第三重體系保證：專利技術(shù)領(lǐng)先體系

　　專利技術(shù)已成為衡量一個企業(yè)在國際上創(chuàng)新競爭力的權(quán)威指標(biāo)，是中國LED照明企業(yè)參與國際競爭、爭取國際市場的重要手段。截至2010年初，深圳市知識產(chǎn)權(quán)研究會不完全統(tǒng)計，深圳市LED照明領(lǐng)域?qū)＠暾埣s384件，其中發(fā)明專利113件，實用新型專利271件;相比而言，斯派克光電作為業(yè)內(nèi)自主創(chuàng)新的標(biāo)桿企業(yè)，單在LED路燈領(lǐng)域已擁有的專利數(shù)量占深圳總授權(quán)LED路燈專利總量的28%以上，LED照明領(lǐng)域核心專利數(shù)量也占到深圳總授權(quán)專利總量的15%以上，核心專利擁有量在國內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，成為LED照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要先驅(qū)和推動者。

　　斯派克光電基于全球市場發(fā)展需要，不斷加大以LED照明核心專利為主的知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的重點覆蓋和布局，通過持續(xù)的研發(fā)投入和自主創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)實力，并最終實現(xiàn)技術(shù)和市場的全面趕超。

　　第四重體系保證：標(biāo)準(zhǔn)制訂領(lǐng)先體系

　　LED照明產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略新興高新科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊，但因國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，導(dǎo)致市場上的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。本著“標(biāo)準(zhǔn)制訂，先行先試”的原則，作為國家高新技術(shù)企業(yè)、中國半導(dǎo)體照明國家及地方標(biāo)準(zhǔn)制訂承擔(dān)單位，斯派克光電為全面拓展全球LED照明市場，創(chuàng)立之初就確定了“專利先行、標(biāo)準(zhǔn)帶動”科研創(chuàng)新戰(zhàn)略，一方面著力完善促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化的政策措施，另一方面以專利技術(shù)為基礎(chǔ)開展技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作，積極參與訂立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)專利與標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)融合，使企業(yè)的專利技術(shù)更多、更快地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力和核心競爭力。2007年-2009年間，斯派克光電不僅全方位參與到LED照明行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、LED道路照明標(biāo)準(zhǔn)、LED商檢標(biāo)準(zhǔn)(SN)以及多項半導(dǎo)體照明行業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，還是中國LED行業(yè)率先推出LED照明產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，斯派克光電企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以全球150多個國家產(chǎn)品準(zhǔn)入要求為制訂藍(lán)本，通過嚴(yán)格、全面的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系制訂全面突破行業(yè)技術(shù)壁壘，率先打造了領(lǐng)先的市場優(yōu)勢，為規(guī)范行業(yè)市場開創(chuàng)了良好的局面，并有效保障了旗下每一款產(chǎn)品的全球化通行!

　　四重體系化保證，體現(xiàn)了斯派克光電務(wù)實、嚴(yán)格、誠信的企業(yè)作風(fēng)，更是打造了其國際一流的產(chǎn)品品質(zhì)、雄厚的研發(fā)實力、領(lǐng)先的創(chuàng)新能力。

　　3.2008——2012，OBM發(fā)展階段，全球品牌成就品牌競爭力

　　市場競爭壓力的加大、人民幣升值、成本提高、出口退稅下調(diào)等多種因素使得中國LED照明企業(yè)面臨從OEM，走上ODM、OBM的道路。面對復(fù)雜多變的行業(yè)局面，面對進(jìn)入資本整合期的產(chǎn)業(yè)格局，在2008年全球金融危機(jī)的歷史轉(zhuǎn)折點上斯派克光電率先提出并踐行以全球化品牌和領(lǐng)先技術(shù)為基礎(chǔ)，以全球客戶為市場導(dǎo)向的“SPARK”自有品牌OBM創(chuàng)建，借助超過十二年的產(chǎn)業(yè)沉淀和全球化成熟品牌運營，短短三年時間里斯派克光電旗下“SPARK”品牌化蝶般完成了未來五年的全新OBM戰(zhàn)略布局，一條自產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新、節(jié)能服務(wù)、商業(yè)模式創(chuàng)新到企業(yè)制造規(guī)模的再度升級，再到搶占全球渠道通路的品牌價值鏈領(lǐng)跑戰(zhàn)略，浮出水面。

　　截止目前，斯派克光電全球OBM戰(zhàn)略已經(jīng)在全球100多個國家和地區(qū)建立了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并將“SPARK”產(chǎn)品成功打入歐洲、美洲、非洲、大洋洲、東南亞、中東地區(qū)等超過150多個國家和地區(qū)，在“中國制造”走向世界的潮流中，斯派克光電無疑已經(jīng)成為一個商業(yè)標(biāo)桿。

　　伙伴天下

　　斯派克首推渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟深耕渠道

　　在國內(nèi)LED照明行業(yè)，對于斯派克光電的好評往往是從其具有前瞻性的“中國戰(zhàn)略”開始的，然后才是生產(chǎn)制造體系、高端產(chǎn)品品質(zhì)、全球渠道覆蓋、國際化品牌優(yōu)勢等。作為全球一流的LED照明綜合解決方案提供商，全球最大的太陽能光伏照明、LED燈具制造商、供應(yīng)商和出口商之一，斯派克光電以超過12年的產(chǎn)業(yè)技術(shù)積淀、10年國際高端LED照明產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗、150多個國家和地區(qū)的成熟產(chǎn)品應(yīng)用、2000多家海外渠道伙伴為基礎(chǔ)，形成產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，面向國內(nèi)、外市場客戶，提供包括LED照明產(chǎn)品、節(jié)能服務(wù)、工程實施規(guī)劃等在內(nèi)的“一站式”節(jié)能照明綜合集成服務(wù)。

　　決勝終端，渠道為王，斯派克光電深諳國內(nèi)渠道深耕布局對企業(yè)未來發(fā)展的作用。2011年，斯派克以深厚的產(chǎn)業(yè)積淀與全球產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)，對規(guī)模化生產(chǎn)體系、國際化高端品質(zhì)、國內(nèi)外高端人才、專利技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)構(gòu)、商業(yè)模式、全球營銷網(wǎng)絡(luò)等核心優(yōu)勢資源進(jìn)行有效整合，在業(yè)內(nèi)首推“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”，在國內(nèi)渠道布局上全面發(fā)力。

　　同時，斯派克光電業(yè)內(nèi)首推的“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”，以全面培育和拓展國內(nèi)渠道商為核心發(fā)展戰(zhàn)略，除聚焦規(guī)模的增長，還將通過一流的技術(shù)、國際化，高品質(zhì)的產(chǎn)品、一體化的價值鏈支撐，一貫的社會責(zé)任造就的企業(yè)形象，向渠道合作伙伴輸出高端產(chǎn)品、城市亮化、研發(fā)設(shè)計、國際品牌價值、節(jié)能服務(wù)等“一站式”系統(tǒng)服務(wù)，同時輔助以強(qiáng)大的國內(nèi)營運支持體系，整體提高渠道合作伙伴在終端市場的綜合競爭實力，幫助每一位渠道合作伙伴實現(xiàn)所在地區(qū)的“渠道卡位”，實現(xiàn)企業(yè)與渠道商的合作共贏。

　　渠道共贏

　　中國LED照明渠道“卡位戰(zhàn)”升級

　　卡位，作為足球比賽中的常用戰(zhàn)術(shù)，指雙方搶球時，不是忙著追球，而是先搶占對手的位置和路線，讓自己獲得有利的位置。而在商業(yè)營銷中，“卡位戰(zhàn)”則是指一種占據(jù)有利行業(yè)位置的競爭途徑。

　　作為擁有LED照明海外營銷通路最完善的國際化企業(yè)，斯派克光電率先在國內(nèi)啟動“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”，依托“全球品牌、高端品質(zhì)、領(lǐng)先技術(shù)”，通過全球渠道實現(xiàn)對競爭對手的卡位已經(jīng)成為斯派克的營銷策略之一。深耕布局中國區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)，注重中國區(qū)渠道建設(shè)和渠道建設(shè)的質(zhì)量和覆蓋的效率，通過一系列有效的方式保障渠道合作伙伴的利益和差異化發(fā)展，是斯派克光電“伙伴天下，渠道共贏——渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”的渠道布局重心。而斯派克一直健康、高速發(fā)展的渠道伙伴，也幫助斯派克光電在競爭激烈的LED照明市場中占據(jù)了有利位置，實現(xiàn)了斯派克光電在強(qiáng)手林立的LED照明業(yè)界快速發(fā)展。

　　斯派克光電總經(jīng)理吳峰指出：“未來的三年里，斯派克光電會把渠道管理重心下沉，把中國區(qū)渠道管理的精細(xì)化程度提升到另外一個高度。把斯派克光電全球研發(fā)平臺及系統(tǒng)服務(wù)支持平臺面向渠道合作伙伴優(yōu)化開放，讓未來每一位渠道合作伙伴在合作發(fā)展中都能得到系統(tǒng)化保障和體系化支持，并實現(xiàn)斯派克與渠道伙伴的全面共贏。”

　　針對中國區(qū)渠道的拓展建立，斯派克光電宋董說：“SPARK作為全球化品牌已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品行銷150多個國家和地區(qū)，針對中國區(qū)市場率先啟動渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟合作計劃，我們將會對國內(nèi)渠道伙伴投入更多的資源扶持。我們要在國內(nèi)LED照明市場培育一批渠道伙伴作為標(biāo)桿，幫忙他們做大、做強(qiáng)，并在區(qū)域市場中起到領(lǐng)頭羊的作用。”在斯派克光電看來，全面啟動中國區(qū)渠道布局，更多的是需要深耕渠道。第一要講品質(zhì)，借勢產(chǎn)品高端國際形象;第二要講創(chuàng)新，發(fā)揮企業(yè)全球研發(fā)平臺;第三要講誠信，保障渠道長期合作利益;第四要講服務(wù)，提升全球服務(wù)支持平臺。此外，在終端客戶支持上，斯派克光電旗下節(jié)能服務(wù)公司還為渠道合作伙伴提供差異化的產(chǎn)品支持和節(jié)能方案配套設(shè)計，通過為渠道商提供差異化產(chǎn)品，實現(xiàn)渠道資源配置的最大化。

　　以市場為導(dǎo)向，順應(yīng)市場需求、深入市場是目前LED照明領(lǐng)域競相爭奪的突破口。面對國內(nèi)LED照明愈演愈烈的渠道戰(zhàn)，“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃”這一戰(zhàn)略舉措將有利于斯派克光電擴(kuò)大在中國細(xì)分市場的份額，對中國LED照明從業(yè)企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品格局和銷售渠道方面帶來更加深刻的影響。