進(jìn)入到LED改變照明的第二階段，會(huì)發(fā)生什么樣的事情，會(huì)有什么樣的變化，這才是我們需要思考和面對(duì)的，才是后天可以更美好的原因。如果指望存量市場(chǎng)充分的殘酷的冷血的競(jìng)爭(zhēng)消滅掉大量的中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而存活下來(lái)就可以"統(tǒng)御"市場(chǎng)，那還是洗洗上岸吧，照明產(chǎn)品和黑/白電器不一樣，進(jìn)入到LED時(shí)代尤其如此，技術(shù)/生產(chǎn)/市場(chǎng)門檻太低，應(yīng)用端沒(méi)有專利圍欄和市場(chǎng)壁壘，客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率都太低，傳統(tǒng)品牌也沒(méi)有形成也形不成類似蘋果華為小米一樣的宗教式的"粘性"，品牌市占率一直是壺?zé)婚_的水，提了也沒(méi)用。這也是這玩意為什么能養(yǎng)活這么多人的原因，和承包塊農(nóng)田種莊稼差不多，只要愿意出力流汗，總是可以做的，無(wú)非是有人田多了點(diǎn)兒，可放在整個(gè)農(nóng)耕用地里面去看，那也只能稱之為大戶人家，算不上什么真的龍頭霸主。

　　那么，LED改變照明的第二階段到底會(huì)以什么樣的方式發(fā)生什么樣的變化呢?這里我們姑且猜一猜，姑且掰一掰，勿論對(duì)錯(cuò)，拋磚引玉。

　　既然是拋磚，就不能拋太多，不然變成拋墻了。

　　LED照明現(xiàn)在是紅海也好是血海也罷，整體看來(lái)，LED本身對(duì)照明的改變?cè)诖筝喞弦呀?jīng)達(dá)成，未來(lái)更多會(huì)在細(xì)節(jié)和形式上有所加強(qiáng)，完善和加強(qiáng)之前的改變，整個(gè)變革的趨勢(shì)會(huì)放緩，技術(shù)和產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行微調(diào)，這些都是從增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。第二階段的改變會(huì)不會(huì)是以這樣的方式溫和的展開，會(huì)不會(huì)有變數(shù)?我們不得而知，這算是猜想1吧。

　　猜想2呢，以今日中國(guó)人民和世界人民的消費(fèi)能力，以照明產(chǎn)品那點(diǎn)兒客單價(jià)，如果能在存量市場(chǎng)殺出一條增量曲線，那一定是很牛X的操作，一定會(huì)成就非一般的公司和品牌。什么叫存量市場(chǎng)殺出一條增量曲線呢?比方說(shuō)吧，就你家臥室用的那個(gè)吸頂燈，新買的，挺好的，還能再用十年，可你看到市場(chǎng)上新出了一個(gè)吸頂燈，就是特別想買特別特別想買，然后就買了替換了家里的吸頂燈，如果能讓用戶做到這一點(diǎn)，此長(zhǎng)彼消，瞬間滅了歐普也不是不可能。用戶為什么要這樣做呢?這是你要琢磨的問(wèn)題。這里提個(gè)假設(shè)吧，如果這個(gè)吸頂燈上有增加切實(shí)有效快速助眠的功能，這確實(shí)是有機(jī)會(huì)的。

　　說(shuō)到這里，順便提一句，人類文明幾千年，沒(méi)什么東西/產(chǎn)品/服務(wù)是從市場(chǎng)端反饋回來(lái)從而影響到行業(yè)發(fā)生變革的(不服舉例來(lái))，市場(chǎng)端永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在時(shí)和過(guò)去時(shí)，技術(shù)端才是現(xiàn)在時(shí)和未來(lái)時(shí)，市場(chǎng)端100%是常態(tài)，技術(shù)端80%是常態(tài)20%是變態(tài)，這20%的變態(tài)里面又只有20%是極端變態(tài)，這極端變態(tài)里面的20%就不是地球人，才是真正導(dǎo)致變革的力量。萊特兄弟是變態(tài)，馬斯克也是變態(tài)，喬布斯更是變態(tài)，剛卸任的小馬哥也是變態(tài)......照明行業(yè)需要一些變態(tài)，舉個(gè)例子吧，下面這一家就挺變態(tài)。

　　第三個(gè)猜想，那就是LED照明市場(chǎng)會(huì)藉由智能和互聯(lián)的興起再走一遍補(bǔ)貼—試點(diǎn)工程—規(guī)?；穆?，不過(guò)這一次主要是抱大腿，而不是發(fā)生在LED及照明本身，比如什么智能/智慧路燈，智慧小鎮(zhèn)智慧城市等等。其實(shí)眼下發(fā)生的很多智能技術(shù)的應(yīng)用都和照明沒(méi)啥關(guān)系，是照明硬要往上靠，也是智能技術(shù)想要拉照明來(lái)墊腳，僅此而已，但照明確實(shí)有天縱之姿適用這些智能技術(shù)，所以是個(gè)機(jī)會(huì)，但構(gòu)不成所謂的變革力量，本質(zhì)還是一次存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，LED對(duì)照明的變革還是發(fā)生在自己的維度。而且，這玩意不是普惠性的，你懂的，該動(dòng)的早就動(dòng)了，沒(méi)動(dòng)的就算了，不是你的菜。