市場(chǎng)就這么大，有人要壯大就一定要搶地盤兒，用《三體》神句來說就是：市場(chǎng)需求是企業(yè)的第一需要，企業(yè)不斷增長和擴(kuò)張，但市場(chǎng)的需求總量就那么多。
即便大家和和氣氣，也會(huì)有猛龍過江。
注定，要英雄相殺!
「黑暗森林」
“給未來以照明，
而不是給照明以未來。”
“風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間”，說行業(yè)現(xiàn)在的狀況像“黑暗森林”是有些高估行業(yè)競(jìng)爭的格局了，但真正能以上帝視角做規(guī)劃的，以未來的目標(biāo)定義發(fā)展路徑的企業(yè)，實(shí)在是太少了。
大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)做的其實(shí)還是挑水的事兒，而不是掘井或者挖渠引水，或者就是困守于自己多年前掘的井挖的渠經(jīng)營，一退再退，最終只會(huì)無路可退。有時(shí)候看似在進(jìn)，其實(shí)卻是在原地打轉(zhuǎn)兒，你怎么可能用二十年前的模式贏得五年十年后的未來呢?
按這樣的節(jié)奏走下去，很快照明行業(yè)就會(huì)變成一片“黑暗森林”，有些企業(yè)會(huì)成為狩獵者，有些企業(yè)連死都不知道怎么死的。
一個(gè)新興品牌，如果你的產(chǎn)品是有性價(jià)比的，有品質(zhì)保障的，有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的，有服務(wù)跟進(jìn)的，我的建議很簡單，直接找行業(yè)前排企業(yè)的客戶群去打，從上往下，從大往小，通通打一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只要能幫客戶賺錢省錢，能讓客戶放心去賣去推去用，其它都不是不能逾越的障礙。
最好，還能有個(gè)好故事。
在另一方面，則更危險(xiǎn)。
照明行業(yè)還沒有一個(gè)真正意義上的平臺(tái)出現(xiàn)，這和照明企業(yè)以及照明人自身的視野是有關(guān)系的，這個(gè)平臺(tái)，只有能真正幫助行業(yè)解決一些實(shí)質(zhì)意義上的問題，才可能生存下來并有所成長，但是，要解決這些問題并不容易。
不容易，但是，遲早會(huì)出現(xiàn)的。
要解決企業(yè)和經(jīng)銷商庫存呆滯的問題;要解決產(chǎn)品直通的問題;
要解決品質(zhì)和價(jià)格信任度的問題;
要解決推廣的問題;
要解決服務(wù)和維護(hù)的問題;
......
產(chǎn)品經(jīng)銷是一個(gè)龐大的群體，而且是一個(gè)非常有價(jià)值的群體，連接著產(chǎn)品和客戶，連接著企業(yè)和市場(chǎng)。正如‘建正照明’劉總所說，數(shù)據(jù)，客戶的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)，以及終端的服務(wù)，是經(jīng)銷商的核心價(jià)值，也是品牌企業(yè)關(guān)注和垂涎的內(nèi)容。
劉總也提及，可以用這些數(shù)據(jù)來跟品牌商談條件，但這是要有個(gè)前提的，就是經(jīng)銷商也要抱團(tuán)才行。
一直以來，我都覺得，照明行業(yè)的垂直產(chǎn)品平臺(tái)最可能誕生的地方，就是經(jīng)銷商群體，也只有經(jīng)銷商群體抱團(tuán)互通才能真正有效的解決照明行業(yè)資源重疊和浪費(fèi)的情況，并與品牌商形成平等的合作關(guān)系。
為此，我是曾寫過一篇文章的，不過當(dāng)時(shí)寫的時(shí)候，自己身處的視角還是太“照明”了，所以只能供各位參考，名字有點(diǎn)兒長：《當(dāng)狼遇上羊：你有奶，我有草，做成香草奶酪餌一起去釣魚好不好?》
好像吳長江在入獄之前，也是曾謀劃過這樣的一個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)盟的，只是老天并沒有給他足夠的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)。
一切都是假設(shè)，這就是給未來以照明!
如果真的，全國的經(jīng)銷商能夠組成一個(gè)強(qiáng)有力的公司，那所有的問題都可以迎刃而解。這樣規(guī)模的經(jīng)銷群體，給到照明品牌企業(yè)的產(chǎn)品Forecast肯定是足夠的，有什么條件不能談?庫存是可以互通的，并且能得到逐步優(yōu)化;產(chǎn)品是由共同的平臺(tái)直接向全體發(fā)布的，不需要任何中間環(huán)節(jié);技術(shù)支持和推廣都是標(biāo)準(zhǔn)格式;品質(zhì)是聯(lián)盟統(tǒng)一要求的，價(jià)格是統(tǒng)一協(xié)商制定的，并且要保持一致;服務(wù)和維護(hù)是由公共平臺(tái)統(tǒng)一調(diào)度完成的......
起個(gè)動(dòng)物名吧，阿里肯定會(huì)感興趣。
對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商來說，收益只會(huì)更穩(wěn)定，畢竟，區(qū)域性還是經(jīng)銷商的一種特征，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大提高，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)本身也是大大降低了。
但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和品牌來說，任何的變動(dòng)都不是好消息，無論是創(chuàng)新品牌的崛起，還是互聯(lián)網(wǎng)公司的介入，還是經(jīng)銷商的抱團(tuán)......都可能是對(duì)已有品牌的制衡，對(duì)已有品牌的發(fā)展構(gòu)成威脅和阻抗。
本身不是多難的事兒，無非是經(jīng)銷商要抱團(tuán)，弄個(gè)完善的軟件平臺(tái)，但可行性比較差，原因就是缺少一個(gè)大部分經(jīng)銷商有認(rèn)同感的能聚合經(jīng)銷商的靈魂人物。馬云如果來做這事兒，就是用牛刀殺雞了，至于吳長江，哎......
我最喜歡用的比喻就是馬車和汽車的故事，像傳統(tǒng)白熾燈這樣跑了百年成就了三架巨型馬車的事兒，估計(jì)以后再也難以遇到了。當(dāng)然了，沒有貶義，LED應(yīng)用于照明之前，氣體放電燈，白熾燈，就是行業(yè)的技術(shù)高點(diǎn)。
未來，恒變不變!
「死神永生」
“在錯(cuò)誤的方向上停止，
就等于前進(jìn)?！?/p>
慣性，是企業(yè)發(fā)展的最大阻力，企業(yè)越大，慣性越大，發(fā)展的阻力也就越大，而經(jīng)理人文化會(huì)讓慣性更加強(qiáng)大。
AMA關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人的15條準(zhǔn)則，只關(guān)乎個(gè)人素養(yǎng)，沒有一條與擔(dān)當(dāng)有關(guān)，而企業(yè)的變革與逆境發(fā)展，無論是運(yùn)籌帷幄還是沖鋒陷陣，最需要的就是擔(dān)當(dāng)，在“一切安全”的大旗下，只要能做好眼下的事兒就萬幸了。
華為文化，就是擔(dān)當(dāng)?shù)奈幕梢暂?，但絕不能慫，目標(biāo)就是目標(biāo)，決不妥協(xié)，絕不搖擺。十年布局備胎這種事兒，在其它企業(yè)想都不敢想。
雷士開始的成功有很大一部分也是得益于它的合伙人文化，只是后來的發(fā)展實(shí)在是讓人扼腕嘆息。
所有傳統(tǒng)型的企業(yè)，大概都是要死一遍的，用‘建正照明’劉總的話來說，叫“轉(zhuǎn)型與重生”，我覺得可以更簡單白話一點(diǎn)兒，也更極致一點(diǎn)兒，就是，弄死自己，重新活過。
無非是，被別人弄死還是被趨勢(shì)弄死還是干脆自己弄死自己，無非是，活不活得過來，能不能活出新境界，還是又活回了老樣子。
