LED天花燈市場需求大，作為LED天花燈品牌大佬們，在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品性價比、渠道布局、成本控制上都有自己獨特的優(yōu)勢。為了搶占更多的市場份額、提高企業(yè)綜合競爭力，它們之間亦展開了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　LED天花燈為當(dāng)前市場主流產(chǎn)品

　　國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理　徐振鋒

　　國星光電LED天花燈銷售額占LED照明產(chǎn)品總銷售額的31%，是公司今年搶占市場的“明星產(chǎn)品”。其中，LED天花燈NS-KD1-M3/L3實際測試亮度時長超過30000小時，且產(chǎn)品品質(zhì)有保障，可實現(xiàn)十年免維護(hù)。此外，產(chǎn)品外形簡潔美觀，易與各種天花吊頂燈完美配合。合理的價位加上穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，凸顯了NS-KD1-M3/L3的超高性價比，使其在LED天花燈市場上極具競爭力。

　　隨著LED技術(shù)的不斷進(jìn)步，LED天花燈的制造成本持續(xù)下降，性價比不斷優(yōu)化。市場上各個品牌LED天花燈的價格進(jìn)一步縮小差距，競爭越來越激烈。市面上LED天花燈的款式推陳出新速度越來越快。在所有LED天花燈產(chǎn)品中，3W LED天花燈技術(shù)最成熟，照度也最符合消費者需求，是當(dāng)前市場上的主流產(chǎn)品。

　　國星光電在發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢的同時，也在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，控制成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，優(yōu)化產(chǎn)品性價比。

　　LED天花燈的銷售渠道以工程為主，因此，暫時不會受到電子商務(wù)的影響，工程渠道特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量、安裝及售后服務(wù)，而電商主要銷售的是安裝簡易的低端產(chǎn)品，所以目前電子商務(wù)對我們的影響不大。

　　LED天花燈市場變化明顯

　　億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān)　田波

　　現(xiàn)階段，就LED天花燈來說，其市場變化是比較明顯的：第一、產(chǎn)品款式多樣化;第二、LED性能提升明顯，主要體現(xiàn)在光效、顯色性、光束角變化上。作為目前LED照明產(chǎn)品銷量靠前的品類，LED天花燈市場一片大好。億光的LED天花燈均是采用億光COB，顯色性好、照射無重影、品質(zhì)穩(wěn)定。同時，億光十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)，在技術(shù)、設(shè)計、品質(zhì)等方面，均有較明顯的優(yōu)勢。

　　近兩年，隨著更多的資本涌入LED領(lǐng)域，LED企業(yè)數(shù)量越來越多，對LED天花燈市場來說，受上游影響比較嚴(yán)重，如價格變得更加親民、全面替代鹵鎢燈等?？傮w來說，LED天花燈整體性能在快速提升。隨著LED家居照明的多元化發(fā)展，億光LED照明也在不斷調(diào)整策略來順應(yīng)市場變化，并朝著智能化方向發(fā)展，使LED產(chǎn)品變得可調(diào)光、調(diào)色、無線控制等。同時，在產(chǎn)品的研發(fā)中注重產(chǎn)品差異化競爭。

　　隨著電商的快速發(fā)展，LED天花燈銷售渠道整體上受電商沖擊較大，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上?，F(xiàn)階段，LED天花燈的應(yīng)用主要表現(xiàn)為零售和工程。零售方面，LED天花燈應(yīng)該注重產(chǎn)品的風(fēng)格和款式;工程方面，LED天花燈則應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)和性能。

　　關(guān)注市場動態(tài)　及時作出調(diào)整

　　廣東昭信照明科技產(chǎn)品總監(jiān)　黃瑞清

　　LED天花燈在我司的產(chǎn)品銷售體系中占有較大比例，其作為商業(yè)照明產(chǎn)品的重要組成部分，一直是我們必不可少的產(chǎn)品線。

　　近年來，LED天花燈無論在原材料的選擇上還是在光學(xué)的控制上都發(fā)生了變化。隨著市場的進(jìn)一步細(xì)分，加之客戶對燈具的款式、檔次以及價格要求不盡相同，面對這樣的形勢，昭信將盡最大的努力滿足大部分客戶對每一個細(xì)分市場的需求，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，真正做到優(yōu)質(zhì)出品。

　　根據(jù)目前市場細(xì)分的現(xiàn)狀，我們將作出富有針對性的對策，時刻關(guān)注市場動態(tài)，并及時作出適當(dāng)調(diào)整。

　　在LED天花燈的銷售方面，我們雙管齊下，致力做到傳統(tǒng)銷售渠道和電商渠道相結(jié)合，在這兩種渠道中銷售的產(chǎn)品必須慎重考慮相互之間的影響和各種的差異。

　　目前電子商務(wù)日益紅火，其快速的發(fā)展對照明產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了一定的影響，但其份額并不足以霸占某一市場。我們也正在不斷探索這一銷售形式，以更快地響應(yīng)市場需求。