選擇是一種量力而行的睿智與遠(yuǎn)見，放棄是一種顧全大局的果斷和膽識(shí)。對(duì)于嵇偉云來(lái)說(shuō)，人生的真諦，便在取舍之間。

　　在眾聲喧嘩時(shí)代，幸運(yùn)的選擇

　　20年前，從進(jìn)入照明行業(yè)，到創(chuàng)立南京一致照明器材有限公司，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，嵇偉云走到了今天的位置，終究證明了他選對(duì)了自己的方向。對(duì)于現(xiàn)在的他來(lái)說(shuō)，當(dāng)下他更喜歡專注于當(dāng)下，專心、專一，認(rèn)真持續(xù)的做好每一件事。

　　對(duì)于自己當(dāng)初的選擇，嵇偉云談到，“在公司剛剛起步階段，那時(shí)候的市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴、魚目混雜，當(dāng)初更多的想法，是為了生存，沒(méi)有想到未來(lái)會(huì)發(fā)展到什么程度。現(xiàn)在能做到這個(gè)階段，站在經(jīng)銷商的角度，是幸運(yùn)的。”

　　“一個(gè)好的品牌，是我們和工程項(xiàng)目合作的敲門磚。首先，品牌給我們做項(xiàng)目上的帶來(lái)非常大的幫助;其次，在做項(xiàng)目當(dāng)中，廠家在每一個(gè)地區(qū)都有專職服務(wù)人員，包括銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等，可以幫助我們?cè)陧?xiàng)目上面跟客戶從設(shè)計(jì)的角度、從施工的角度進(jìn)行溝通?！憋鷤ピ普J(rèn)為，選對(duì)品牌，就是選對(duì)未來(lái)。

　　眉眼盡是笑意，笑里全是坦蕩。也許，每一個(gè)成功的人，都度過(guò)了人生中的至暗時(shí)刻。在嵇偉云眼里，成功最好的狀態(tài)，就是看淡世事滄桑，內(nèi)心安然無(wú)恙?！敖】档纳眢w，幸福美滿的家庭，快樂(lè)的生活方式，可以自由支配的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)。”

　　人生節(jié)點(diǎn)，贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　大多數(shù)高手級(jí)別的公司，成就它們的眾多力量里，都有專注的影子。即使最終已成就多元化，但在他們發(fā)家的歷程中，專注這條經(jīng)營(yíng)邏輯，曾經(jīng)是管理層堅(jiān)守的戰(zhàn)略思維。

　　在對(duì)話中，我們提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“過(guò)去的五年你經(jīng)歷了哪些重要的人生節(jié)點(diǎn)?對(duì)現(xiàn)在有哪些影響?”嵇偉云回答說(shuō)：“2016年底，我放棄了家居照明渠道，集中精力專注于商業(yè)照明領(lǐng)域，這樣的選擇使得公司業(yè)績(jī)?nèi)〉锰S性增長(zhǎng)，此后的時(shí)光，累并快樂(lè)著!”

　　秋風(fēng)初起，是播種和收獲的季節(jié)，耕耘一夏，嵇偉云正逐步挖掘商業(yè)照明空間的新機(jī)遇。此時(shí)，國(guó)內(nèi)外知名品牌開發(fā)商的進(jìn)入，使得商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，推動(dòng)了行業(yè)的快速發(fā)展。許多商業(yè)項(xiàng)目如“雨后春筍”般悄然涌現(xiàn)出來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)投資也逐漸進(jìn)入了“井噴期”。隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，業(yè)態(tài)也處于不斷更替的過(guò)程中。

　　背靠時(shí)代大勢(shì)好乘涼。在消費(fèi)的變化中尋找新機(jī)會(huì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是更為積極的商業(yè)嘗試。厚積薄發(fā)的崛起，是從2016年開始。在敏銳地意識(shí)到商業(yè)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨后，他主動(dòng)跳出了舒適區(qū)，果斷放棄家居照明領(lǐng)域，專注于商業(yè)照明的渠道建設(shè)。

　　一路走來(lái)，嵇偉云都在不斷面臨挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)甚至是主動(dòng)給自己設(shè)置的。挑戰(zhàn)雖然艱巨，但也帶來(lái)了不斷創(chuàng)新與進(jìn)步的機(jī)會(huì)，只要勇于克服，那么自己的瓶頸、自己的天花板也會(huì)不斷被打破。

　　這一次，嵇偉云找準(zhǔn)了方向。說(shuō)是機(jī)遇，莫不說(shuō)是他把自己能夠做到的部分做到極致的實(shí)力。

　　全方位布局市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)

　　然經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，伴隨著強(qiáng)烈的外部沖擊，成長(zhǎng)的困境與煩惱，嵇偉云雖經(jīng)歷過(guò)低潮，但成就遠(yuǎn)超乎想象。奇跡背后最重要的一點(diǎn)莫過(guò)于對(duì)于渠道的深入布局，它為企業(yè)的發(fā)展持續(xù)釋放著市場(chǎng)空間。

　　“之前在渠道方面，我們過(guò)多依附家居客戶，結(jié)果卻不甚滿意。渠道轉(zhuǎn)變之后，我們重新開拓渠道外的項(xiàng)目培養(yǎng)，這對(duì)于我們的業(yè)績(jī)幫助很大。此外，我開始將原有的客戶群體進(jìn)行細(xì)分，開啟了對(duì)渠道市場(chǎng)的深入探索。通過(guò)調(diào)整，使得公司業(yè)績(jī)得到質(zhì)的飛躍增長(zhǎng)?！痹诮K端市場(chǎng)布局方面，專注核心市場(chǎng)拓展核心渠道，嵇偉云毫不吝嗇地分享著自己的心得。

　　對(duì)于用戶而言，品牌廠家生產(chǎn)了產(chǎn)品，其擁有生產(chǎn)價(jià)值。渠道商將產(chǎn)品傳遞到用戶手里，渠道商擁有傳遞價(jià)值?！霸谑袌?chǎng)細(xì)分當(dāng)中，我們抓住了幾個(gè)重點(diǎn)，辦公領(lǐng)域、商業(yè)店鋪和工礦企業(yè)，而歐普照明的產(chǎn)品對(duì)于這幾個(gè)領(lǐng)域匹配度很高，也使得我們的工程項(xiàng)目得到了比較好的發(fā)展，讓用戶享受更有性價(jià)比的產(chǎn)品?！憋鷤ピ普f(shuō)到。

　　商業(yè)照明環(huán)境發(fā)展迅猛、渠道深化布局更趨于專業(yè)、智能照明助推效應(yīng)明顯、整體發(fā)展穩(wěn)定……綜合以上因素，嵇偉云也對(duì)公司2018年表現(xiàn)給出了較高的預(yù)期?！拔磥?lái)的商業(yè)照明市場(chǎng)還有巨大的潛力，通往未來(lái)的路上坎坷艱辛，但我更在意的是遠(yuǎn)方，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的使命和愿景。”嵇偉云說(shuō)。

　　20年來(lái)，與光同行。每一天都是新的開始，嵇偉云深深愛(ài)著這份事業(yè)，從此更多了一重期待與使命?！斑@個(gè)行業(yè)最吸引的地方，就是時(shí)間越久，越發(fā)現(xiàn)自己的不足;這20年來(lái)，我覺(jué)得我在不斷的學(xué)習(xí)新鮮的事物，新鮮的產(chǎn)品，不斷的探索和追求新鮮的東西。”嵇偉云意氣風(fēng)發(fā)，滿眼愛(ài)意。

　　前所未有，這是一個(gè)被變化加速快進(jìn)的中國(guó)?！霸谑袌?chǎng)處于變革期，成就一切事業(yè)必須的本領(lǐng)就是專注，我個(gè)人最大的理想就是專注于當(dāng)下，珍惜自己的選擇，積極適應(yīng)和創(chuàng)造變化，以無(wú)愧于這個(gè)巨變的時(shí)代，我想每個(gè)人都有機(jī)會(huì)獲得成功的?！睂?duì)于未來(lái)，嵇偉云的語(yǔ)氣不容置疑。

　　祝福這份的期許和夢(mèng)想，在未來(lái)?xiàng)⑸L(zhǎng)。