6月10日下午，山東鴻鵬建材有限公司在廣州舉辦了名為“智慧的光明使者”的照明產(chǎn)業(yè)推介會。同時，鴻雁還作為參展商參加了6月9—11日在廣州琶洲舉辦的廣州國際照明展，在杭州鴻雁電器的“智慧照明”主題展區(qū)內(nèi)，鴻雁的各類LED燈具展現(xiàn)了產(chǎn)品功能各異的性能和不同場景下提供的智能化服務(wù)。

　　首期2000萬免費鋪貨

　　大手筆鋪設(shè)LED市場渠道

　　鴻雁照明的經(jīng)銷商楊瑩第一次參加光亞展。2010年，一個偶然的機會她接觸到了鴻雁的塑膠產(chǎn)品，對鴻雁品牌有了初步的認(rèn)識。后在2011年的3月，與臨商銀行成功合作后，她開始代理經(jīng)銷鴻雁的照明產(chǎn)品。這次成功合作使她成為了一個地地道道的生意人，從此一發(fā)不可收拾。如今，她已成為鴻雁照明的重點經(jīng)銷商之一。

　　今年的展會楊瑩顯然是有備而來。目標(biāo)很明確，直指“2000萬綠色風(fēng)暴計劃”。

　　根據(jù)前期釋放的信息，鴻雁電器在光亞展期間將有重磅產(chǎn)品上市政策公布。“今年是鴻雁第二次參加‘光亞展’，較之去年應(yīng)該說表現(xiàn)更成熟、也更為自信。”公司總裁王米成介紹說，“除了集中亮相2012新品之作，還在LED產(chǎn)業(yè)推介會上正式公布訂貨優(yōu)惠政策。主要由鴻雁提供總價2000萬元的LED產(chǎn)品，全國各地經(jīng)銷商享受無條件3個月的免費鋪貨。”

　　“真的是前期不用出一分錢嗎?”“對經(jīng)銷商信用資質(zhì)有具體要求嗎?”“后期回款政策是怎樣的?”……有關(guān)“鴻雁2000萬免費鋪貨”的話題效應(yīng)在光亞展期間持續(xù)發(fā)酵。

　　據(jù)照明營銷部經(jīng)理方科介紹，此次鋪貨將從全國選取300家優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，在3個月內(nèi)鴻雁對其進(jìn)行無條件支持，給每家經(jīng)銷商提供5—10萬元的貨品進(jìn)行銷售。合同期滿后，剩余貨品可無條件退回。 “全國各大區(qū)渠道商對此政策對市場開發(fā)的幫助持肯定態(tài)度，訂貨的參與積極性普遍比較高漲。”方科表示。

　　借勢政策東風(fēng)整合央企與地方資源

　　億元投入打造規(guī)模級戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

　　“首期2000萬，這還只是鴻雁布局LED全國市場的第一步。”在王米成心中，考慮更多的是接下來的運作。

　　光亞展的幾天，他不時穿梭在人群中，為參觀者演示鴻雁智慧照明解決方案的應(yīng)用，和渠道客戶溝通片區(qū)市場開發(fā)的策略。自2009年進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)以來，歷經(jīng)3年多的布局開拓，鴻雁人在市場這個不見硝煙的“戰(zhàn)場”中堅實邁進(jìn)。

　　令人鼓舞的是不斷吹來的政策春風(fēng)。5月30日，國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》明確提出了“節(jié)能環(huán)保”等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展方向，LED照明行業(yè)被鎖定。緊接著，杭州市政府出臺“四十條”新政扶持實體經(jīng)濟(jì)，表示在半導(dǎo)體照明等領(lǐng)域?qū)⒂枰越?jīng)費資助，單項資助最高可達(dá)到1000萬元。