模式缺乏創(chuàng)新 發(fā)展只能亦步亦趨

　　照明企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞拿來主義，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)是諸多企業(yè)得以生存的保命法則。產(chǎn)品上看見別人好賣，自己立馬上馬生產(chǎn)，專賣店、形象店、運(yùn)營(yíng)中心、物流中心，只要?jiǎng)e人在使用，照明企業(yè)也是一擁而上。在求大于供的時(shí)代，照明企業(yè)跟風(fēng)往往能在市場(chǎng)上分得一杯羹，但目前市場(chǎng)早已供過于求，而且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無法進(jìn)行市場(chǎng)突圍，甚至被淘汰出局。

　　品牌影響力小　產(chǎn)品附加值低

　　照明行業(yè)還沒有出現(xiàn)真正的壟斷性品牌，歐普、雷士也剛剛完成渠道品牌的建設(shè)，大眾品牌剛剛邁進(jìn)一只腳，其它中小企業(yè)所謂品牌還只是商標(biāo)，沒有給企業(yè)帶來真正銷量和產(chǎn)品附加值。近幾年，照明企業(yè)平均利潤(rùn)已經(jīng)從先前的50%甚至100%，下降至15%，甚至更低。隨著2008年原材料價(jià)格的進(jìn)一步上漲，缺乏品牌附加值的照明企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)不到8%。缺少利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)成本又不斷上升，企業(yè)生存空間正在被壓縮。

　　渠道資源少 銷售通路堵塞

　　目前照明行業(yè)在一級(jí)省會(huì)城市的平均品牌數(shù)為4500家，而在全行業(yè)有11000多家企業(yè)，這也就意味著在省會(huì)城市中，將近1/3照明品牌還未到達(dá)。通過最近六年的渠道商家整合，雷士、歐普、三雄等一批極具實(shí)力的一線品牌企業(yè)，已經(jīng)初步完成渠道資源的整合，他們身邊已經(jīng)聚集了一批經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、分銷網(wǎng)點(diǎn)多、經(jīng)營(yíng)理念超前的實(shí)力派商家，其它照明企業(yè)只能游離于這批渠道之外。要培養(yǎng)自己的實(shí)力派商家，現(xiàn)在照明企業(yè)要花費(fèi)原先企業(yè)幾倍的人力、物力和財(cái)力方能完成。

　　信息渠道不暢 產(chǎn)銷不對(duì)稱

　　雖然目前照明行業(yè)信息越來越便捷和透明化，但對(duì)于企業(yè)本身銷售情況，由于媒體的局限性，無法進(jìn)行有針對(duì)性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播。中小企業(yè)由于市場(chǎng)人員少，市場(chǎng)信息收集不全，商家反饋不及時(shí)，在時(shí)間就是金錢就是銷量的大背景下，一些照明企業(yè)根本無法及時(shí)了解市場(chǎng)最新的市場(chǎng)需求，無法根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行有針對(duì)性的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上，由于缺乏一線信息，產(chǎn)銷不對(duì)稱極易造成壓貨和庫存，這將讓企業(yè)在投資上的失敗幾率大大增加。