App

　　這個(gè)也是抱怨的大頭，但我深知做產(chǎn)品的不易，用戶類型太多了，你幾乎沒辦法做一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人的需求。所以 hue 的策略是讓第三方來做。當(dāng)然有利有弊，hue 是省力了，然而用戶用起來那是相當(dāng)?shù)牟凰?，玩好一個(gè)燈得下十幾個(gè) App.

　　另外 hue 官方 App 出來 2.0 版本，但是依然保留了 1.0，可見對(duì) 2.0 本身也不是太自信。宣傳上說 2.0 版本更加符合人類直覺，有了房間這樣的燈組概念，更容易把燈聚合在一起。

　　但相反的，卻延長(zhǎng)了操作路徑，1.0 打開 app 就能切換場(chǎng)景，而 2.0 需要選中房間，點(diǎn)擊場(chǎng)景，再選擇場(chǎng)景，路徑更長(zhǎng)了。而且自定義情景功能變得非常薄弱。

　　實(shí)際體驗(yàn)過程中 hue 2.0 確實(shí)不太好用，操作太麻煩了，不過都用了 hue 了，還有幾個(gè)人會(huì)去通過 App 控制燈光呢?

　　關(guān)于 yeelight

　　yeelight 發(fā)布了一款新的吸頂燈，售價(jià)300 多，眾籌的效果還不錯(cuò)，短短幾天時(shí)間內(nèi)已經(jīng)有 200 多萬(wàn)的銷售額。也細(xì)看一下 yeelight 的產(chǎn)品庫(kù)，彩色燈泡/單色燈泡/燈帶/床頭燈/臺(tái)燈/吸頂燈。

　　跟他們的團(tuán)隊(duì)一直有接觸，他們也在苦惱硬件賣出去以后產(chǎn)生不了更多的價(jià)值、用戶激活量少怎么辦?但現(xiàn)在細(xì)想 yeelight 的目前的產(chǎn)品布局，已經(jīng)比只有一款床頭燈時(shí)好很多了。

　　首先他們的產(chǎn)品都有一個(gè)共性，簡(jiǎn)單、物美價(jià)廉、易安裝(電子消費(fèi)品路線)，小米渠道這個(gè)就不說了。有意思的是看他們新產(chǎn)品占領(lǐng)的位置，床頭、書桌、房頂，已經(jīng)占據(jù)了幾個(gè)最重要的活動(dòng)空間的燈光位置，這就是一種潛移默化潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的打法。換句話說，在燈這個(gè)領(lǐng)域，yeelight 在短短幾年之內(nèi)已經(jīng)是個(gè)頗有知名度和信賴度的品牌了(雖然很多時(shí)候消費(fèi)者通常會(huì)認(rèn)為那是小米的產(chǎn)品，但那又何妨呢)。

　　對(duì)比 hue 和 yeelight 的產(chǎn)品路線圖

　　對(duì)比一下，hue 目前的產(chǎn)品庫(kù)可以分為四大類，光源/開關(guān)/傳感器/燈具。而 yeelight 則以燈具為主(雖然是從光源開始做起)。至少 yeelight 在家居領(lǐng)域里是踩對(duì)路線了。

　　經(jīng)過我的觀察，這跟中美兩個(gè)地區(qū)的用燈習(xí)慣/用戶/戶型都有很大的關(guān)系。美國(guó)/歐洲多使用點(diǎn)光源，習(xí)慣在各種地方擺上一個(gè)臺(tái)燈(里面帶球泡那種)，這可能跟他們過去一直使用燭臺(tái)這種照明方式有關(guān)。而國(guó)內(nèi)目前的家居戶型一般以吊燈和吸頂燈為主。另外一個(gè)就是動(dòng)手能力，這個(gè)能力不是說沒有，中國(guó)用戶就是比國(guó)外用戶懶一些(這個(gè)從宜家的使用情況上就可以看出來)，裝個(gè)燈泡什么的基本上都是叫物業(yè)代辦，而 yeelight 之前走的大部分都是免安裝的電子消費(fèi)品路線，無(wú)疑是比較符合中國(guó)用戶這個(gè)群體的(當(dāng)然這中間有小米產(chǎn)品很大的影響)。

　　yeelight 困境

　　yeelight 出的臺(tái)燈很不錯(cuò)，可謂是燈里的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，但依然面臨著困境。電子消費(fèi)品都有自己的銷售壽命，新品推出一段時(shí)間后，熱度就會(huì)下降，導(dǎo)致流量也開始下降。而 yeelight 目前已經(jīng)出的幾款單品，把容易安裝的位置都做了，接下來就要考驗(yàn)創(chuàng)新力，而這無(wú)疑這會(huì)越來越難。

　　觀察 yeelight 的官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)將頁(yè)面全部英文化，并且已經(jīng)跟 Alexa 和 IFTTT 平臺(tái)對(duì)接，應(yīng)該是在市場(chǎng)上的水平擴(kuò)展，即主力型產(chǎn)品還是那幾款，但是售賣到各個(gè)國(guó)家地區(qū)去，這也算是一種突圍路徑。

　　軟件是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　燈這個(gè)東西，硬件實(shí)際上門檻并不是那么高，軟件才是核心。但軟件的問題在于，市面上沒有一套成熟的軟件應(yīng)用，完全是處于摸索階段，比如商業(yè)照明、城市照明、農(nóng)業(yè)照明。

　　之前看到一段對(duì)照明未來的想象還挺有意思的

　　智能互聯(lián)的路燈可以在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的設(shè)備間傳輸數(shù)據(jù)。路燈中的傳感器可以掃描道路和人行道，向自動(dòng)駕駛車輛提供標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景信息，輔助車載傳感器，共同提高行車安全。

　　空間的稀缺性迫使城市向地下拓展，而能夠模擬自然光、提升舒適度的照明產(chǎn)品使得各類空間之間的無(wú)縫銜接成為可能。同時(shí)，智能互聯(lián)照明系統(tǒng)發(fā)送的位置信息能夠引導(dǎo)無(wú)人機(jī)遞送貨物;而感應(yīng)式照明墻則展示了照明的藝術(shù)性，能夠促進(jìn)市民互動(dòng)，激發(fā)創(chuàng)造力。

　　一些現(xiàn)狀

　　AI 的再次大火，對(duì)所有智能家居品類下的產(chǎn)品都是好事。如果連 AI 都救不了智能家居的話，我實(shí)在很難想到還有什么可以。

　　就我們自己做過的項(xiàng)目而言，智能照明在一些小商業(yè)領(lǐng)域比如餐廳、餐吧、酒吧以及一些生活館里已經(jīng)被證明有非常大的需求，且用戶反饋良好。如何快速?gòu)?fù)制以及在有限品類下驅(qū)動(dòng)，還是個(gè)需要思考的問題。

　　就中國(guó)的用戶而言，家居方向，如果能和房地產(chǎn)公司合作，那是再好不過了，畢竟現(xiàn)在做的都是精裝房，可以直接把硬裝部分的燈具布完，省去了消費(fèi)者購(gòu)買安裝這一環(huán)。但跟房地產(chǎn)公司接觸下來，他們?nèi)耘f有自己的擔(dān)憂，比如對(duì)「第一次吃螃蟹」的恐慌、比如如何售后服務(wù)、比如產(chǎn)品穩(wěn)定性，這些都還需要時(shí)間去慢慢耕耘。但有一點(diǎn)令人欣慰的是，很多開放商已經(jīng)愿意在樣板間試用了。

　　除了功能以外，如何讓用戶感受到智能照明的價(jià)值，是每家公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面該好好思考的問題。