創(chuàng)新模式 攻克壁壘

　　在路燈工程改造過程中，達進東方合同能源管理模式的成功運用讓人矚目。

　　LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過驗收后，LED照明采購方會支付剩余款項。

　　合同能源管理則是節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能標準，節(jié)能服務(wù)公司提供必要的服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司投入及其合理利潤。企業(yè)給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過每月為客戶節(jié)約的電費分批結(jié)算。

　　在中國目前實現(xiàn)EMC模式面臨著三個壁壘：第一個是技術(shù)壁壘，即產(chǎn)品是否真的節(jié)能、長壽;第二是資金壁壘，EMC模式一次性投入大、回收期長，資金問題解決不好，影響企業(yè)后續(xù)發(fā)展;第三是信用壁壘，通過EMC模式實現(xiàn)投資回報是一個比較漫長的過程，一般需要8～10年的時間，這區(qū)別于政府采購，如何解決在長期投資中的信用問題，是能否實施EMC模式的重要條件。

　　在眾多因素的制約下，EMC模式使LED廠商利潤微薄，不僅占用大量資金，而且回收成本速度緩慢，后期還需要一系列的運維、監(jiān)測等復(fù)雜的服務(wù)環(huán)節(jié)，特別是如果企業(yè)在全國各地都有項目，要在全國各地都建立服務(wù)團隊，這讓很多企業(yè)都對EMC這種模式既愛又怕，在糾結(jié)中止步不前。

　　在其他企業(yè)舉棋不定時，達進東方已經(jīng)用明晰的思路、前瞻的眼光將所有障礙一掃而空，將壁壘變?yōu)閮?yōu)勢，搶占了EMC模式的先機。

　　一破技術(shù)壁壘：產(chǎn)品節(jié)能長壽

　　2009年，達進東方成功開發(fā)氮化鋁陶瓷技術(shù)，這是在封裝方面的專利技術(shù)。氮化鋁陶瓷專利封裝技術(shù)，無需轉(zhuǎn)壓器可以在高壓電下運作，可節(jié)省生產(chǎn)及維護成本。達進東方生產(chǎn)的LED燈光效高達90lm/w。比普通白熾燈節(jié)能90%，比節(jié)能燈節(jié)能60%，比高亮度節(jié)能燈節(jié)能30%，比一般LED節(jié)能燈節(jié)能25%。這項技術(shù)受發(fā)改委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運輸部的認可。

　　公司擁有多項LED照明領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)，獲得的生產(chǎn)力及品質(zhì)優(yōu)異證書包括TS16949品質(zhì)體系證書、ISO9001品質(zhì)體系證書和SQ14001環(huán)境體系證書。這在行業(yè)內(nèi)都屈指可數(shù)。

　　達進東方上游LED芯片的供應(yīng)商是Cree，Philips，Osram;在中游封裝貼牌生產(chǎn)的客戶包括佛山照明;而下游比如產(chǎn)品的應(yīng)用、安裝、維護客戶主要是政府、國營企業(yè)、私人企業(yè)。產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的優(yōu)良品質(zhì)保證在EMC模式的實施過程中保質(zhì)期相對較長。在漫長的合同期中，LED會產(chǎn)生光衰，如果更換勢必會增加成本。而過硬的技術(shù)和質(zhì)量會相對延長光衰期，以達到節(jié)省成本的目的。