第三大機(jī)會(huì)：從LED行業(yè)從破產(chǎn)潮引發(fā)的品牌渠道戰(zhàn)略思考，上市企業(yè)的垂直整合成為風(fēng)潮。從2011年開(kāi)始，LED行業(yè)內(nèi)鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電等一批LED顯示企業(yè)相繼倒閉，破產(chǎn)洗牌的陰影就一直籠罩著LED顯示屏行業(yè);2013年而中山雄記照明、深圳億光、深圳市十方光電、雷星光電等等的倒閉潮，如夏日驚雷，震散了眾多妄想用投機(jī)思維建立LED品牌渠道的商人的魂魄，也打碎了一些沒(méi)產(chǎn)品、沒(méi)渠道、沒(méi)人才卻又想少投入、快速建設(shè)渠道品牌的企業(yè)家們的黃粱美夢(mèng)，戰(zhàn)略整合及并購(gòu)成為上市企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的好戲。

　　今年，德豪潤(rùn)達(dá)在美國(guó)、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個(gè)品牌的使用權(quán)之后，又毫不手軟的收購(gòu)雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中國(guó)本土第一大照明品牌雷士照明的巨大立體渠道;三安收購(gòu)美國(guó)LUMINUS公司100%的股權(quán)，又與深圳珈偉光伏照明股份有限公司成立合資LED 應(yīng)用品子公司，2013年堪稱三安公司的LED元年，這一年讓三安穩(wěn)穩(wěn)的坐上了中國(guó)LED上游老大的寶座，似乎能看到2015年排隊(duì)賣芯片的盛況。深圳洲明科技參股上海瀚源LED照明技術(shù)有限公司，率先掀起LED照明新興品牌O2O(Online to Offline)新模式，尋求品牌創(chuàng)新和渠道擴(kuò)張之路。

　　整合并購(gòu)其實(shí)不難，但是在并購(gòu)后的整合、融合才是真正的考驗(yàn)。整合好后能帶來(lái)1+1》3，或大于N的效果。并購(gòu)可能失敗、并購(gòu)也可能需要比較長(zhǎng)時(shí)間的整合，才能達(dá)到預(yù)期效果。蛇吞象的故事告訴我們，蛇弱一口一口吃下了大象，那就是完美的結(jié)局。如果發(fā)現(xiàn)消化不良，請(qǐng)企業(yè)家們回歸原點(diǎn)重新思考。

　　第四大機(jī)會(huì)：2012年雙十一淘寶、天貓銷售191億，同比增長(zhǎng)260%，牽動(dòng)了眾多商家脈搏，猶如春風(fēng)滋潤(rùn)萬(wàn)物，一夜間知名照明企業(yè)家家都在嘗試電商。

　　今年，國(guó)家主席習(xí)近平在訪問(wèn)俄羅斯講話提出：要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，敢于創(chuàng)新。個(gè)體戶將會(huì)在未來(lái)五年慢慢減少直到消失，被替代的將會(huì)是直銷行業(yè)，將來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多更大更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)公司。

　　李克強(qiáng)總理在今年夏季達(dá)沃斯會(huì)議上提到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)5年，中國(guó)進(jìn)口額會(huì)超過(guò)10萬(wàn)億美元，對(duì)外投資會(huì)超過(guò)5000億美元，這個(gè)充分證明了中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)的影響，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易也將進(jìn)入一個(gè)全新層面，外貿(mào)電商將迎來(lái)新的發(fā)展奇跡。

　　目前，照明行業(yè)做電商的主流的六種做法是：1)清庫(kù)存或尾貨戰(zhàn)略(如：家電、服裝品牌企業(yè)居多);2)網(wǎng)絡(luò)專供差異化戰(zhàn)略(如：照明、傳統(tǒng)家電、新上電商的知名品牌企業(yè));3)子品牌發(fā)展戰(zhàn)略(如：行業(yè)知名品牌為保護(hù)原有銷售體系和價(jià)格政策采用較多);4)發(fā)展線上分銷體系戰(zhàn)略(新興照明品牌、沒(méi)有自有銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)采用較多);5)線上先下同價(jià)戰(zhàn)略(新生品牌商家、網(wǎng)絡(luò)銷售具備一定規(guī)模需要線下);6)線上訂購(gòu)線下體驗(yàn)、配送服務(wù)戰(zhàn)略(格力、海爾最有可能率先實(shí)現(xiàn))。

　　前四種戰(zhàn)略目前實(shí)施較多，而第五種戰(zhàn)略對(duì)商家對(duì)產(chǎn)品品類的要求較高;第六種對(duì)商家線下網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和分布有較高要求，對(duì)渠道管理控制的能力有很高要求，所以必須以一種系統(tǒng)化的思維來(lái)操作電商，弱化渠道色彩、減弱線下渠道的阻力和反彈，所以企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)和選擇。

　　電商是新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，但是做好O2O至少要做好5大準(zhǔn)備：電商運(yùn)營(yíng)管理人才、產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)及壽命管理人才和資源、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理能力以及線下線上政策制定、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌識(shí)別、品牌推廣和完美服務(wù)手冊(cè)等。

　　電子商務(wù)平臺(tái)和直銷相結(jié)合的這種模式，將是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。也必將使照明行業(yè)格局發(fā)生巨變，同時(shí)也是中國(guó)品牌崛起的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。Are you ready?