年我們的電商渠道就會(huì)開(kāi)始發(fā)力，正式投入運(yùn)營(yíng)。