李永平：大變革、大市場、大傳播

　　然后，中國人民大學(xué)教授李永平以“大變革、大市場、大傳播”為主題作演講。他的意見與葉檀稍有不同，若說葉檀是反面觀點(diǎn)，李永平就是正面觀點(diǎn)。他認(rèn)為我國30年經(jīng)濟(jì)改革是中華民族歷史上最偉大的事，近30年創(chuàng)造的財(cái)富是中國歷史上從來沒有過的，在座的大家都是親身經(jīng)歷者，當(dāng)然過程中有非常多的困難，但他仍然認(rèn)為這是前進(jìn)中困難，希望大家依然要有信心，來把企業(yè)做好、把國家發(fā)展好。

　　李永平認(rèn)為，萬載燈飾產(chǎn)業(yè)和遠(yuǎn)投國際燈飾廣場聚集了這么一大批實(shí)干型廠商，是一個(gè)大平臺(tái)、大市場，大傳播。中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過改革開放后30多年的迅猛發(fā)展，為我們奠定了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人力和產(chǎn)業(yè)等基礎(chǔ)。那么，隨著社會(huì)分工和區(qū)域分工的轉(zhuǎn)變，珠三角和長三角的城市區(qū)域定位也會(huì)從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型到服務(wù)業(yè)，而中西部地區(qū)開始成為制造業(yè)的重地，這種趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。

　　大變革

　　第一個(gè)層面叫大變革。去年提出四大改革：全面推進(jìn)政治體制改革、文化體制改革和社會(huì)體制改革，完善經(jīng)濟(jì)體制改革。未來的30年，改革也一定是人們最大的鼓勵(lì)。

　　創(chuàng)新和品牌是未來的發(fā)展道路。李永平分析道：“30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題有一個(gè)關(guān)鍵，以模仿加工為代表的生產(chǎn)能力的改變，以廣東為代表。那時(shí)我們一窮二白，沒有資源沒有技術(shù)，也不知道市場，我們的起步都是靠外單來完成的，外單的意思是說你用不著上崗，你只要按照我的圖紙或者你拿著我給你的配件，你把它組裝起來，我拿到市場上賣掉。在這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，我們大概創(chuàng)造整個(gè)價(jià)值鏈產(chǎn)值5%，95%被有技術(shù)有市場的人拿走，所以我們今后的道路一定是創(chuàng)新和品牌的路子。”

　　隨后李永平舉出了最淺顯易懂的著名經(jīng)濟(jì)理論——微笑曲線。他表示，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)包括照明產(chǎn)業(yè)，它的兩頭是上翹的，中間是屁股，坐在產(chǎn)業(yè)前端的做標(biāo)準(zhǔn)做技術(shù)的，可以做大到拿到整個(gè)產(chǎn)業(yè)45%的產(chǎn)值，做品牌做市場的可以大到拿到50%的產(chǎn)值，只有中間做加工的拿5%，所以全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展大體上有四種模式：一種像上海、香港這種大城市綜合性的發(fā)展模式;第二種模式像江東的發(fā)展模式叫大工廠;第三種模式廣東、溫州為代表的集群效應(yīng)小工廠模式，像海寧、永康這些地方所說的模式是什么模式?就是以市場為帶動(dòng)的發(fā)展模式。因此，他才會(huì)選擇以“大變革、大市場、大傳播”為主題。傳播就是目前的企業(yè)根本不是做不做好的關(guān)系，而是你傳播的有什么好的問題;不是你產(chǎn)品有多好的問題，而是你傳播的有什么好的問題。

　　在座企業(yè)家現(xiàn)在最大的成本是什么成本?不是生產(chǎn)成本，而是讓人知道你的成本。“通過三十年的努力，我們可以給世界500強(qiáng)加工產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)技術(shù)沒有太大的進(jìn)步，我們現(xiàn)在唯一要告訴別人的是讓全世界都知道世界五百強(qiáng)的產(chǎn)品是我們做的，所以我們要?jiǎng)?chuàng)造出一種新的模式，”李永平如是說。

　　而未來也是一個(gè)挑戰(zhàn)，大概有五個(gè)方面的改革：第一、從生產(chǎn)到市場的大轉(zhuǎn)變，第二、從國內(nèi)到全球的大轉(zhuǎn)變，第三、從加工到創(chuàng)新的大轉(zhuǎn)變，第四、從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，第五，國家環(huán)境的大轉(zhuǎn)變。

　　大市場

　　從生產(chǎn)到市場的大轉(zhuǎn)變。國外實(shí)力大的企業(yè)吃實(shí)力小的企業(yè)，為什么實(shí)力大的企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)投資一定要巨大?設(shè)備和大量的工人。生產(chǎn)企業(yè)的老板可以輕松的去打高爾夫，因?yàn)闆]有什么特殊管理的。耐克管的是什么?那么多大企業(yè)通過這個(gè)企業(yè)做，只有一個(gè)要求——跟他做能賺到錢，耐克設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品在市場上好賣。一個(gè)產(chǎn)品在市場上好賣管的是什么?管的是市場上變化的知識(shí)，是白領(lǐng)中級人的腦袋。從生產(chǎn)到市場，你會(huì)發(fā)覺這巨大的改變，企業(yè)外部的管理轉(zhuǎn)化到市場客戶腦袋的管理，這種管理如果天天不做，企業(yè)就會(huì)死掉了，所以要天天練。市場的轉(zhuǎn)變你準(zhǔn)備好了沒?通過這層面進(jìn)行企業(yè)的改變，從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)化到以市場為中心，遠(yuǎn)投國際燈飾廣場和萬載燈飾產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，二者之間的關(guān)系，是政治關(guān)系。原來靠規(guī)模來取得效益，原來靠規(guī)模來獲得市場影響，但未來不是。未來是企業(yè)在市場的影響能力，決定了你的企業(yè)成敗。建立統(tǒng)一的大市場，注重服務(wù)，傳播成為企業(yè)的新任務(wù)。