LED天花燈朝“成本優(yōu)勢”和“高品質化”發(fā)展

　　嘉美照明營銷中心市場部經理　李志鋒

　　LED天花燈銷量占我們公司LED產品銷量約20%，屬于主流產品之一。LED天花燈系列產品在流通渠道以及工程渠道都是必需品，因此，LED天花燈的產品銷量提升對LED產品的總體銷量來說具有戰(zhàn)略意義。

　　近兩年，LED天花燈的發(fā)展主要體現兩方面：一是成本優(yōu)勢上發(fā)展(集成化、貼片式等);二是高品質化(深度防眩式、集成式等)。所以我們產品研發(fā)技術在不斷提高，不斷優(yōu)化出更高性價比的大眾化產品，不斷研發(fā)出更高品質、更美觀的高端個性化產品，來滿足不同市場客戶的需求。

　　LED天花燈的銷售渠道與其它LED產品的銷售渠道基本一致，還是以傳統(tǒng)渠道銷售為主，目前受到電子商務的影響不大。

　　當然，電子商務是不容忽視的、未來強勁發(fā)展的渠道，所以，今年年初，我們就籌建成立了完全獨立運作的電子商務部，以順應市場發(fā)展趨。

　　LED天花燈質量有所提升

　　廣東凱西歐照明總經理　吳育林

　　我司的LED天花燈、LED筒燈占公司LED產品銷量的比例很大。由于LED天花燈、LED筒燈的適用區(qū)域比較廣，被廣泛運用于家居和公共場所等室內建筑，市場需求量大。凱西歐在產品結構優(yōu)化設計方面有突出優(yōu)勢，如專利彈弓、專利多角度調節(jié)及調焦變光等，使得我司產品受到許多客戶的親睞。

　　LED天花燈這幾年的發(fā)展速度越來越快，產品的款式越來越精美，越來越時尚。隨著芯片技術的成熟、成本的降低，質量較好的3W　LED天花燈的售價也從60元以上，降到目前的15元左右。此外，隨著結構的更新，芯片技術與質量的提升，LED天花燈在產品質量方面有所提升。

　　凱西歐在產品研發(fā)方面具有較強的優(yōu)勢，目前公司已購買兩部3D打印機，用于新品研發(fā)打樣，同時，公司將采用“定做模式”和“批量生產”相結合的方式服務好客戶。

　　LED天花燈有獨特優(yōu)勢

　　鴻雁照明營銷部經理 方科

　　LED天花燈的市場，我認為可以分為“通常性消費市場”和“專業(yè)性消費市場”兩部分。兩者所針對的消費群體不同。“通常性消費市場”以家裝為主，低端商鋪為輔，它關注的是產品的價格;“專業(yè)性消費市場”以中高端商業(yè)需求為主，主要關注的是光色、配光等參數，對產品的光品質要求更高。

　　作為現階段LED市場的主導產品，LED天花燈發(fā)展前景一片光明。鴻雁照明憑借著領先的技術、穩(wěn)定的產品質量，獲得了商家和消費者的高度認同。鴻雁照明在LED天花燈產品上，有自己獨特的優(yōu)勢：第一、驅動電源穩(wěn)定運行，鴻雁晶揚系列一體化天花燈整燈通過了國家3C認證;第二、采用熱電分離的LED芯片，優(yōu)秀的散熱設計，將芯片光衰無限減小;第三、專業(yè)的透鏡設計，發(fā)光角度精準。除此之外，鴻雁照明的LED天花燈設計獨特，且旗下有專業(yè)的設計公司提供產品設計。鴻雁還提出了智慧照明控制系統(tǒng)方案，致力打造整體家居照明解決方案。

　　就LED天花燈的銷售渠道來說，我個人認為到目前為止還是以流通渠道為主，雖然電商在“通常性消費市場”占領了一定的市場份額，但是對于“專業(yè)性消費市場”來說，電商缺乏所謂的體驗式營銷方式，無法在這個領域取得亮眼成績。